在刀片服务器诞生之初，产品高昂的价格，以及散热、稳定性等方面遗留下来的一系列问题，都已经随着技术的发展而得到改观。从国有大中型企业到政府采购的相关部门，对于利用刀片服务器搭建it 系统的认可度都在不断增加。在数据中心的日常应用之中，刀片服务器远强于机架式产品的可管理特性，更高的空间节省和能源节省特性，以及针对软件应用部署的亲和性，都是行业用户最为主要的兴趣点。
刀片服务器主要的目标用户，一是电信行业的数据中心，需要采购大量刀片服务器进行前期数据整合，第二大的目标市场是高性能计算用户，包括政府、高校、科研院所和制造业等。这些行业的it 采购预算相对充足，比较容易接受国际品牌提供的领先刀片方案。
idc 最新发布的服务器市场概况显示，与去年同期相比，刀片服务器销售收入增长了30.9%，在x86 领域，刀片服务器的销售收入占全部服务器销售收入的21.4%。目前，国内刀片服务器占到整个x86 服务器市场不到10%，而发达国家这一比例已经接近30%，在惠普看来，国内的刀片服务器市场仍有非常巨大的增长空间。因此，在采用新技术上非常迅速的中国刀片市场，也给业界留下了非常大的想象空间。
惠普工业标准服务器产品部产品市场总监表示，电信和高性能计算是刀片服务器需求增长相对比较快的市场。在中国高性能计算机的百强排名之中，目前已有90% 以上的产品使用刀片服务器，而在电信行业复杂的网络环境之中，刀片服务器也在简化部署和管理上为用户带来优势。
除了这两个行业之外，其他行业对于用刀片服务器搭建解决方案的认可程度也都在增加。到今天，甚至连中小企业用户也开始用刀片部署it 基础架构。而在重点行业之中，除了政府行业因为节能减排，以及提高可管理型的要求而产生刀片服务器的采购需求之外，多家银行在今年对于刀片服务器也开始了大量的部署。从最开始一两个机箱的试水型采购规模，发展到现在已经有大的银行开始上千片的购买。众所周知，因为银行在使用新技术的问题上最为保守，对于可靠性稳定性要求很高，刀片服务器在银行采购中取得的突破，也意味着其在关键行业市场中全面破冰的开始。
华普刀片服务器产品经理马维介绍，在成为惠普刀片服务器独家总代之后，华普刀片业务发展迅速，每个月的复合增长率达到了15%，目前仅仅是渠道销售，每个月已经可以做到1500 万元左右的营业额。“一年之前渠道可以说是从零开始，而现在已经有很多的合作伙伴；一年之前很少有人了解刀片服务器市场，现在至少在惠普服务器的渠道体系中，八成以上的合作伙伴都能说上来刀片服务器的总代，以及技术支持、方案支持等优势。
通过渠道销售的细分市场排序，排名靠前的行业按顺序则分别是教育、能源、研究机构、企业和政府行业。“目前华东地区的销售状况最好，因为因为华东地区外企和港资台资企业比较多，比较看重刀片节能的特性。而在政府采购的相关行业中，因为全社会都倡导节能减排，其重视程度也比之前有了明显的改善。”马维介绍。
刀片服务器市场的突然升温，是2010年以来，南京拓慧科工贸有限公司总经理江昱感受最为深刻的一件事情。
虽然说早在春节以前，这家ibm和曙光刀片服务器的区域合作伙伴就已经定下了大力拓展刀片销售业务的基调，但是市场呈倍数的高速增长，还是有些出乎江昱的意料。在春节之后，刀片服务器的销量，已经占到拓慧公司服务器整体业务的三分之一以上，而这一切仅仅用了不到半年的时间。“ 用户接受刀片唯一的难度，本来就是在采购者的认识方面。在用户理解刀片的前提下再来推广，已经没什么太大难度了”，江昱表示。
“目前来看，还是普通机架式服务器的销量更大一些，但是刀片服务器销售过程中的增值特性则要多得多。”江昱如此描述刀片服务器给公司整体业务提供的贡献。和拓慧公司一样，很多初次涉足刀片服务器销售的渠道，也多在2010年之中，开始体会到刀片服务器业务作为主要利润贡献点所带来的甜头。 一个中小企业的服务器需求也能达到5-6 台左右。这种情况下，用刀片服务器的采购成本可能与机架式的采购基本一致，采购价格差距应该不到10%，这种情况下，他只要真正理解刀片的一些好处，并能考虑到能耗成本和管理成本相关的优势，客户还是很能认同的。一些smb 大部分都是个人老板，在tco 这一块都很看重。因此即便是在小的企业，刀片服务器也有应用的可能性。”马维表示。
同为服务器供应商的宝德，目前也看到了刀片服务器比较迅猛的发展势头。“刀片增长率在我们这边要比机架服务器高20 到30 个百分点。我们看到近年来，越来越多的客户选择刀片产品，现在刀片产品在我们产品线中的占有率已经达到10%，而我们认为，刀片的销售将占到宝德整个服务器业务的三分之一以上。”宝德高端服务器产品经理李祥磊表示。
目前在宝德公司的行业用户之中，高密度计算仍是刀片服务器的最主要采购者。除了教育和科研单位的高性能计算之外，动画渲染等新兴行业中应用计算密度比较大的地方，刀片服务器都会用得很多。
“今年刀片服务器最大的特点就是无论从价格还是从技术应用角度上，都是往低端市场走的趋势。刀片以前给人感觉是高高在上，现在普通用户能接触，也能用得到，市场自然会起来。”在李祥磊看来，刀片服务器市场的下沉，和英特尔从2008 年开始推广的ssi 标准有一定的关系。这一刀片服务器的行业标准目前已得到包含ibm等主要刀片厂商在内的行业广泛支持。“就好比以前pc和苹果之间的争夺，最终必然是开放的标准取得胜利。尽管目前在国内还没有真正推广起来，但是可以预见到真正推广起来的时候，装刀片就和diy 台式机一样容易，刀片的市场将迎来一个新的飞跃。”李祥磊说。
“tco的概念正在深入国内行业市场，由于人工越来越贵，节省管理成本就是节约tco的概念也开始慢慢进入到信息总监的视野里，所以刀片这样易于管理维护的系统也开始越来越多地为企业用户所考虑。”李祥磊说，“而随着刀片出货量越大，成本就能进一步降低，就能够更便宜，如此走向良性循环，刀片在企业用户中的普及速度就会越来越快。
