在全球半导体产业版图中，日韩系元器件以“价廉物美”著称，价格、性能通常介于欧美和台湾/大陆厂商之间，再加上地缘、文化和产业链上的相近，因此颇受中国电子制造商欢迎。由于产品定位和文化上的特殊性，他们的分销策略也比较特殊，日系以高端精密器件为主，有一定的垄断地位，分销策略封闭和保守，供货是最大的问题。而在以手机和平板电视为代表的韩国消费电子产业推动下，韩系元器件初创公司迅速成长，他们希望借助本地分销商创造市场需求，将韩国流行的多媒体技术和元器件带到中国，因此分销策略比较激进。由于日韩原厂都十分低调，因此我们主要是通过一些日韩系分销商，管窥日韩系原厂在中国大陆的分销
日系原厂分销策略的特殊性：封闭和保守
与欧美原厂相比，日系原厂的分销策略显得封闭和保守：日系原厂讲究关系和长期合作，选择分销商非常谨慎，不太青睐国际分销商，更喜欢在某个地区选择少数几家当地分销商，分区授权，严禁跨区和窜货。例如，日本村田(murata)在中国只有香港威雅利一家授权分销商，另外就是和一些本地贸易商合作。另一个例子是，虽然nuhorizons在北美代理多个日本品牌，在中国有销售但只是针对原始设计在北美的产品。
香港村田有限公司董事总经理薗田聪表示：“威雅利作为我们的分销商已经有25年了，我们是非常紧密的合作伙伴。实际上我们和安富利、tti等国际分销商也有授权协议，不过他们只负责北美市场的销售。这些公司在中国也可能会有出货，但都是在北美决策下单进行的采购，所以他们在中国有备货，但并不进行销售。”
上海东钜电子技术支持部资深经理陈佳裕表示：“日系原厂对分销商数量进行严格控制，在地域性方面兼顾避免客户利益冲突的原则，选择时更倾向于本土化的专业代理。”上海东钜是日本理光(ricoh)在中国的两家分销商之一，目前其90%以上收入来自理光半导体产品代理，涉及产品线有电源管理、桥接芯片(cardbus)和pc摄像模块。
他表示，活跃在国内的分销商大致可分为三类：一是拥有庞大规模、资金和物流优势的国际分销商，比如艾睿、安富利；二是东钜这类拥有技术支持优势的本地分销商；三是分散在各地以销售为主、无技术支持的贸易商。欧美原厂多选用一、二类分销商，台湾原厂多选用二、三类分销商，而日韩原厂以二、一类公司为主，即本地分销商为主，兼有国际分销商为辅。
而造成日系原厂重本地分销商、轻国际分销商的主要原因是，日系原厂希望更紧密控制渠道，以及“讲关系和感情”的文化。上海丰宝欧姆龙事业部经理萧广宇指出，这主要是文化冲突，欧美企业数字化，而日系企业感情化。日系原厂在供货上优先保证日系客户，而且有严格的价格体系，costdown很难。由于国际分销商通常不愿意接受costdown和供应倾斜等方面的“不平等条款”，所以双方很难合作，而且日系原厂认为其对中国市场的认知高于国际分销商，更容易和本地分销商达成一致。
上海丰宝自5年前就开始和sharp合作，目前代理的日系品牌包括sharp全线电子部品、欧姆龙电子部品(全部中国四区a级代理)和torex全线产品(华中和华北区)，目前合计占丰宝收入的20%~30%，未来还将会增加。
萧广宇总结说：“日系分销休系比较封闭和稳定，分销商进去难出来也难，除非有关系和介绍人，日系原厂一般也不会主动寻找或新增分销商。近几年来，一些日系原厂也在日本使馆和商会组织下进行了一些招商活动，但接触后因为文化和理念问题，好象最后不了了之。总之，日系原厂的分销策略比较保守，变化缓慢。相比之下，韩系这几年比较激进。”他还指出，日系原厂选择分销商非常严格，会对分销商进行全面考察，周期很长。
例如，虽然村田在中国只有一家授权分销商，但似乎也并不急于新增。薗田聪表示：“我们非常欢迎本地授权分销商加入我们的分销队伍，机会一直是开放的。然而，尽管这个市场很大，这两年我们没有看到本地分销商在这方面取得成功。”
日系元器件的定位，是日系原厂分销策略保守和傲慢的另一个原因。萧广宇解释说，日系很多都是精密器件，一般竞争者也都是日系厂商。因为一旦某种器件韩国和台湾厂商大举进入，日系通常会迅速撤退。随着中国企业从越来越关注设计和品质，从要求器件能用到好用，对日系器件的需求量也越来越大。
选择日系器件和分销商时要关注：供货能力
由于日系原厂供货的倾斜政策，因此，对于日系分销商及最终客户来说，最大的挑战是供货问题。东钜的陈佳裕表示：“在与日韩ic原厂合作中，较为头痛的是产品交期不准。通过与客户、原厂之间的主动及时沟通，我们尽量将此风险减小到最低，同时积极进行提前备货的动作。”
萧广宇也指出：“代理日系器件，利
