9月6日，第6届中关村电脑节将在北京开幕。与往届不同的是，此次电脑节，把各大电子卖场作为一个整体推出，在各项活动中占据重要位置。自1998年第一届至今，中关村电脑节已经经历了5个年头。无论是政府、it厂商，还是众多消费者都把每年的电脑节作为北京it界最重要的活动之一。从政府的政策倾斜、资金投入，到厂商的全力出击，再到消费者的万众瞩目，中关村电脑节在it行业所发挥的作用已经无人可以替代。作为it产业链中不可或缺的一个环节，电子卖场在中关村电脑节期间吸引的众多人流量、高额的成交量，使其发挥的作用也同样不可替代。随着第六届中关村电脑节大幕的徐徐拉开，中关村的各个电子卖场会继续扮演一种什么样的角色呢？
欲说当年好风光
自1999年到现在，在中关村电子卖场中海龙、太平洋、硅谷一直是三足鼎立，成为业界的一段传奇。老一点的中关村人都记得，98年下半年开始的中关村整体改造工程，使得原有分散的、简易的电子卖场逐步在向当时出现的三大电子卖场转移。这是中关村现有的电子卖场格局产生的一个重要原因。在三大卖场中，海龙营业面积20000平米，摊位有680个；太平洋营业面积12000平米，摊位800个；硅谷营业面积13000平米，摊位520个。这些卖场与以前几千平米的小卖场相比，已经不可同日而语了。
曾几何时，太平洋、海龙、硅谷再加上小一点的中海市场，成为众多消费者到中关村的必然选择。据不完全数据统计显示，2000年海龙电子市场平均每日人流量可以达到4万人左右，如果我们还有印象，在2000年、2001年时的三大电子市场，每日都是人流滚滚，摩肩接踵，热闹非凡。由于海龙、太平洋门口有不小的广场面积，这两家也在中关村率先推出了户外促销活动，将中关村的日常经营活动搞得热闹非凡。而硅谷由于门前的资源有限，另辟蹊径，在室内大厅开展促销活动，99年8月份硅谷的活动成为中关村室内促销活动的开端。
在这三大卖场中，各家渐渐形成了自己独特的市场定位。海龙依靠良好的地理位置和柜台多的优势，得到了大部分追求价格，不在乎环境的diy用户的垂青；硅谷电脑城主要依靠批发，由于进驻硅谷的原来科苑市场的商户大部分都是各种产品在中关村的总代理或区域代理，使得这里成为中关村的产品批发集散中心；太平洋定位时尚、精品，购物环境好，持续不断的每月优惠促销活动，同时与太平洋电脑网相互依托，相互促进，抢占了大部分的笔记本、数码消费者和部分对diy要求比较高的高端diy用户。
在当时，在中关村想要找一款产品，如果是个人使用，一般会去海龙，可以淘到质优价廉的产品；如果是经销商，一般会去硅谷，可以找到同等产品最低的价钱和充足的货源；如果是买数码产品和笔记本，一般会选择太平洋，毕竟那里的购物环境比海龙和硅谷还是好多了。换言之，海龙是diy的天堂；硅谷是批发的市场；太平洋走了一条精品路线。
在1999到2003年上半年，整个北京除了东边的百脑汇以外，没有什么电子卖场可以对三大电子卖场形成竞争压力。在这几年，三大电子卖场已然成为中关村的代名词。
一山二虎
2002年下半年，中关村市场格局发生了变化。号称要做中国最大连锁电子卖场的赛博电子广场入驻中关村，紧挨着硅谷设店，把竞争的矛头直指原有的三大电子卖场。在开业之初，赛博所奉行的非diy理念、舒适的购物环境、多样的市场促销和错位的经营方式，无一例外地对原来的三大电子卖场产生强大的压力，更别说紧挨着赛博的硅谷电脑城了。在那段时间，硅谷的活动特别多，几乎到了每天都会有活动的地步。据硅谷的商户反映，那时做活动的费用被降得很低，有的时候还可以只用资源去换，简而言之就是那段时间内硅谷极力搭起活动促销的舞台，希望能抵挡住赛博的冲击。
而且，为了进一步加强与赛博竞争中的优势，硅谷也开始调整自己的店内布局，开始尽量按照人性化安排经营，加强各类服务设施的设置。作为对赛博竞争的一种回应，硅谷也开始尽量按照赛博店内经销商展台的设置开始布置一层大厅，使得消费者在硅谷也能感受到优雅的购物环境。这么一山二虎的结果是，赛博因为种种原因撤离了中关村，搬到亚运村小营继续营业，而硅谷也从与赛博的竞争中学到了新的市场营销手段，在以后的市场活动中受益匪浅。可以说，这两家最终都有所收获。
