2018开年以来，国内智能音箱格局，不太平。在本系列的前两篇文章中，我们分析了国际智能音箱格局和echo show的发展历程，其以百万的销量，证实了屏幕化的趋势。而今天这一篇，重点讨论国内音箱格局的对策。
iot之战怎么打？能不能赋能友商，调动生态联盟去打？对于智能音箱来说，不能，绝对不能。
在之前文章中，公布了两组数据。一个是美国亚马逊echo和google home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了，echo show在2017年数据很耀眼，是亚马逊echo阵营的第三势力。
在市场份额数据上，海量的盟军哪里去了？他们只有6%的市场份额？关键战场上，亚马逊和谷歌交战正酣，再庞大的盟军阵营，也抵不过嫡系亲兵。我们再往下思考一层，为什么海量的智能音箱，依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队？
站在用户角度，eufy genie现在还不能向dot一样支持echo之间的通话；产品体验依然是echo自家产品体验最好，况且促销时，dot和echo都很便宜，没有必要买第三方音箱。
站在谷歌和亚马逊角度，之所以要亲历战阵，是因为只有这样才能最大程度调度资源，确保战局成败。试问贴着成本促销这件事，哪个友商愿做？还有一点，亚马逊和谷歌必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后，是智能家庭生态。我们之前在介绍echo show的发展历程时，也提到echo show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照，有实际的用户反馈的，有原型产品做产品立基的。
如果这些数据和反馈，亚马逊、谷歌都得通过第三方友商获得，那整场智能音箱大战就不用打了。永远追随和模仿，被带节奏，那这场战局中，必输无疑。
苏宁小biu音箱，会是batm之外的新搅局者吗？产品目前还在预售，尚无准确反馈。但音箱之战，破局的先决条件是很明确的。苏宁或者其他进入者，可以做个自我衡量。那就是：软件+硬件+商业运作一体化。
只要整个战局的头部竞争者，启动硬软件和商业化的全局战，后来者想分一杯羹是很难的。
破局的产品需要优秀的软件体验、过硬的硬件性能，外加强势的商业化运作。不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面举的，anker出品的eufy genie，就算是搭载alexa，价格低，那又能怎样？国内的话，叮咚音箱，不也是如此吗？
国内外的企业，选择切入音箱战场的方式是不同的。面对一个竞争市场，究竟是低价入局还是旗舰破锋？
这个问题背后，价格不是核心，核心的标准是达到效果。现有市场格局是什么，新进入者能达到破局预期吗？
一般来说，入局方式可以划分为如下两种：
亚马逊的2014年底推echo，2017年推echo show，都是在探索和开拓新边界。这类产品的价格特点也很明显，价格会略高。echo 179美金，echo show 229美金。价格背后，是为了在合理价格区间内达到消费者预期。
因为创新产品市场风险大，如果echo一代只是几十美金，那很可能有人吐槽音质。通过较高售价提高一定的门槛，确保逾越大众预期，是正确的选择。所以，可以预见echo show的低价版迟早也会推出。
像google home、苹果的homepod以及国内的音箱后来者，都不存在探索边界的使命。音箱是成熟市场，没有探索破局者的光环，谁来支付溢价？所以google home售价比echo要低。售价如果一样，为什么不买领导者？
那homepod为什么这么贵？没有人会严肃地把homepod和echo、google home作对比。homepod对标的是google home max。国外techinsights对homepod做过成本测算， 349美元零售价，成本216美元，毛利润要比google home和echo还要低。
既然是抢夺市场，别人抢占在先，不对自己狠一点，怎么行？
来源：eefocus
