为实现零库存目标，中国联通各地分公司可以针对前期已预订的集团用户，将32g iphone合约计划的6999元调整为5888元，而其套餐档次及分月返还仍然按原有32g的标准执行。这意味着，集团用户购买iphone的价格将比之前又降低1000元左右，而这已是继5月1日后，中国联通第二次对iphone调价千元的促销。
“显然中国联通已经与苹果方面敲定引入iphone 4的相关细节，具体时间应该在8月中旬或9月初。”一位熟悉中国联通的国际手机大厂中层昨日对记者表示，去年10月中国联通与苹果其实签订过一年内销售200万部iphone的销售任务，而截至6月底，中国联通可能只销售了70万部左右。由于富士康代工的无wifi功能iphone是为中国市场特定的机型，所以这部分机型必须要由中国联通来消化，“如果从提前三个月备货情况来看，中国联通目前应该还有15万部左右iphone库存。”
中国联通和联通华盛未回应以上消息，均表示不知道。依靠苹果iphone主导的3g战略，让中国联通(600050.sh)尝到了3g用户快速增长的甜头，以至于中国联通接下来的3g战略，依然是紧跟苹果iphone升级步代。
中国联通集团在7月中旬对各地分公司下发了清理无wifi功能iphone库存的命令，并明确表示，必须7月底前保证iphone库存为零，以确保不影响iphone 4上市。iphone库存清理已经为本省公司当前政治任务，公司领导对总部承诺了在7月底前保证iphone本省库存为零。不过，此次降价促销政策仅限集团渠道执行，大众渠道政策不变，从本周六(7月17日)执行到月底。而各分公司库存不再进行跨地市调拨，尽快消化。各分公司要针对原有集团行业客户进行再沟通，制定清理方案及步骤，确保本省分公司跟联通集团统一步伐，确保不影响iphone 4上市。
“一年200万部iphone销售任务，如果仅靠无wifi功能iphone，肯定无法完成。”上述国际手机大厂中层指出。
该中层透露，截至今年3月，联通iphone大概销售30万部，而此前备货大概是48万部，在接下来的4、5、6月每月的销量在10万部左右，估计目前中国联通已经销售了70万部左右的iphone。
“在5月降价前，iphone的销量的确没有达到预期。”中国联通分公司一位中层对记者表示，因为iphone套餐最少也要5000多元，在二三线城市接受度并不高，iphone 3g用户占二三线城市3g用户的比重在2%左右，而在北京、上海、广州、深圳等一线城市所占比重在10%左右。
中国联通7月20日公布的运营数据显示，截至6月底，中国联通3g用户数量达到756万户，其中3g手机用户数为694.73万户。即便按照上述中国联通分公司中层所说的10%来推算，截至6月底，中国联通最多销售了69.5万部iphone。
iphone已成“双刃剑”
“去年中国联通为了引入iphone是花大价钱的。”上述国际手机大厂中层透露，中国联通当初引进iphone的价格，与美国运营商at&t一样。比如，16g iphone合同价在499美元，还不包括17%的关税，如此算下来，中国联通16g iphone引入价大概在4000元。而这也是之前中国联通16g iphone套餐最少也要6999元的原因。
除此之外，作为中国联通和苹果框架协议的一部分，中国联通还承诺了为iphone投入巨额广告费，“这也是为何iphone上市的广告‘满天飞’的真正原因。”上述国际手机大厂中层指出，虽然花了巨大的代价，但中国联通3g品牌也因为iphone而赢得声誉和品牌的提升。而这可能也是中国联通一季度收入同比增长6.8%，而净利润同比大幅下滑68.5%的一个原因。
对于上述消息，中国联通方面昨日未予置评。
中国联通2009年财报显示，公司联合苹果公司推出iphone终端，公司wcdma网络与iphone终端的结合提升了公司3g品牌影响力，支撑3g高端用户发展。3g用户通信使用量达到30.6亿分钟，平均每个用户每月收入(arpu)为人民币141.7元。
中国联通公告还显示，自引入iphone后(去年10月30日国内首销iphone)，联通3g用户净增654万户，平均每月净增81.74万户；中国移动截至6月底的3g用户为1046.1万户，若除去今年3月暴增的341万户，从4月到6月，平均每月3g用户净增数为69.28万户，次于中国联通；而中国电信今年第一季度财报显示，截至3月31日，中国电信的3g移动用户为557万户，中国电信从去年4月开始发展cdma2000 3g用户，如此算来，这12个月平均每月3g用户净增数仅为46.42万户，远逊于中国联通。
综合以上数字，尽管iphone单项业务的投入产出比不高，或者是亏损，但对于中国联通快速扩大3g用户群和建立高端3g用户群，都起到了关键的促进作用。因为，在中国移动的1046万户3g用户中，有相当一部分是无线座机等低质量3g用户。而中国电信在将小灵通快速转换为cdma用户后，也陷入了3g用户“三低”(低年龄、低收入和低学历)迷局。
