九钻网创始人陈斌今日在做客网易时向创业者建言，在选择风险投资商时应该采取谨慎态度，他奉劝创业者不要过早进行融资，而且融资时不能只看重钱，而应该考察风投的整体背景，以及对创业者所处的领域是否具有帮助。
九钻网是国内两家最大的网上钻石销售商之一，总部位于上海，投资人主要是美国kpcb、启明创投、清科集团、rapaport四家公司。官方资料披露，曾于2007年底完成首轮千万美元级融资。
对话陈斌
网易科技：陈总您好，我们知道您以前并没有从事电子商务的经验，但是为什么会选择这个领域来创业？
陈斌：做这个行业主要看符合不符合企业规律，都是销售额、利润、企业文化、团队、股东回报率，投资回报率，无论是哪个领域做企业都要考虑这些因素。为什么选择通过电子商务的方式卖钻石？因为当时调研后发现钻石行业是个刚性需求，每年在中国是以30%的速度增长，而且以前传统钻石珠宝商太过保守，大部分都是家族企业，缺乏大工业革命的洗礼，我们曾做过企业快销品，发现垂直的方式非常有利于营销，这个蛋糕是足够大的。
第二，传统店一般采取多门店连锁经营，这种方式租金昂贵，要装修、招聘那么多员工，货品、资金积压导致成本很高。举个例子，十个钻石十个款式，排列组合有一百款，有那么多货，一个传统店不可能进这么多货，而电子商务则提供了定制的可能，成本也不高。
我们发现这个行业有巨大的商机存在，而且市场庞大，这是选择这个领域创业的原因。
网易科技：在拿到融资之前，创业的启动资金是如何筹集的？
陈斌：那时是我们一帮人拿钱出来做企业。其中有几个有非常厉害的资本运营高手，例如以前的乐百氏老板何伯权，大家一起做股东。后来运营了一段时间，大概在06年的四五月份，就有风投主动来找我们了，很多财经类媒体也开始关注我们，不过当时还没有选择融资，毕竟过早融资的话，价值不容易体现。
08年2月我们宣布了完成融资的消息，实际上这次融资是在07年底完成的，这是我们第一次融资。大概谈了几个月，有几家风投主动来找我们谈。不过我们倒不是非常想要钱，其实很多融资的人都容易犯一个错误：就是要资金，不考虑别的，我们除了钱之外，还需要股东的背景，我们当时选了kbcp，他们当时投了美国网上卖钻石最大的一家。第二家选择了rapaport，它们是全球钻石价格的制定者，有了这些投资人的背景，我们可以比别人知道更多的行情和趋势。
因为rapaport是钻石价格的制定者，所以我们获得他们的融资后，可以减少中间环节，第一手可以拿到优质的钻石，很多传统珠宝商没有这种背景，他们拿到钻石的价格就不会有我们这么便宜。
网易科技：也就是说融资时候选择什么背景的投资商也是很重要的。
陈斌：对，一个是资金，一个是资源，缺一不可。
网易科技：您有没有跟投资商沟通过？他们最看重九钻什么？
陈斌：第一，这个行业是个巨大的产业；第二，这个行业是刚性需求的，不会说明天就没了；第三蛋糕每年在增长；第四，我们企业有竞争力，在不断增长的蛋糕里，可以看到我们的份额。
网易科技：刚才您讲，在网上销售钻石，电子商务的渠道有很多优势，是其他的渠道无法比拟的。能否透露一下，与传统渠道相比，九钻的利润水平大概是怎样的？
陈斌：我们只赚十个点，这十个点是企业相对的下限。很多暴利行业，会牺牲一些别的东西，它的毛利率高虽然，但是流转速度会降低，这样整个运营成本反而是抬升的。
传统行业为什么为什么卖得那么贵？因为它的成本高，刚才说了，它是多门店连锁经营，大部分利润是租金、人工装修、库存，消费者去买，无形为租金、装修、库存、人工买单。这样的话，我们就等于把全部省下来，加上我们有第一手的钻石，又减少了一部分的成本，这几块可以节省成本。传统珠宝商，首先要给卖场30%的扣点，所以价格根本下不来，我们是每个城市只有一个体验店，成本就节约很多了。
网易科技：现在在国内这个领域做得比较好的除了九钻还有哪些厂商？您觉得未来谁会成为九钻的竞争对手？
陈斌：行业里有几家做得不错，我们经常见面，也是竞争合作关系，大家一起把行业的蛋糕做大。在今年年初和去年年底，中国珠宝协连续开了两个
