在当今供大于求的市场经济环境下，零库存或少库存已成为制造商新的首选目标，于是形成了面向库存的采购转为面向订单采购的趋势。而由于供需双方在新的条件下都意识并建立起一种长期、互利的战略伙伴关系，也促使制造商实现从对采购商品的管理到对供应商等外部资源管理的潜移默化的改变。此外，采购渠道还由单一式迅速转向多元化。
315001180918294.jpg" align=center pop="调查发现，制造商选择授权或独立分销商最重要的三个要素都依次是产品质量、公司信誉和供货能力。" border=0>
调查发现，制造商选择授权或独立分销商最重要的三个要素都依次是产品质量、公司信誉和供货能力。
以上三点趋势是我们今年对整机制造商进行分销商调查和电话跟踪采访后的发现，对于当前环境下理解他们使用分销商的状况、服务喜好以及选择采购渠道的倾向将起着非常重要的作用。
采购趋势一：面向库存的采购转为面向订单
在商品短缺时代，制造商通常为了保证生产而提前备货，市场需求的旺盛也为其早早排出计划和预测提供了前提条件，形成面向库存和计划的采购。然而，在市场需求平缓增长，缺乏特别强有力的推动力量，甚至普遍供大于求的状况下，为订单而采购则成为一条铁的定律。
这个时候，庞大的库存是制造商的“不能承受之重”，零库存或少库存成了他们新的追逐目标和必然选择。制造商订单是在用户需求订单的驱动下产生的，并自下而上传递给供应链中的每一个价值环节，即制造订单驱动采购订单，再驱动分销商以及供应商。
jit和vmi需求便应运而生，它可以配合这种订单驱动模式更准确地响应用户的需求，降低制造商的库存成本与风险，从而提高物流效率和库存周转率。根据jit的采购原理，一个企业只有在需要的时候才把需求物资采购到需要的地点，这种做法使jit采购成为一种节省而有效率的采购模式。
jit采购最大的优势在于可以大幅减少元器件等原材料库存。美的集团于去年推行jit系统，库存水平因而得到巨大改善。不仅如此，生产型企业库存的降低还带来了减少资金占用、加速资金周转，以及节省原材料仓储空间、节约大量人力物力资源成本的好处，从而降低库存成本。
不过，目前中国制造商使用jit和vmi服务的模式还在成熟和完善当中。因为就整个供应链而言，库存的成本和风险只是被转移到供应链的另一方，有些时候oem和ems公司会发现将成本强加给其供货商，可能使采购成本并没有得到改善，小批量高频率的采购行为甚至会导致成本升高。jit和vmi都是减少企业库存的一种战术手段，但不是提高供应链效率的战略机制。
采购趋势二：从采购商品的管理到供应商等外部资源的管理
著名经济学家克里斯多夫曾说过：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”为了实现真正的降低企业成本，就必须在供应链上获得双赢或者多赢。
制造商对分销商的存在价值表示认可，并由此供需双方建立起一种长期的、互利的战略伙伴关系，是制造商在理念和行动上的重大改变。过去，制造商更多的是关注企业内部库存的管理，而现在则是面向各种快速变化的市场，考虑的是如何管理或平衡所有的供应商(原厂/授权分销商/独立分销商)资源。
制造商对不同供应商采取不同的策略，是他们的主要策略。青岛海尔集团采购增值本部负责电子与电器的采购经理张翔表示：“现在供应商太多，有时还会涉及器件设计问题，所以对分销商的管理不仅要体现‘管理’还要‘引导’，使之能够结合市场和我们的需求。另外还要清楚了解各个分销商的策略、优势和重点领域等，本着双赢的态度推进合作，形成战略一致。”
他继续说，目前和分销商的合作过程中，主要还存在难以避免的计划准确性和市场需求变化问题，“现在推进的想法就是鼓励分销商从设计初期就介入开发，以便切实把握方案的进展状况和潜在需求变化。”
在整个对供应商的管理过程中，主要体现了对物流、信息流和资金流的管理。其中，物流覆盖了产品售前在多个供应商之间高速有效的流动，以及包括退货、维修、回收、产品召回等在内的售后服务。信息流指供需双方应建立交易信息平台，及时地把生产、质量、服务、交易历史、库存动态等信息充分共享，保证供应链成员之间信息畅通。而资金流则是指现金流动速度和物流资产的利润率。
采购趋势三：采购渠道单一式转向多元化
传统的采购模式重点是如何在与供应商的商业交易中获得更多商务优势，因此侧重于交易过程中供应商之间的价
