直到找到启明之前,尹雄的脑海里还记得北大emba课程上,授课老师所教授的一条真实教训:轻易不要通过股权融资,这是一种昂贵的途径,甚至有时候,公司的未来并不一定朝创始人所想的方向发展。
几个月后,坐在金茂大厦47楼会议室里的甘剑平感慨,"风险投资对企业来讲总是最昂贵的渠道,虽然风险投资越来越多,但我们没30%的回报率是不会进入的。"
一个曾经相信风险投资并不是最佳选择的企业家,一个坚持高回报率的投资商,似乎任何一个细节的分歧都能让这个交易夭折。但今年9月,尹雄所在的北京巨人环球教育和甘剑平所在的启明创投一起缔造了2000万美元的投资案,并跻身为今年下半年中众多教育行业投资案中颇为瞩目的一例。
上市好比走电梯
在北京东方君悦第一次见到尹雄的时候,甘剑平当时还隐约觉得"这个人似乎有点不靠谱"。在清科集团介绍下,参加这场见面的尹雄一上来就不遗余力"宣传"巨人在北京的品牌影响力,细节处还不断鼓吹开办的高考复读班如何优秀。
对尹雄来说,这次见面也颇为关键。巨人在尹雄手里已经走过了13年历程,从一家吉它培训班发展成为北京最大的中小学生课后辅导培训机构,专注于小班化教育,课程覆盖广泛,在奥数,英语,作文,美术,民乐,舞蹈为优势项目。他想把巨人做得更大,步伐的速度要更快。
在2006年暑假,尹雄从副校长那里得到消息,曾经号称"不做中国的哈佛,做世界的金山桥"的徐州金山桥集团由于全国盲目迅速扩张教育点,导致资金链断裂,最终从拖欠教师工资一步一步走向覆灭。这给了尹雄很大的警示,"人的欲望没法控制,做的时候拼命花,怕被别人跟上",既然利用自有资金来扩张的尺度很难把握,那就打通融资渠道,通过上市来获得更充裕的资金进行支持。
"上市就像是走电梯,如果是靠自己的资金,那就是走楼梯,"尹雄对记者说,"走楼梯走不好还会摔跤,走电梯就得速度比较快,也比较安全。"
这个时候的巨人优势在于在北京这样一级城市中,中小幼的教育已经排第一;在上海,武汉,南昌,石家庄,郑州,西安已开设分校,有20多个教学点,初步具备全国扩张的基础,各地都采用保证教育质量的直营模式。北京同时在校人数8万,加之外地的学生总人数在十万左右。
打定上市主意,看清自身优势的尹雄开始留意风险投资。尹雄看到清科帮助环球雅思得到了数亿元的投资,于是通过朋友介绍接触清科,清科帮忙推荐几家vc。在尹雄的本来打算中,想谈一些规模比较大的公司,比如鼎晖,saif, 这样会带来巨大的市场号召力。
当清科把启明介绍给尹雄的时候,尹雄的第一反应"没有听说过"。在与几家vc谈判没有什么结果之后,两者就见面了。
两个男人之间的谈判
这场早餐会结束,甘剑平就在打电话给在北京的朋友,做了小范围的调查,结果不少朋友的孩子都有在巨人的就读经历。这给甘留下不错的初步印象。
而也在那一天,启明投资的董事总经理邝子平也向尹雄进行了解,根据尹雄回忆,当天晚上就去看了一下巨人学校的上课情况。第二天,邝子平又跑到尹雄那里,"他看过学校的情况,再跟我聊他是想看我这个人。"尹雄说。
而观察也并非是单方向。精品学习网曾经在盲目扩张带来的人才管理滞后,员工流失不利情况下,还面临来自风险投资致命性的压力:风险投资对每一笔资金投入后所达到的市场规模、运营指标都有具体要求,达到后才能续第二部分的资金,这样风险投资成为主导力量,导致双方摩擦和冲突。于是看人也是尹雄的工作。他开始侧面了解甘剑平为人,得到的评价是:"甘是一个比较reasonable的人,比较理解人。"
