本地制造商要向国际经营模式转型
在中国加入wto后，许多国际连接器制造商将生产基地移至中国大陆，为的是利用大陆低廉的劳动力和制造资源，从而达到降低制造成本的目的。这样国内的连接器厂商的处境就更为困难，在狭窄的空间求生存。本刊特约采访了华丰公司总经理吴学锋，他认为中国的制造商只有向国际经营模式转型，才能直面挑战。
问：您认为中国连接器厂商的总体水平如何？加入wto后，更多的国际厂商会将生产移到中国以降低成本，那么本地厂商如何面对强大的国际竞争对手？
答：国内连接器制造的总体水平还相对较低，新产品的开发相对滞后，基本上还是多品种小批量的生产格局。在技术开发上虽然有不少独特的技术和工艺结构，众多厂商也开发了符合国际标准的连接器，但总的设计技术能力、生产工艺水平都赶不上西方发达国家。国内连接器厂商经过几十年的发展，各方面有了长足的进步，但同国际的同行业相比，还是襁褓中的婴儿，基本上没有国际竞争实力。
在中国加入wto后，许多国际连接器制造商将生产基地移至中国大陆，为的是利用大陆低廉的劳动力和制造资源，从而达到降低制造成本的目的。这样国内的连接器厂商的处境就更为困难，在狭窄的空间求生存，因此，对国内同行业来说现在处在关键的时刻，要生存就必须求变！必须改变过去的思想观念，利用本土优势和一切制造资源，采用灵活的生产模式如外包等，同时采取与他方合作的方式加大力度进行新产品新技术的开发。
问：中国连接器用户在选择产品时，主要会考虑那些因素？
答：对于设备制造商来说，在选择连接器供应商时仍然会主要考虑质量、价格、交货期这三个因素，当然其他因素例如技术开发实力、服务质量、柔性制造能力也都会影响其采购的决策。
问：目前供应链管理是否为中国用户在选择连接器供应商时主要考虑的因素？贵公司在供应商管理上有何经验？
答：供应链管理（scm）是现在众多厂商在选择连接器供应商考虑的主要因素，许多设备制造商都希望有个稳定的供应商群体。作为连接器制造商，在供应链管理中处于重要位置，华丰公司在尽力为自己的客户（制造商）服务好的同时，加强对自己的供应商管理，使整个供应链处于良性状态之中，同我们的上游客户和下游的供应商结成战略伙伴关系，在合作中奉行双赢和多赢的策略。
问：您认为中国连接器市场目前存在那些不足之处？
答：在中国目前的连接器市场上，国际大公司的产品、国内三资连接器厂商的产品、国有连接器生产企业的产品以及江浙一带许多乡镇企业的产品一同在市场上销售，技术上的参差不齐，制造工艺上的千差万别和价格上的混乱无序是整个市场的特点。但我们也相信通过市场的竞争，假以时日，中国连接器市场是会走向规范和正常的。
问：请对中国连接器市场的发展提出一些建议？
答：对中国连接器市场的发展，总体的前景我是看好的，毕竟有很大的市场潜力。然而对国内的连接器厂商来说市场环境又是相当艰难的。因此，包括华丰公司在内的连接器制造商必须尽快转变自己的生产模式，在技术上向欧美靠近，在制造成本上，充分利用集中优势，向台湾地区的制造厂商学习。只有通过一系列思想观念、行为模式上的转变，国内的连接器制造商才能顺利的生存下来，也才能守住国内连接器的这块市场，才谈得上和国际同行业的大公司进行竞争。
为客户定制产品和解决方案
安费诺（amphenol）创立于1932年，1984年进入中国，目前中国员工2200余人。2001年集团的销售额达到了11亿美元，成为全球第四大连接器制造厂。安费诺在中国的销售业绩也不错，去年为8,600万美元，预计今年达1亿美元。公司主要产品覆盖通信及信息处理领域，包括有线电视、移动通信、数据交换、信息处理系统以及航空、军事、汽车和铁路等工业领域。对于该公司在中国的优良业绩，公司中国区营业经理肖一接收本刊采访，并介绍了安费诺赢得客户的法宝。
问：与其它竞争对手比，安费诺在经营上有何独特之处？
答：安费诺有一种特殊的文化，我们称之为“安费诺文化”。即我们的销售人员不是拿着产品让客户来选择，而是根据客户的需求为他们定制产品和解决方案，是将客户的概念变成产品。这要求我们在客户的研发阶段就跟进去，同他们一起跟进。
问：定制产品的交货期较长，如何满足用户的要求？
答：由于是在用户研发阶段就跟进，他们从研发到批量生产也需要一定的时间，在他们批量生产前我们能满足他们的要求。有时也会向其它的连接器制造商合作，寻求外包。
问：这种经营方式需要较大的成本投入，而中国市场是一个对价格非常敏感的市场，如何降低风险？
答：我们通常与客户有合作协议，如有些新
