烧钱抢地盘的后遗症在oppo和vivo拿下部分市场份额后逐渐显露。两个手机品牌开始面临盈利压力，低端市场利润低，中高端市场又不得用户欢心，不得不断臂求生，先是在过去几个月中削减印度户外、电视等传统渠道的广告投入，后又降低零售商的利润分成比例以换取高利润。中国市场的经验其实并不完全适用于印度市场。
其一，中印市场不仅文化差异大，人均消费水平也有较大差异。印度国民平均收入并不高，idc的报告显示，2016年印度人均可支配收入只有1808美元，约为中国的40%。人均收入水平低，意味着智能手机对印度民众来说并不是必需品，他们的消费需求也集中在性价比较高的手机上。dazeinfo的报告称，150美元和90美元以下两个价位档次的手机是多数印度人的选择。
其二，oppo、vivo的强项恰恰不是低端市场，产品性价比并不高，只是想利用中低端机型先拿下市场，再逐步打入高端市场。但前期的品牌定位已经让印度的用户对oppo和vivo形成了刻板印象，若在此基础上冲入高端市场有一定难度，高端市场不仅有三星和苹果等知名度较大的品牌，还有通过不同的市场策略在高端市场获得了不小的认可的国产品牌“一加”。中高端市场虽然利润高，但市场份额小，竞争难度更大，复制国内经验的oppo和vivo没有多少优势。
其三，销量和市场份额是资本堆起来的。oppo和vivo在品牌传播渠道选择上，走的是国民路线，但手机的定位却是年轻群众，推广渠道与目标消费者重合度不高;印度又是城邦制、多宗教、多民族国家，市场碎片化，宣传成本相比国内更高，也是面临盈利压力的原因。此外，oppo和vivo依赖三星生产的屏幕等配件，依赖对手意味着受制于对手，可能会增加手机生产成本。
其四，从零售商强烈反对，不愿意再贩售两个品牌的产品可以看出来，当利润下降之后，oppo与vivo的线下渠道可能将难以为继。如今印度手机市场处在快速发展阶段，贸然砍掉零售商利润，虽然成本下降了，利润上升了，但份额优势将会失去，重新开辟市场无疑需要更多投入。
来源：电子产品世界
