“很酷睿，更中国!” 英特尔全球渠道营销总经理steve dallman在深圳英特尔“中国盒子”的新闻发布会上操着一口生硬的中国话，激动地说道。他是专为参加英特尔举办的全国61城市渠道巡回会而来深的，并参加了在深的“中国盒子”发布会。当《国际电子商情》记者听说steve dallman不仅负责全球的盒装台式机处理器市场，而且负责全球的oem渠道和嵌入式客户渠道时，立即兴奋起来，感觉这一定是一次难得的了解英特尔全球渠道策略的好机会，于是独家专访就开始了。
“英特尔的cpu和嵌入式产品有两套不同的渠道体系，分别由不同的分销商来支持。”steve dallman对《国际电子商情》记者说道。他向记者介绍了英特尔美国与亚洲不同的渠道策略。
在美国市场，艾睿和安富利等北美最大的分销商都是英特尔的嵌入式产品合作伙伴，他们主要针对嵌入式市场，比如工业控制、通信、医疗以及消费电子等；而针对pc、服务器和笔记本电脑的cpu则由ingram-micro(英迈)、tech data、asi、wintec和d&h等分销商代理。“在美国市场，这些分销商主要针对的是tier 2的pc oem，而tier 1的pc oem主是要英特尔直供。”他说道。
英特尔全球渠道营销总经理steve dallman，掌管着pc oem、盒装以及嵌入式产品等所有渠道。
中国市场的分销商与北美市场有些不同。在中国cpu市场，最大的分销商是台湾synnex-inter(联强国际)、大联大(wpg)以及英迈(ingram)，他们主要向中小型的pc oem供货，有时tier 1的pc oem也会向他们采购。“英特尔在中国tier 1的pc oem大概有10-12家，既包括联想、戴尔、hp等国际厂商，也包括tcl、宏基等中国大陆和台湾地区的pc厂商。”他解释说，英特尔与其它一些国际半导体厂商不同，只要是在中国出货，不论是卖到戴尔还是联想，都算是中国的销售额。而有些国际半导体厂商则是按设计订单来计销售额的。以上三家分销商除了销售cpu给中小oem外，也是tier 1的pc oem渠道伙伴，为他们销售系统设备。
而在中国的嵌入式市场，最大的分销商是安富利、大联大(wpg)和synnex-elec.(联强电子)，这里虽然大联大和联强同时在cpu和嵌入式市场与英特尔合作，但是分别由集团下的不同部门提供支持，嵌入式市场需要非常强的技术支持。
对于嵌入式市场，英特尔的产品线包括嵌入式cpu和闪存。嵌入式cpu中，目前应用较广泛的有386、486以及xscale处理器。但是，早就听说英特尔已经决定在今年停止生产目前工业控制和通信系统设备中较为流行的386处理器了，《国际电子商情》记者问steve dallman是不是有这回事？他回答道：“是的，我们已停止386处理器的生产，并推荐用户采用奔腾-4和功耗更低的xscale处理器，这两种处理器会在未来3-4年内替代386处理器。”
同时，由于工业和通信系统设备的生命周期长，有些产品不可能马上更改设计，还需要持续采用386处理器，这些厂商到哪去采购呢？他推荐道：“有些独立分销商或贸易已看到了这一趋势，他们已为用户屯积了近10年库存需求，比如北美的rochester electronics(罗彻斯特电子)公司，就有这方面的库存。”
与steve dallman聊完pc oem市场和嵌入式市场，我们的话题又回到此次发布会的主题——盒装台式机处理器市场。他兴奋地表示：“中国盒装机市场非常大，在双核处理器上，盒装机的出货量甚至比一些tier 1 oem的出货量还要多！”
据悉，首批采用中文品牌包装的英特尔盒装台式机处理器为基于英特尔酷睿微体系架构、采用65纳米制程的全新英特尔奔腾双核e2000系列，目前包括e2160和e2140。下半年，英特尔将逐步为其全线盒装台式机处理器产品换上“中国盒子”。
