(华强电子世界网独家报道) 4月22日，“2004-ibm pc及x系列服务器代理商策略推介会”在深圳香格里拉大酒店胜利召开。ibm工商企业部区域合作伙伴经理罗晖帆，ibm个人电脑事业部销售代表谢辉雄及ibm xserver team华南区（深圳）业务代表陆冰等在会上分别发表精彩演讲，到会人员包括深圳及周边地区ibm 系列产品经销商、代理商和深圳以及周边地区独立软件开发商。
工商企业部罗晖帆就工商企业市场及发展前景发表重要讲话，主张ibm与经销商要在“工商企业”这块市场中“把握市场商机，赢得共同发展。”ibm工商企业部的销售额无论是在全球还是在中国大陆在ibm各部门中都是最高的。会上，他介绍了ibm工商企业部2004年的重点投资领域，包括商业零售、制造、电力、媒体、金融、民营企业和边远区域的深度开发。他说：“工商企业这块市场很肥，关键就看我们怎么去耕耘。”
ibm工商企业部罗晖帆发表讲话
个人电脑事业部谢辉雄主要介绍了ibm think战略。按照现在投资回报的新标准：购置一套硬件或软件的成本大概占20%，而管理和维护的成本占到了80%。他说，think方案是帮助用户在购买问题上的解决方案，这个方案可以降低用户在未来3~5年内的成本，是解决新的客户问题的新的商业模式。总体来说，think是替客户降低整体拥有成本。另外，他还就thinkpad电脑“完美设计，超级体验”从硬件上的与众不同给与会人员做了详细介绍，还表示，ibm重视渠道建设，一贯坚持致力于与经销商的合作。
ibm个人电脑事业部谢辉雄发表讲话
ibm xserver team华南区（深圳）业务代表陆冰主要就ibm服务器给与会人员做详细介绍。她说：“ibm服务器特别是x系列服务器有着行业的技术优势及产品线齐全的优势，加上ibm优秀的销售团队及ibm有力的后援支持，得到了广大用户的认可。”她还报告了idc的一个市场研究分析资料：在未来5年内，x系列服务器是业内增长最快的服务器市场。
陆冰在会上还介绍了ibm给经销商和代理商订做的各种奖励计划种类，包括基本蓝点奖励计划，焕彩魔方奖励计划，选件联盟奖励计划和产品促销计划。这一系列奖励计划都是为了ibm更好的拓展渠道，与经销商代理商赢得共同发展。
最后，ibm打印系统部杨伟勤就“更多方案，最好的选择”给与会人员做了信息输出方案的介绍与演示。
