继终端运营社会化之后，中国电信开始试水终端网络营销。据悉，中国电信开始在部分省市以平台提供者的角色、引商入店的方式，拓展终端销售的网络渠道。
近日，中国电信北京公司（下称北京电信）在其网上营业厅的网上商城开通天翼手机大卖场。据悉，在该手机卖场内，北京电信将对全部天翼手机实施价格优惠，基本维持在营业厅售价的7-9折，最低为5折。
增设手机卖场 网厅手机低至5折
实际上，北京电信此前已在其网上营业厅内开设了网上商城，销售3g号卡、3g上网卡、各种易通卡礼包和校园产品，而近日则新增了专门销售cdma手机的“天翼手机大卖场”。
目前，用户既可以在北京电信实体营业厅购买cdma手机等终端，也可在各种家电卖场和手机专卖店购买，还可以在电信的网上商城手机卖场购买。
据悉，北京电信网上商城“天翼手机大卖场”所销售的终端以3g手机为主、2g手机为辅，既包括摩托罗拉、三星、酷派等新款3g明星手机，也包括天语、华为等主流品牌cdma手机。用户除了可以在北京电信网上商城内一站式购齐手机及号卡，还可以享受免费配送服务。
关于用户在网上商城购买手机的操作流程，北京电信工作人员介绍说，用户登录北京电信网上营业厅（bj.ct10000.com）并注册登录网上商城之后，点击“天翼手机大卖场”，再选定所需手机，提交订单即可。据悉，用户可选择支付宝、网银等方式进行线上支付，也可采取货到付款的方式进行支付。
试水网络营销 终端运营加快步伐
接手cdma网络尤其是运营cdma2000 3g网络之后，中国电信一直将终端运营作为工作的重点之一。
2009年，中国电信推出3g终端三大工程，即联合采购千元3g手机、深度定制智能手机、打造3g互联网四通道明星手机。在3g终端三大工程逐渐推进的同时，中国电信也在不断提高终端社会化销售的比例。
面对3g手机品种较少、价格较高的现状，王晓初曾明确表示“中国电信将大力拓展手机终端社会渠道”，以充分调动和发挥各销售渠道的积极性。数据显示，2009年，中国电信cdma终端销量超过3200万部，是2008年销量的4倍；而cdma终端社会化销售比例也由刚接手c网时的6％提高至72%。
在终端销售社会化取得一定进展之后，中国电信又开始开辟另一条道路——终端网络营销。
此前，电信曾在淘宝、拍拍、百度有啊开设网上专营店，试图借助b2c电子商务模式推动3g终端的普及。而近日，北京电信首次以官方的形式，以平台提供者的角色引商入店，拓展终端营销的网络渠道。
业内人士认为，中国电信采取扁平化的形式拓展终端销售渠道，将有助于其终端销售量的进一步突破，进而促进用户数的增长。目前，中国电信cdma用户数已接近6000万户，而根据中国电信的规划，2010年其cdma用户将突破1亿户。
