尼彩的最大优势就是有3500多家实体店。
在智能手机领域，除传统的销售模式外，苹果开辟了新的游戏规则：以软件赚钱。表面上，互联网大佬们纷纷争夺智能手机市场，其实他们的真正目的是在争夺互联网入口，植入自己的软件，以服务赚钱。最卖力的就是360，因为去年2月份360的产品被苹果store全线下架，竭力联合国内手机厂商推出自己的“特供机”。
以小米为代表的轻资产线上销售模式，其硬件全部靠采购，生产全部靠代工，自己主要做软件研发和营销领域。
将尼彩的工厂店称为“尼彩模式”，就是砍掉中间的层层代理环节，从厂里直接到消费者手中，采用直销的模式。
采用直营的模式，却能在短短一年多的时间里发展到3500多家店，这就需要充足的现金流、大量的人才和完善的后台物流体系。我们的现金流是很快的，而且管理也很严格。每天每个店都要将销售款项汇总到公司账上，最迟到第二天早上。店里只保留一些零钱。在运营费方面，每个店会有一定的备用金，如果有大的支出，要提前向公司申请。一方面作为公司对店面的考核，另一方面保证了公司现金流的安全。
对于人才的管理，实行5层管理体系，即卢洪波——片区店长——省级店长——地级市店长——县级店长，而且各层之间互相监督。虽然每个店都有正副店长，但职权不一样，县城中的店长可以分管到下面的镇。而且每个地区市单独招聘，统一培训、择优选择，下层店长主要是从上层店里培养出来的。
而尼彩的物流一般是通过第三方的物流公司运送，如果救急的话，甚至会通过航空直接从深圳运送。
尼彩的研发设计是弱项，目前这部分主要由台湾的联发科负责。尼彩则着重生产、渠道和售后服务的建设。据了解，尼彩主要通过深圳4家手机工厂生产，其中有3家是自己拥有或控股，还有一家为合作，共计11条生产线，每天大约能产2万部手机。
与小米相比，卢洪波认为尼彩的最大优势就是有3500多家实体店，售后服务比较有保障，而售后可以说是小米的短板。但是智能机的售后尤其重要，它需要的下载、更新、升级等服务都可以在尼彩实体店内免费得到。
“尼彩手机，每部只赚10元钱”，你相信吗？
每进军一个城市，卢洪波就会在地方报纸、地方卫视，甚至在国内有着广泛影响力的大报，打出尼彩这个颇具夸张色彩的广告，也招致业内一片质疑。
现在真想把那个广告换掉，应该像海底捞的广告‘好火锅自己会说话’，改成‘好手机自己会说话’，现在已经亏了几千万了。
当生产的第一部功能型手机i8，机身成本是289左右，当时想，加上人工、租金、物流、水电等成本大概100元，我们卖399，正好是赚十块钱的毛利。但没想到广告营销这块的投入很大，在报纸上做一个小广告都要3万多。显然低估了消费品行业的营销成本，毕竟煤炭是不需要做广告的。
尼彩工厂店多分布在二三线城市，下沉到市、县、镇。在人口密集的中心城市开设旗舰店，规模在80到120平方，县、镇多是十几平方的小店，开设成本从十几万到100万不等。速度仍不够快，我们提出要做‘千城万店’，店虽小，但我们是蚂蚁雄兵，最好是在中国每一个镇都开店，这是一个很大的规模，也是我们最大的优势。本来打算投入一个亿的，现在将近投入十亿了。
1973年，卢洪波出生于一个四川的农民家庭，家境贫困。初中毕业的他直接考入中专，读的是经济。毕业后，刚满20岁的卢洪波就直接分配到一家事业单位，薪水几百元。但两年后，卢洪波就辞职下海了。而他选择的行业是虫草，这个比黄金还贵重的小生物，却是个名副其实的暴利行业，也为卢洪波完成了原始积累。至今，南京还有卢洪波开设的虫草店。
卢洪波选择行业的眼光让人佩服，2005年左右，他用1000万元购买了一座煤矿，开始了第二份暴利行业——投资煤炭和矿产。当时，正是进入煤炭行业的好时机，卢洪波牢牢抓住机会，在江苏、四川、陕西等地投资煤矿。他说：“煤炭等到销售时就可以坐着数钱了。”
而此时，煤炭行业处于下行趋势，正是民退国进的时期，卢洪波也顺势卖掉了几个煤矿。按他的话说，现在他拥有的陕西的煤矿足够支撑尼彩现在的亏损。
颇具戏剧色彩的是，现在他全力投入的尼彩手机则高调宣称要铲除暴利，在蓝色主调的尼彩手机店中，赫然印着两行蓝色大字：“终结手机暴利时代，开启品牌直营新模式，尼彩手机每部只赚10元钱”。据了解，尼彩手机多在千元以下，最贵的一款才1199元。
从一个“坐着数钱”的煤老板转型到一个竞争激烈的手机行业，让很多人都颇为不解。而卢洪波则用“好玩”两字回答。第一次接触手机行业是在南京师范大学商学院的emba课上，了解到中国手机行业的混乱状况。南下深圳这个国产手机和“山寨机”的大本营考察，发现国内居然有3000多家从事手机行业的企业，由此他判断手机行业还有整合和冲杀的空间。
真正行动起来的是在2010年10月10日，与蒋德才的一番谈话。当时摩能手机的销售量已经在下滑。卢洪波大胆的想法让两人一拍即合，当天就签约，卢洪波持有摩能50%股份，出任集团总经理，全面负责公司日常管理。5个月后，尼彩第一款手机正式上市。
将十多年的积累压缩到两三年之内完成。
无论是“尼彩”还是“工厂店”都面临着一个混乱的危机，网络上既有各种各样的尼彩官网在销售尼彩手机，也充斥着大量消费者对手机质量的质疑和抱怨。但卢洪波表示尼彩目前没有网络销售，所有的销售基本都是实体店销售，只是在偏远地区会通过电视购物的方式销售，网络上关于尼彩的销售都是假的。
而线下也不安宁，自从开设了“尼彩手机工厂店”后，其他以“工厂店”命名的手机专卖店如雨后春笋般在全国各地冒了出来，如睿风、三普、迷彩、你彩、飞炫等等。这些营销手法和尼彩如出一辙，有的甚至宣称“只赚9元”等虚假广告，业内人士指出这些质量低下的手机出厂价大概只有200多点。这样大肆的虚假宣传让人很难产生信任感，质量更难以保证，致使工厂店的口碑大打折扣。
开始将大量的资金用于店面的升级、质量的改进和售后服务的建设。“虽然我们现在一直亏损，但从今年开始，我们和联通、电信运营商合作很好，他们给我们很多补贴。但我们会一直坚持低价。”
目前最急需解决的问题就是人才和管理问题，这阻碍他两三年后开设一万家店面的扩张步伐。为解决人才问题，目前正与——四川省商业学院合作培养手机销售人员。
2011年3月，煤老板出身的卢洪波带着激进的“尼彩模式”杀进了手机业。颠覆了传统手机经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系的销售模式，开始自己生产、自建渠道和售后服务，使手机从工厂直接到达消费者手中。更以“每部只赚10元钱”的疯狂低价策略，在短短一年多时间里，迅速在全国开设3500多家直营手机“工厂店”。
这个两年前连短信都不会发的门外汉，招招不按常理。更出乎意料的是，卢洪波发布了一份“手机成本白皮书”。一纸激起千层浪，卢洪波的疯狂举动触犯了众怒，被业内讥笑为“傻瓜”、“小丑”和“价格屠夫”。
业界一开始是对尼彩看不起，然后是看不懂，现在是看懂了却跟不上了。
http://wangyuankeji.51dzw.com/
