台湾作为全球it产业基地，其强势在工业电脑领域也有极好的延伸。产业基础加上文化的无差异性，台系厂商已经占据了大陆工业电脑的大半市场。也因此，在技术同源错节、厂商鳞次栉比的竞争现实中，脱颖而出成为了一件不容易的事情。在老厂、大厂的荫翳之下，往往只有另辟蹊径，在某些市场细分中取得突破，方可占据一席之地。拥有基础之后，多元拓展，开始全面竞争就成为了企业成长的必然。
moxa之路颇为此中典型。 多元化——配置产品线。
moxa早期专注于多串口卡。“以前我们给客户的感觉就是oneproduct，这种专注也成为了moxa在多串口卡领域成功的关键。可以说现在moxa在这个产品领域作为台系厂商no.1的地位已经得到用户和业界同仁的认可。”李筱云先生表示。
“在战略上，moxa很早就开始筹划多元化，并且根据moxa在软件以及自有ic方面的优势，选择了以太网、嵌入式和i/o三个领域。在时间表上，大家也可以注意到，03年我们工业以太网的生产线诞生，04年我们开发出嵌入式计算机，05年我们投入i/o产品的研发，这都是根据我们客户的需要和moxa营运总部对研发能力向前迈进的代表。”
多元化——达成市场接纳
可以说moxa在产品线的配置上已经完成了向多元化的转变，并且市场反馈也是良性的。“我们从客户的反馈了解到，moxa的以太网产品线是成功的。我们也希望嵌入式计算机、远程i/o能像以前的以太网产品一样，使客户觉得moxa带给客户的就是可靠和信赖。虽然现在市面上存在着类似产品，但我们着重在和类似产品的差异化，并基于我们的串口优势，在这两年的产品推广中，我们已经看到客户对这类产品的需求和认可，所以我们的竞争优势不仅仅集中在质量、服务，自然，对于这两个核心的竞争部分，我们也有信心参与国内外竞争，以期能做得更好。目前，我们正积极推广这两条产品线，增加市场反馈，增加市场影响力，对他们的发展也相当有信心。
多元化——转换用户观念
“moxa今年20年了，全球已经有超过700万的串口正在使用我们的产品有效正常的运行着，而且都很稳定。我们也和很多客户购通过，他们认为通信卡就是moxa卡，于是，我们相信，在串口技术领域，moxa已经作为中国的“第一品牌”绝对是没有问题的。在这方面的专业，也带来这样一个事实，moxa卡有着广泛的群众基础，但moxa还有更多的产品，比如嵌入式电脑、i/o服务器、串口服务器、工业以太网交换机等等，可能我们的很多客户都不知道。”
“在大陆，虽然moxa在服务器上投入和产出的比例已经超过了通信卡，但是我们给客户的印象还是要突破，不仅仅是要走专业的路线，而是给客户以整体的印象，在大陆我们希望能打造“madeinmoxa”这样一个概念。你看到moxa，就会想到这个产品的高质量，就会想到它有5年质保，就会想到它通过的各种可靠认证，如rohs、ul、ce、fcc等等，我们要带给客户的——信任、保证。就像当你看到madeingermany，就会觉得质量好，因为它代表一个保证、承诺。”
多元化——moxa之竞争优势
可以说，madeinmoxa这样的品牌目标，是我们进行多元化之路上一个重要的阶段目的。这个过程需要我们对产品线的正确选择，需要给客户接纳和改变观念的时间，而其中，最主要的推动力就是我们在技术、在服务客户上的关键竞争力：
首先是品质。“madeinmoxa是一个什么样的概念呢？要做好的品质，除了产品可以在恶劣环境下稳定使用，还有一定是能提供5年质保，我相信，这在其他家就很难了。”
其次是moxa在软件的优势。“我们提供的是readytorun，并提供很多例子程序，当客户想要编程的时候不需要做太多额外的事情。我们希望把除了最上层之外的都做完，而且我们在这个部分也有很强的优势，这样就能让客户无后顾之忧得去搭建系统。”
再者就是moxa在硬件研发上的优势。“moxa有自己的ic，有自己的cpu和通讯晶片，我们将这些自己研发的技术用在串口卡、串口服务器等提供串口通讯的设备上，这样大大提高了设备的串口通讯能力。使用了mu860通讯晶片的多串口卡的串口数据吞吐量最高可达700kb，这也是一个相当高的数据吞吐量。”
最后就是用户行业的运作经验。“moxa20年的历史积累了很多行业经验，尤其是高速公路、航空、地铁、铁路、电力（发电厂、输配电）、电气等领域，我们都有完整的解决方案和应用，对于这些行业，我们也有很丰富的开发经验。”
多元化——moxa07年规划
历经3年的推广，moxa在工业以太网市场已经取得一些突破。谈及新市场，李筱云先生更多提及的是pac和io。提供plc等级（适应工业现场的恶劣环境）的网络化i/o以及更多的pac产品会是moxa在2007年新产品的主要方向。此外，在既有产品上，moxa也会着重在产品的新功能的开发，届时会推出一些基于it背景下的产品，在未来，这也是mox
