开发新客户，是否遇到过这样的情形？由于以前没有过合作而顾虑重重，自己的产品甚至得不到一个验明正身的机会？相信不少从事电子元器件贸易的人士都遇到过类似令人头痛的问题。
近日记者走访了位于福中路福景大厦西座908室的深圳华兴微电子副经理唐丹。在谈及上述问题时唐丹告诉记者，与新客户第一次合作时遇到这样的问题很正常，客户对你没有了解，没有过合作，对你的产品质量等当然会有所担心。
唐丹告诉记者，近期与一个新客户合作，就因为客户担心产品是否现货的问题，而差点与这笔订单擦肩而过。后来对方要求通过华强电子世界网的委托交易才肯下单，他们立即就答应了这个要求。
对于为什么能如此爽快就答应对方的要求，唐丹的理由有两点：一、目前华兴微电子的客户主要以原厂居多，他们都是通过第一次合作后就成为了公司的忠实客户，并且每个月也都有固定的下单。更重要的是，华兴微电子的货源是直接的国外原厂或代理商，渠道正规，产品自然没问题。所以唐丹认为对华兴微来讲，只要自己的产品质量过硬，得到与新客户第一次的合作机会最重要，至于采取何种方式交易是其次；二、华兴微电子加入华强电子世界网会员已经有几年了，对华强电子世界网非常的熟悉和了解。她认为像委托交易这种由第三方监管货款和交易流程的方式，只要第三方机构有足够的信誉度，就没有什么好担心的。
千里马也终需有伯乐才能扬名天下，同样，好的产品也需要有一个好的机会才能证明自己。因此唐丹认为如果得不到与新客户的第一次合作机会，这对双方来讲都是很可惜的事。而委托交易这种方式，尽管有时候转帐程序相对现金交易来讲可能会麻烦一点，但是能带来与新客户的第一次合作机会比什么都重要。
