2007年4月18日，早上7点15分。沈阳城市广酒店门口，宫正军拖着行李箱急急地赶出来，腿有些软。原本他把叫醒闹钟设置为6点30的，但却没注意弄成了静音。东北大哥喝酒就是厉害，十多年来，这是宫第二次喝醉，但宫说跟酒量无关，可能是酒有点问题。8点25的飞机，得赶到杭州萧山机场。
到了萧山机场，已经10：45分。从机场顺道赶到余姚市，那里是屹东总部和工厂所在地。连续开了三个会议，宫匆匆才食堂吃了个“快餐”。三菜一汤里，宫最喜欢的菜是麻辣豆腐。
才回到办公室，杭州八方的叶总和苏州摩本的唐浩茗分别打来电话，希望约见。约在下午6点城市花园酒店一起吃饭。宫是个很守时的人，下午三点多就出发，怕高速塞车呢。
不出所料，一上路就是一路走走停停。电话也一直不断。还有好几个电话都是问候宫喝酒醉了有不有事要不要紧，看来肯定是昨晚喝酒确实有些多。
整个4月份，宫正军几乎是两天一个战场，一直奔波于渠道一线，从历来兵家必争之地的郑州出发，北上沈阳跟东北大哥抱团取暖，再把酒西湖跟浙商论机，宫讲得更多的是他的手机产业渠道整合思想和芯片本土化给行业带来新的革命。
忙总是有理由的。手机市场还有大量的金子挖。
手机是机会和风险并存的行业
在手机行业辛勤耕耘十年、两次引领了国产手机的发展方向、极具人格魅力和强大的影响力的宫正军最近换了新名片，新职务是宁波屹东电子股份有限公司总裁兼汉泰手机董事长，这家企业去年刚拿到手机牌照。
作为国产手机技术导航的勇士，宫是见证中国手机市场发展每一个海浪的人，他是中国第一代通信学博士，作为中国手机方案公司“吃螃蟹”的第一批水手，甚至一度改变了中国手机市场的商务模式，创造了将希姆通从几百万发展到成功上市的神话。宫正军已经两次成功预见并把握了手机市场的机遇，正是这两次机遇，促进了国产手机的转型和成功，也水到渠成的铸就了他人生的辉煌。
2006年底，宫正军加盟屹东电子有限公司，任屹东电子股份有限公司总裁，鼎力把汉泰手机打造成为中国手机主流品牌。
由于手机的特性，销售额和营业利润都很容易做大做强。屹东电子正是看中了该行业的发展前景：手机消费市场庞大。屹东公司新上的三款新品在短短1个多月里就销售出5万多部。思路好了，方向对了，产品线丰富了、性价比也就良性了，品牌和渠道的宣传策划就会诗情画意。宫正军始终认为手机行业正处在新一轮上升期，今天，手机又是机会和风险并存的时候，手机品牌众多，渠道和消费者盲从。
深圳迪赛蒙的老板许春华最近经历了一场“起死回生”的手机战争，他代理的汉泰9001上市价定为850，而竞争对手一开始就把同类机型打到700多，而这个价对汉泰9001来说，几乎是成本价，许一款机就可能要亏损300万，许措手不及更无计可施。在此严峻关头，宫总及时出手，主动发动产业链上下游一起挤压成本，共渡难关！从此以后，许春华就铁了心跟着宫总。
“手机最大的风险就来源于上游供应链，芯片和主板决定了手机的质量和功能。规避了风险就是机会，在手机公板‘横行街市’的时候其实就是风险最大的时候，如何看清手机行业的本质，就渠道商来说，跟对有研发能力和整合能力的上家将决定谁会成为新的手机江湖英雄。”宫很自信他对手机的理解和判断，“规避风险最好的办法就是跟对上家。”
国产手机短视研发和技术的代价
“手机的核心理念还是高科技产品，手机最终带给消费者的是快乐和享受。”
2003年，中国手机行业可以说是春风得意马蹄急，一日看尽长安花。无论处于产业链中哪一个环节，都在极大的赢利空间享受赚钱的快乐。然而，好景不再，正是在这一片大好的形势下，国产手机在经历了这一艳阳天之后便即掉入渠道和消费者信任危机的漩涡。国产手机炎热夏季遭遇寒冬，那种无言的痛苦令人特别心寒。俗话说“冰冻三尺非一日之寒”，国产手机对外高歌“研发博士军团”而实际上只重营销，缺乏持续竞争力，过去表面的虚假繁荣掩盖了其深层次的各种问题。
“海啸来临时，一般都有前兆。”2004年国产手机集体遭受困局的前夜，宫就多次提醒大家不要盲目采购盲目扩产，“如果当初大家把赚得的钱都投到研发里去，手机市场哪有今天的尴尬。人家诺基亚摩托罗拉投入了多少财力去做研发去沉淀技术，诺基亚为了集中精力做手机当初一下就砍掉了其他项目，而我们的同行才赚了几个钱就开始多元化发展了。”
经历了两年的“阵痛期”后，国产手机已经开始全面反思和调整，现在部分企业都已进入健康、良性的运作状态，“手机整个产业链、配套设施正日渐完善，从材料供应到物流到研发都日渐成熟，这些都使企业能把握住市场脉搏、实现更有效稳定的经营。”宫正军一路奔跑一路欢歌：“还有金子，关键看你会不会挖。国产手机隐含的大量金子在于芯片本土化。”
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