整体来讲，国内的软件基础还是比较薄弱，用友、金蝶这样的公司相对于市场的状态，还是在80、90年代美国的基础设施。系统的机会不太一样，那个时候没有移动也没有这些新的技术平台，但是企业对于这个软件或者如何提高效率的意识其实还是比较落后的。 那个时候企业软件就是企业软件，个人软件就是个人软件，还是非常分开的，而在今天很难想，你说谷歌到底是一个服务公司、软件公司还是一个企业应用公司还是个人应用公司，很难讲，因为所有钱都来自于企业，所以企业是付费完成营销的一个过程。另外一端就是所有的用户都在用谷歌、百度这样的公司，是一个什么样的公司也很难定义，现在的市场里面其实你面对的竞争对手有可能是非常非常多的。比如说像腾讯的微信，微信里面大家非常容易做微信群包括公众号包括大家期待的5.0的版本，它已经成为一个crm的一个界面了，很多朋友都在用公共号管理他们的客户，可以在上面积累用户，甚至可以在微信上开店，现在有很多便宜的服务，可以在微信上做电商的应用，就可以把支付直接挂上去。在这些新的应用层出不穷的时候，可能很难说只盯着金蝶、用友国内两个老大或者oracle、sap他们都没有，可能其他的大型互联网公司可能会做，这些都是有可能的竞争对手。
从创业角度来讲，怎么能够快速的起来，所以就看谁的势，如淘宝和微信是两个大势，淘宝不用说了，每年大概都是3、4倍的成长，每天访客是8000万左右，如果有这样的一个平台，就相当于一个市场。这上面的商家天生都是要用系统，天生都是要管理会员，从做生意的第一天就被充斥在一个充满了信息化的一个市场里面。不用去跑到比如说宁波的一个什么贸易公司去上门推销你的crm的产品，在淘宝上面天生大家就在寻找最好的解决方案。当然你不得不竞争的就是跟淘宝自己的软件系统竞争，你能够做到最好的地方是什么，他们假设说如果淘宝都能够把很多的基本设施都包掉的话，你还能做什么，有的时候要另辟蹊径做很多其他的东西，这些用户是不用教育的，大家对于crm有天生的需求，大家对于销售、会员管理这些都是，或者他们对于以后广告方面的需求，都有天生的需求，怎么能够不做直通车投资就能够获得更多的用户，是不是有其他的方式把流量导到淘宝站上去，这些企业有天生的软件服务的需求。
就是移动是一个机会。因为在移动上面，还是有可能存在很多独立的可能性。无论是做电子商务还是做内嵌的系统，在移动上可能会有一些不同的要求。因为用户的屏幕非常不一样，唯一需要想的就是你如果做了这个，所有的这些比如腾讯或者说阿里这些在软件方面人才积累很多的公司，他们会做什么?所以你可能创业的时候不能一下子就踩到他们的脚趾上，要往前走两步再站在他的角度上去想，那个时候可能你有被收购的价值，这些其实都是软件的一部分，如果你整体来看。从投资人角度来讲，总结出来有这么几个点，一个是很难去颠覆一个行业大佬的市场机会，第二个是有很多新的平台或者很多新的功能上你是有机会做出一个非常不一样的公司，但是你的经验积累到底在哪儿。需要天生有人力方面的积累，行业积累要非常的多。在企业软件的行业里，其实40多岁创业是非常正常的，因为需要一些人脉需要一些客户关系来做。第三就是一些新的平台的机会一定要抓住，一个是我们觉得电子商务是一个大的机会，以后大家都会在网上卖东西，第二个是移动，这个机会相当于是从大型机到整个cs结构，从cs到web，从web到云，美国已经从04年亚马逊上云的服务，但是国内的云服务刚刚开始，全球面临同样的机会就是移动，移动对于大家来说都是非常公平的机会，移动上是否能够做出一些非常不一样的产品的服务，这可能是你能够取胜的关键。美国市场软件的发展，从一个长一点的时间轴上来看一下这个行业。软件已经不再是一个单独的行业,如果大家买三星的s4的话，他已经把很多的数据，每天的数据都已经搁到这个系统里面去了，这些公司到底是硬件公司、软件公司、云服务、大数据你也不知道，因为软件已经是一部分了。美国市场软件的发展，从一个长一点的时间轴上来看一下这个行业。软件已经不再是一个单独的行业,如果大家买三星的s4的话，他已经把很多的数据，每天的数据都已经搁到这个系统里面去了，这些公司到底是硬件公司、软件公司、云服务、大数据你也不知道，因为软件已经是一部分了。http://rightcpx.51dzw.com
