编者按: 春节将至，各路商家纷纷上演各种促销“剧目”，目的只有一个，留住消费者的目光，增加销售额。在深圳市华强电子世界这个全国最大的电子产品专业市场，五彩斑斓的活动背后，已经透出了火药味。
商家的节前“表演”，目的一样，但手段和思维却有不一样。有的匠心独运，有的是看似热闹。正是“内行看门道，外行看热闹”，要真正的留住消费者，只是凑凑热闹不行，还要多出一些点子，多一些门道。
春节将到，商战硝烟渐浓
元旦、春节，两大节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的几个最佳节日，由于节日的促销多，活动多，吸引消费者眼球比平时难上加难，加上费用的投入也比平时大，促销活动的设计就成了重中之重。设计不好，劳民伤财，效果不佳，促销变成了鸡肋。但是恰当的促销手段的确能够获得销量的增加。加上竞争对手的参与，品牌形象的要求，一般而言，抓住节日有所动作是非常必要的。
然而，节日在厂家参与节日促销之前，我们必须搞清楚，我们为什么要进行促销。
所谓促销：即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说，只有促进销量的活动才被定义为促销。因此，我们很容易找到促销的理由。
要点一：找到促销的理由
销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获一些品牌形象的提升，或者宣传的作用。
事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。
那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人是民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。
送礼归送礼，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销，过年时，中国的消费者喜欢大量采购，储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动切不可只重出彩，更应该考虑实实在在。
要点二：选一个靓丽的促销主题
由于各个厂家和商家各显神通，大举的宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。
因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。
要点三：关注促销形式的组合与创新
一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如：我们为一家保健品企业设计的“新年赢大奖，谢谢也有礼”活动，就进行了促销形式的组合。一般而言，买a送a的这种形式比较实在，但冲击力不强。而“刮刮卡，中大奖”的方式虽然奖品的诱惑大，但往往到了末等奖也没有奖品，一个“谢谢”就算报答了消费者，因此很多消费者既感到不实惠，又怀疑活动的奖项设置的真实性。对此，我们进行了两种形式的组合，其实很简单，我们共设置5个奖项，分别是：冰箱、微波炉、自行车、保温杯和“谢谢”，然而我们留了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这样我们在设计大奖的同时也把买四赠一设计进来，这个促销收到了较好的效果。
在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。
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