联想集团:“联想成为第二品牌,以及成为未来的领导品牌,我们觉得农村市场非常重要。我们的pc业务,在乡镇市场非常成功。”
联想在农村市场的攻城略地是有目共睹的，联想在中国农村地区有超过3万家专卖店。即使在小县城，也仍然能找到联想电脑的销售网点，并且销售量也非常可观。
四川双流县华阳镇，联想笔记本和台式机月平均能销售六十台左右，多的时候能卖掉一百多台。所在的店是华阳镇两家联想店之一，已经在当地开了八年多。
广东惠州，所在的店2011年才开业，现在电脑批发一个月能出货1000台左右，一天好的话也能卖30台。
店面开业时间跟联想渠道策略是极其吻合的，2009年，当时联想掌门人柳传志确立发展中国市场之后，就一直在发展渠道的下沉。
联想当时是在中关村做代理，它是靠经销商起家的，它更能去了解渠道的作用，很多县乡都有联想，在中小城市，联想一直做得很好，联想的很多渠道其实比家电企业下乡都还做得扎实，很多县乡都有联想的销售点。联想的扁平化是直接到了市里的一些经销商，市里的就直接面对县乡镇，这些就是它的分销网点，整个渠道的阶梯减了几个，联想基本上做到，已经做得很成熟了。
而今年整体pc业务的不景气，也部分打击了厂家的锐气，包括惠普、戴尔等公司自己的企业战略都不太清晰，已经没有精力再去做中国的渠道，在中国这些厂商市场份额基本上处于停滞状态了。
联想公布的官方报告显示，联想电脑的利润率在12%左右。在中国和其他新兴市场，联想一直在走薄利多销的路线。联想的电脑在技术市场等方面已经做得很好，它的短板是做pc的利润低，尤其是跟惠普戴尔比起来，联想的利润率还是比较低的。
在其智能手机方面，联想主打中低端产品，也正面临毛利率极低的尴尬，且联想的销售量并非很可观。联想财报显示，其智能手机的市场份额较上一年增加了8.2个百分点。赛诺报告显示，联想成为中国手机第二大厂商，但联想智能手机的出货量不算多，2011年华为的智能机出货量有2000多万，中兴等国产智能手机也在1000多万台，而联想是500万至600万的出货量。
回到pc本身，pc行业的增长乏力和电脑的需求的饱和也是一大问题。电脑是一种耐用消费品，pc到一定的时候就有饱和度，比如家里有一台电脑，不会再买第二台第三台。
未来最大的不确定性在于，pc会不会被替代仍然很难说。现在很多平板电脑替代了pc的很多用处，现在很多手机都可以做很多事情，以后pc是不是都不用了，都说不准。
目前移动终端只是做简单的替代，但未来会有更多的产品，比如平板甚至是电视都可能替代掉pc的功能。如果有替代性产品的话对联想等pc厂家来说就是致命性的，比如数码相机替代胶卷，导致胶卷厂商的破产。而目前最鲜活的教训则是，苹果、三星的智能手机一举干掉诺基亚等厂商。
pc毕竟是夕阳产业，连苹果都是靠手机和平板崛起。而在移动互联，联想面临对手太多。即便是pc大佬联想，也只能忘记成绩，努力向前。
在全球市场的角逐战中，根植于中国庞大的市场和经济增长，联想成为pc老大也似乎更有胜算。
联想集团近期发布的财报显示，截至2012年6月30日三个月，营收80.10亿美元，净利润1.41亿美元，较去年同期增加3300万美元，同比增长30%。其中，联想个人电脑业务本季度全球市场份额同比上升3.1个百分点，达到历史最高的15%，与第一名惠普的差距由去年6个百分点，缩小到0.7个百分点。
pc业务的发展很大程度上归功于新兴市场和国内渠道下沉的贡献。中国家电营销委员会表示，联想深耕渠道多年，在做渠道上很扎实，这一方面，惠普在中国没胜过联想。
财报还显示，联想本财季个人电脑及相关业务的收入为71.41亿美元，占全部收入的90%。而反观智能手机业务占集团整体收入比仍然仅为5%。
pc业务增长强劲，联想的短板是pc的利润比较低，跟惠普、戴尔比起来，联想的利润率还是比较低。此前《财富》杂志撰文称，在新兴市场，联想公司积极进取的增长战略是以损失高利润换巨大的销量。
