为了抢占3g用户，中国联通已在部分省公司开始鼓励全员销售。据悉，联通员工每发展一个新的3g用户，将获得50至450元不等的鼓励。
根据联通部分省公司规定，在2009年11月1日至2010年2月28日期间，员工每发展一个新的3g用户、每销售一个新的186号卡将可获得相应奖励。按照联通3g基本套餐96元至886元9个不同价格档位，员工将获得50至450元的相应鼓励。
中国联通总经理陆益民此前介绍，截至10月底，中国联通3g用户已超过100万户。11月3日出席股东特别大会时，中国联通董事长常小兵表示，“iphone手机的发售将对第四季度3g业务发展起到积极作用，希望中国联通3g每月用户新增100万户。”
实际上，中国联通拓展3g的用户定位早已公之于众。在宣布3g正式商用当天，中国联通副总经理李刚曾表示，“3g的发展有两个关键点，一是网络的宽带化，二是终端的智能化和信息化。而将在今年年底前达到3.7亿的互联网用户，是中国联通发展3g用户的目标群体。”
除了互联网用户，中国联通还将差旅频繁的商业用户以及有一定消费能力的中高端用户，锁定为3g用户的目标群体。
李刚曾在多个场合表示，“运营商发展2g、3g有不同的用户定位。”中国联通针对3g用户实行全国拨打电话统一价格，以及全国接听电话免费的计费方式，而尚未针对2g用户做相应的资费调整，这也在一个侧面印证了联通发展3g的策略。
目前，中国联通已在285个城市建成了3g网络，并计划在今年年底前使3g网络覆盖城市扩大到335个。根据中国联通近日在全国77个wcdma建网城市启动的3g网络质量与覆盖水平测试评估，在77个被测城市中，30个城市达到理想标准，19个城市质量良好，17个城市质量一般，11个城市质量有差距。
