戴尔试图取代联想成为全球第一大pc销售商,计划在中国市场新开2000家零售店,数量增长近25%,涉及600个中国城市。戴尔意在通过此举扩大销售,同时该举措也显示戴尔过去的“高姿态”策略有所转变,低利润商业重回其视线。尽管它已经有所行动,但目前pc市场的残酷现实并未即刻得到改变。高德纳报告显示,2011年pc全球出货量登顶,但随后一年减少12%,降至3.22亿台。戴尔8月公布的财报也显示,pc销量下降了5个百分点,营收91亿美元。
高德纳分析,去年中国市场,联想占据约三分之一的市场份额,戴尔紧随其后约占8.4%,三季度这一数据升至10.1%,明显优于各占6.8%的竞争对手惠普和华硕。戴尔的好转得益于其良好的政府关系以及稳健的大企业合作关系。
就中国市场而言,pc的出货量连续数个季度持续下降,尤其较去年三季度而言,更是大幅度下降16.7%。一方面源自不景气的经济,另一方面,中国90%-95%的富裕城市,pc拥有量已接近饱和。就戴尔本身而言,北京百脑汇销售人员称,戴尔最受欢迎的产品是xps12以及灵越7000,售价约500美元。但和联想相似配置的产品进行比较,联想价格更为低廉。
目前,戴尔称其最迫切的是多元化的问题,其三分之二的客户都是从购买pc开始的。戴尔将以pc为平台,向客户出售处理器、数据中心存储和网络配件。戴尔称,尽管联想已经开始了相关重合产品在中国的扩展销售,但其目前还未处于主导地位,所以戴尔机遇仍在。
历经一年多的努力,迈克尔·戴尔终于完成了戴尔公司同名私有化的进程。现在,戴尔和私募股权投资公司银湖资本将集中精力转变公司颓势。在全球pc低迷的状况下,戴尔依然有所作为,但并不是每个市场它都能玩儿得转——特别是其想要新建立一系列专营店的中国市场。 http://yimeng.51dzw.com/