（华强电子世界网独家报道） 感觉中，电子元器件的采购渠道和销售模式与消费类电子产品不大一样，但自己又说不明白，便请某电子工具公司的y先生帮忙总结一下。
y先生认为，电子元器件的采购渠道、销售模式跟普通的消费类电子产品大相径庭，一般都是走行业用户，产品的质量和品牌最为关键，而现场的购物环境、消费气氛并不重要。大众在选购普通消费类电子产品时，很容易受到现场气氛和其他顾客购买行为的影响，冲动之下，往往会做出购买的决定和行为。因此，买卖消费类电子产品可以“玩玩心跳”。
电子元器件则不同。元器件得先经过严格测试，样品合格后才敢大量购进，而且常常不能替换。据说一颗芯片的价格，一半花在生产成本上，一半则花在测试费用上，可见测试的重要性。小商户提供的样品未必能保证质量和种类齐全，就算样品合格，以后的供货也未必能让人100%放心，不是无法保证长期供应，就是质量容易出问题。所以“大客户”一般不去市场里的铺位进货。尤其是跟摩托罗拉、飞力浦、三星等知名厂商，从来都是“点对点”交易，要什么货、有什么问题直接找上门去就好，何必非得跑到某个电子市场的某个铺位，对某个不知算是n级的代理经销商说，给我一个样品吧，我要5k货……麻烦不说，价格也高（代理商级别越低，权限就越小，拿货价高，返点少），还很难保证质量和长期供货关系，何苦呢。
“店面、铺位其实只起个接待处的作用”，y先生说，“我们在华强和其他地方也有几个店面，但那只是为了留个窗口、方便客户，真正要看货、谈交易、拿货，还是到彼此办公室。但是，如果处于起步阶段、缺乏固定客户关系，每个月花上数千元上万元到电子市场练摊，虽然会在一定程度上提高经营成本，但也是必需的。”
y先生的言论多少揭示出元器件采购的关键环节：质量和供货的长期保障。竞争在所难免，差异化势在必行，同时还锝牢记把准市场脉搏。我想，无论对于是即将进入华强北商业圈厮杀的新军，还是已经站稳了脚跟的老大哥们，都不能忽略这些重要问题。
