当闪联标准被国际标准化组织确定立项时，闪联公司副总裁孙楚辉的反应是：“意料之中，但也出乎意料”。闪联组织宣布，经过两年多的努力，闪联递交给国际标准化组织(iso)和国际电工委员会(iec)的国际标准提案获得了各国专家的认可，并以绝对高票正式被iso／iec新项目提案立项，这就意味着闪联标准的国际化已走完流程，剩下的只是时间问题。
相比于wapi的多舛命运，闪联能顺利成为国际标准主要在于他们最初就树立了产业化运作思路，it、家电和芯片、中间件等各个层面知名公司的都积极参与其中，自成一体，因此闪联终于迎来了闪光的日子。不过这只是走完了一步重要的棋，闪联若想发扬光大，还必须让闪联的产品赢得市场和消费者。
公司化的加速效应
与全球其他三大3c标准——以英特尔、微软为首的dlna、以日本松下、索尼、nec为首的uopf、和以中国海尔为首的ithome(e家佳)相比，闪联标准现在显然已走在了前面。孙楚辉说，闪联国际化的每一步，都要经过与国际标准组织的激烈辩论。想成为国际标准，第一要证明此标准在这个领域没有同类标准的存在；第二要证明此标准在技术等各方面都具有领先性，值得作为国际标准的项目提出来。在闪联标准被立项以后，其他同类的标准将很难获得进入竞争的筛选程序，而6到9个月后，闪联标准将正式被国际组织认可。言下之意，其他三个标准的前途就不好说了。
能占据重要先机，闪联在体制上的变革功不可没。孙楚辉坦承，闪联的公司化决策带来了加速度效应。2005年12月，闪联信息技术工程中心有限公司宣告成立，8家核心厂商——联想、tcl、长城、创维、长虹、海信、康佳和北京中和威软件公司共出资了5000万元，其中联想和tcl各出资1200万元和1000万元。此举让闪联由一个比较松散的联盟转变为独立的企业，进展很大。
“半年来闪联产业化的速度快多了。”孙楚辉介绍，闪联公司化后不仅推出的产品更多更快，而且赢得的市场规模也在增大。目前闪联加盟厂商共有68家，对闪联的资金投入已达到8000万元左右，这些企业在闪联产品方面投入的研发人员则有600多人。
闪联电视全面出击
除了国际化，产业化是闪联公司在2006年的另一大目标。相关数据显示，目前与闪联相关的产品的市场销售额已经有100多亿，主要产品包括pc、电视、手机、投影仪和音乐播放器等等。其中，预装闪联软件的pc约有100万台，联想笔记本和长城都实现了全线预装。而最令闪联感到振奋的是闪联电视将开始攻打市场。
康佳公司北方营销中心营销管理部总经理李海涛透露，目前康佳的闪联电视在深圳进驻了3个卖场，本月还将在北京进驻两个卖场，均为37寸的液晶彩电。由于尚属新品，这段时间在卖场的投放量不会太大。但对于销售情况，李海涛说他们仍然感觉比较乐观，“预计消费者的反馈应该不错。”李海涛说，因为在硬件方面的成本要比普通电视高，闪联电视的价格会比普通彩电贵10%-20%，但在功能方面，闪联电视可以实现家庭内部的手机、电脑等电子产品的无线传输与联通，这会让消费者有兴趣。与此同时，海信公司出产的闪联彩电也已开始上市，海信相关负责人透露，闪联彩电在青岛非常热销，随着十一的到来，闪联电视还将开展大规模促销和铺货行动，这将进一步拉升闪联产品的市场规模。
由于闪联加盟企业大多有自己的渠道力量，闪联公司的工作重点并未放在渠道建设方面。孙楚辉介绍，闪联的产品希望走大客户路线，与大渠道捆绑销售，闪联公司在产品开发上投入更多，营销方面则较少介入。“我们在头几年的目标是让加盟厂商挣到钱。”孙楚辉说，股东给闪联公司的任务是把闪联做大做实，在产业里能够获得技术和市场的领先。目前闪联公司的收入来自专利费、品牌授权费、闪联标准的测试认证等，另外在技术方案的提供、新产品的联合开发等方面也可获得回报，在两三年内实现盈利是很有希望的。
然而对闪联长远的生存发展而言，让消费者接受闪联产品是最重要的事情。孙楚辉说，目前闪联的优势在于其联盟成员已经占有国内电视份额的70%、pc市场份额的近50%和手机市场份额的近40%，但是最大问题是3c融合的“杀手级”应用还未出现，闪联产业化还有艰苦的道路要走。
