智联招聘内部员工透露,投资方就像是来“摘桃”的,而且十分迫切。seek公司在投资并控股之后一直没有在实际上掌控这家公司的原因是它还没有实现盈利,外方也知道应该本地化经营管理。
而现在,尽管智联招聘2010年一季度才宣布盈利,但半年以来已经具备了持续盈利的能力,只不过没有那么焦急所以才拖到今年才在账面上实现了盈利。
已经成立了14年的智联招聘实在令它的控股投资方等得太久了。
seek在2006年10月注资智联招聘的时候只持有该公司24%的股份。在seek看来,虽然智联招聘不是当时中国网络招聘的市场领导者,但中国市场显然比澳大利亚大多了,另外智联招聘的业务及模式与seek十分接近,让seek充满了期待。
然而到了2007年6月30日,智联招聘的网上收入增加了67%,远远超过市场领导者28%的增长,市场份额也有了增长,但它仍然有310万美元的亏损。
到了2008年6月30日,seek增持智联招聘股份到34.7%的份额,智联招聘的收入也增加到了1223.5万美元,但仍旧亏损623.1万美元。
一年之后的2009年6月底,seek终于通过不断的吸入股份,达到了持有智联招聘56.1%股份,成为控股股东。此时智联招聘为seek集团贡献的收入也达到了3366.5万美元,但亏损也增长到了1725.4万美元。
seek公司在其2009年财报中阐述,尽管该公司拥有智联56.1%的股份——超过了一半,但股东协议上标明seek不管其财务和运营的政策。
这样不划算的事对seek来讲显然是不能容忍的。seek上市公司的压力使它对智联招聘的盈利、上市等预期愈加迫切。
“到现在为止,人事权和财权都已经掌握在外方控制下了,运营目前还是由我们这边的一位销售副总裁管理。”一位智联招聘的员工透露。
在过去的一个星期,智联招聘的控股方澳大利亚seek公司罢免了ceo赵鹏、coo雷卫明、高管陈旭和倪阳平四位管理层。尽管当时还是ceo的赵鹏也曾试图先发制人,但这场对公司控制权的争夺最终仍以投资方董事会的决议告终。
智联招聘网站的首页就像一块大大的补丁广告牌,杂乱无章,挤满了各种各样公司的品牌条幅广告。没有人知道这些彼此之间毫不相关的各个公司愿意在这里摆上自己的logo,究竟是看中了广告效应,还是来招贤纳士——如果不仔细看,都很难看出这家公司提供的是找工作服务的网站。
这样的首页正是由智联招聘的盈利模式决定的。
这家公司目前主要的收入来源就是广告以及给客户提供打包的服务。智联产品发展总监陈宁在提到给客户提供的服务类型中,包括首页上的广告,刊登职位等等一系列服务。
智联招聘广告所依赖的是求职者带来的巨大流量。这也就是为什么智联招聘的市场费用居高不下——工作几年后的人基本靠熟人推荐来找工作,而招聘网站如果没有广告投放就吸引不了新的求职者,保持不了网站的高流量。因此在很长时间里,智联招聘的广告投放是中国网络招聘行业里最高的,当然投入越高,收入还不成型,亏损也就越高。投资方上市的目标使他们对智联招聘的用户数和销售额收入极其看重。但是作为智联招聘的管理团队,以ceo赵鹏为首的管理层却要考虑公司的长远健康发展,而把很多精力放在了做服务上。他们试图改变此前靠高广告投入带来高流量,再凭借高流量来换广告的套路。这种对公司长期和短期的不同目标导致了经营策略上的分歧。
“但这并不是最根本的原因,如果双方发生这样的分歧,那不是根本矛盾,因为此前的高管都是拿期权,他们也想上市才能实现自己的利益,就应该只是通过协商解决,而不会是以这么激烈的方式了,因为毕竟都是为了共同的目标。”该知情者称,还是投资方要急于进来拿到公司的控制权,接管公司。
在他看来,其实外方对中国的事情不太了解。外方认为很多事情在中国靠体系、制度、流程来管就可以,不需要依靠人的因素。但其实在中国很多事情还是看在人情里面的。中方的管理层主要以人为本,而外方则是以制度为本。因此在一些经营策略、经营方法上之前就发生了一些分歧。导致事情发展到今天,已经是这种分歧无法调和了。











