（华强电子世界网讯） 这是记者采访昂达的谈话记录，希望大家从一问一答中提炼出自己的独特心得。
记者：请您简单介绍一下昂达机购的代理和销售产品线情况，在这些众多的产 品线中，昂达的市场策略有何区别？
昂达：昂达机构现在主要有两块业务：1是代理国际的领导品牌，包括：via vpsd主板，elsa显示卡，hy的mp3。这些品牌在各自的市场都是居于领先地位，我们的策略是配合上游厂商，共同在国内树立他们的良好品牌形象和产品销售。2是“昂达”品牌系列的产品，包括：主板，显示卡，光存储系列，ufd/mp3等数码产品。昂达品牌在经过多年的市场考验以后，已经树立起“品质优秀，真诚服务，高性价比”的形象，我们在昂达品牌的推广中，会继续坚持这一策略。
记者：在与威盛的合作中，昂达机构做为渠道运营商，如何看待威盛产品的市场定位和市场推广？从渠道的角度来看，昂达有什么好的意见和建议？
昂达：via是国际上前5大的ic设计厂商之一，同时也是主板的芯片组领导厂商之一，自然市场的定位也是站在市场的高点，via一直在推广“关联应用”的概念，这是本着应用层面的超前观念，同时via也推出象eden这样的高集成度的主板，让客户能更轻松的实现“关联应用”，这是完全站在一个领导厂商的角度所做的推动，应该对市场的走向有较好的影响。从渠道角度来看，eden系列的小板的应用层面还不是特别足够，包括象nc（网路计算机），家庭的多媒体中心等特别大量的需求，我们和via都还没有找到合适的配合厂商来一起推广，我想这是我们可以一起努力的方向。
记者：昂达如何运作自有品牌的产品市场？对自有品牌产品渠道的铺设有哪些成功的经验？
昂达：在昂达产品的运作过程中，我们始终坚持“品质优秀，真诚服务，高性价比”的指导原则，完全以最终用户的需求为考量，我想其他的其他的运作都是具体的细节执行而已。对产品的渠道建设，我们与客人一直坚持“诚信相待，互惠互利，持久合作，共同发展”的思路，这样才能达成稳定而有持续竞争力的产品渠道。
记者：昂达采取什么样的管理模式与方法去管理下级渠道经销商？
昂达：我们认为渠道的管理重在理念/价值观的沟通，如果上下游有良好的理念沟通，管理的方式只是为了更好的服务下游的客人。
记者：如何才能最好的发挥渠道的优势，通路商与供应商应该加强哪方面的沟通和合作？
昂达：今天的竞争已经不再是通路商与通路商，下游终端与下游终端的单一层面的竞争，而是整个供应链与其余的供应链之间全方位的竞争，从最上游的芯片提供到最下游的销售终端，只有对市场得出共同的认知之后，才能从上到下有整体的竞争力体现出来。我想最先需要沟通的就是对市场的认知，而接下来的每一个环节都必须有良好的沟通，才能保证市场动作的正确性，及时性和执行的力度。
记者：昂达如何看待市场同类产品与自有品牌的市场竞争？
昂达：我们欢迎市场的良性竞争，大家相互取长补短，提升供应链各个层次的竞争力，这样才能让市场上的最终产品更适合最终用户的需求，也带来社会生产力的进步。在竞争的过程中，各个供应链形成各自的优秀的风格和特点，逐步就形成各个品牌的不同定位和品牌形象，方便用户更好的选择。
记者：请介绍一个昂达机构的售后技术服务支持表现在哪些方面？
昂达：服务主要体现在几方面：1 服务热线 我们有安排专职的技术人员随时解答用户的问题，包括售前，售中和售后。 2 在线答疑 我们也有安排专职的技术人员，昂达公司的固定论坛，在固定的时间对用户的问题即时进行解答。 3 现场解决 在条件允许的情况下，我们派出技术人员到现场为客户解决问题。4 rma处理。 我们要求我们的服务最大限度的做到：方便，及时，到位。
记者：昂达未来的发展目标和方向是什么？
昂达：我们的目标是成为一家最优秀的，提供最适合用户需求的中高端it硬体解决方案的服务型厂商。
