“越是民族的就越是国际的，越是自主创新的东西就越有生命力。尤其是像cad这样有着国际化应用市场的软件，寻找自主创新，做大做强，走出国门是很好的出路。”中望cad领军人杜玉林在《中国制造业信息化》访谈时讲到。
近年，中国软件产业发展迅猛。在全球软件产业正面临网络化、全球化、服务化、开放化的转型期，选择软件产业发展模式成为中国软件的首要问题。2007年8月21日，印度全国软件和服务公司联合会发布报告说，中国有潜力发展成为软件服务业大国。这份名为《中国信息技术软件服务业发展》的报告说，中国信息技术软件服务业迅猛发展的潜力主要基于以下三个因素：中国巨大的国内市场潜力、数量庞大的技术人才以及政府支持。
就以上国际动态趋向，国外分析家指出，目前世界软件大国的状态是：美国面向全球市场，发展全程的产业链；日本面向本国硬件产业，大力发展嵌入式软件；印度积极拓展海外市场，逐渐成为软件出口大国；爱尔兰专注分销环节，成为美国产品进入欧洲的分销基地；德国重视应用，兼顾国内与国外市场。虽然中国和各国的情况大不相同，但国外分析家乐观认为，中国软件行业处于萌芽阶段，基本上都处于作坊模式阶段，软件产品技术含量虽然相对较低，但国际竞争力在日益加强，有潜力发展成为软件服务业大国。
尽管中国软件产业与世界软件强国还有一定距离，但作为各国争夺的市场，中国已经主动或被动地将被卷入到国际竞争的洪流。经过岁月的考验和技术的锤炼，国内的软件信息产业已经迅速蓬勃发展起来，逐渐涌现出一批民族自主品牌队伍，它们无论在技术层面、企业创新模式、整体综合实力方面均已具备可以参与国际战场驰骋的条件。国产cad首席供应商--广州中望龙腾软件股份有限公司（以下简称中望）就是其中的典型代表。一个中国信息产业化的新时代已悄然形成。
品牌崛起之路
“一个国家要崛起，首先是要有一大批品牌崛起，它一定是代表着这个国家的文化和精神。”广州中望龙腾软件股份有限公司总经理、国内cad产业领军人杜玉林坦言，随着中国经济的日益全球化，中国迫切需要有自主创新的世界级品牌的出现。现在，不管是在政策支持、产业配套，还是人力资源、企业管理经验等各个方面，中国企业已经拥有了产生世界级品牌的土壤和机会，而且很多企业已经快速的成长起来了。这一点，中望的国际化发展战略与中国信息化进程的大背景相互吻合。
中望龙腾公司成立于1998年，于 2001年国内率先推出了与autocad全兼容的自主知识产权cad软件，经过十几年的持续技术研发积累和升级，中望成为目前中国最大最专注的cad解决方案供应商。中望cad的研发充分借鉴了国外先进技术，并与微软，英特尔，spatial等国际一流软件技术组织合作，但核心技术和源代码均为中望龙腾公司原创并具有完全自主的知识产权，符合国家自主创新的政策。全球正版用户数逾60000，在二维cad的市场占有率上仅次于autodesk。
开创国产cad出口海外先河
在国内业务蓬勃发展的同时，中望龙腾将眼光瞄准了更为庞大的海外市场。2002年11月份中望龙腾公司被国家科技部和广州高新技术创业中心聘为国际培训班授课单位，通过与国外cad业界的交流探讨，中望公司发现海外市场存在巨大机会，于是开始做相关人才储备、产品及文档的英文化、英文网站建设、国外市场研究等。经过2年的积累和铺垫，中望cad陆续开始出口海外，并充分利用通过各种活动，加强对海外市场的了解和研究，并不断取得了好成绩。基于这一良好趋势，2005年中望公司正式成立海外事业部，全面拓展全球市场。
说到国际营销策略，中望海外销售部首席营运官字应坤（mrt owen），谈起这些没有硝烟的国际战役，深有感慨说美国是中望cad进军海外市场的第一站也是最重要的一站。作为国际上最大的cad软件市场，美国是autocad的全球总部，也是中望cad进军海外的必争之地，有着重要的指标性意义。进入对软件品质最为挑剔的美国市场，能够为进入其他市场树立客户信心。基于这样的考虑，中望龙腾公司一直非常重视中望cad美国市场的培育和开发。中望公司总经理杜玉林先生和海外销售部首席营运官owen多次亲赴美国，进行市场考察活动。
公司开发美国市场的最早时间可以追溯到2004年，先期通过详尽的市场调查和分析，紧接着通过展会、广告等方式逐步积累了一批忠实的用户。尤其是抓住了竞争对手autodesk公司渠道调整的契机，通过合理的运作，将一批世界一流cad软件厂商的渠道成功纳入中望cad在美国的渠道体系。令许多业内人士都感到震惊的是，截至目前，中望cad已经在国际cad市场最为成熟、竞争最为激烈的美国扎下了根，接连在西雅图、弗吉尼亚、新泽西和加利福尼亚（注：autodesk公司总部所在地）签下多家增值经销商（var），产品进入美国的医院、建筑师事务所和学校。
