主持人：各位网友大家好，今天下午的总裁在线，我们很荣幸地邀请到了联想控股有限公司总裁、联想集团董事长柳传志先生来搜狐作客。
刚刚过去的12月8号，联想集团宣布收购ibm的pc业务，12月15号，联想又举行了“成立20周年”纪念大会，我们向柳总、向联想控股、向联想集团表示祝贺。
现在，网友已经相当踊跃，我们的第一个问题是，到2004年11月1日联想集团就已经整整20周年了，在您二十年的事业布局和发展里，您对联想集团这份起家产业的感情是不是更深一点？
柳传志：感情角度上说，联想集团跟神州数码是完全一样的，只不过分拆以后，我自己担任了联想集团董事局主席的工作，联想控股常务副总裁李勤担任了神州数码董事局主席的工作，工作上我跟联想集团多一些。
主持人：这次和ibm的交易，无论资本市场、媒体，甚至跟it没有相关性的人都特别感兴趣。自从40岁开始创业以来，这宗交易是不是您面临的最大一次考验？
柳传志：应该讲在联想早期，我指90年之前还是做这样的举动，把一篮子鸡蛋砸上去做一把——当时规模小啊。后来联想事业大了，风格就比较谨慎，基本上把风险控制在20－30％左右，由某个具体的事业部做风险大的事情。
这次做的收购ibm是比较难下决心，但是因为考虑的时间相当长，摸得比较透彻，后来我和董事会下了这个决心。
主持人：您说过，13个月之前开始考虑的时候，特别紧张、睡不着觉，越到后面越难做决定。这次收购把不仅是联想公司的命运转折，还有大家对联想寄予了很高的期望，这个过程当中，您多大程度上考虑了公众怎么想这宗交易？
柳传志：考虑到公众怎么想的时候比较靠后，主要考虑做这件事情本身是不是联想唯一的一条路子，走这个路到底有多少风险。风险控制的底限是什么，有可能出现哪几种情况，考虑实在的事情比较多。因为公众毕竟是锦上添花的事，最主要还是得考虑企业生存、业务发展的实际意义。
联想创始人柳传志与搜狐董事局主席兼ceo张朝阳握手合影
ibm推荐新联想pc给服务客户
主持人：回到生存和实际的业务发展角度来看，大家对于这次交易的金额或者操作有一些质疑，认为ibm是在甩掉包袱，联想背了一个大包袱，您是怎么看待这些评价，财务角度的一些问号怎么看？
柳传志：站在联想角度看，ibm pc本身的业务是我们非常看好的，因为它的毛利高到22－24％，在中国的pc市场上，我们的毛利算是高的，也只有14％。其它的一些中国同行比我们还要低一块。
那么ibm为什么拿到这么高的毛利，事业部本身还没有盈利，这有它具体的原因。这些原因我们分析以后，恰恰是我们能够帮助它们解决的，这样，这个利润就出来了。
ibm自己是为了业务更专注，着重于服务和软件业务。在过去十几年之中，甩出去不少业务，比如它的打印机现在叫利盟，火得不得了，大容量磁盘卖给了日立，还有制造业，这些都是出去的，而且在新东家手里都做得很不错。ibm为了专注而放出去的业务，并不一定是不好的、没有前景的业务。这是第一点。
第二点，关于12.5亿交易费用。ibmpc本身有5亿美元的负债，大家问这个问题，是不是还要拿5亿现金进去填负债的洞，这个不用，本身是正常负债。原来就是这么运行的，供应商给它供货，这是应付款的负债运行，并不需要还债的。这种运行方式使得它有5亿的债。
ibm把pc卖出去的想法有三年了，但一直没有找到合适的对象。从ibm跟我们合作的方式来看，很有意思，我们给了它6.5亿美元的现金，6亿股票，使得ibm占到新联想18.9％的股份。为什么ibm不再多要一点股票呢？实际是受了财务制度的限制，因为超过了20％的话，ibm必须和新联想合并财务报表，所以它要到了19％的上限，这说明它非常看好新联想这部分，要不然会跟我们要更多的现金。
ibm跟我们实质上是一次合作行为，不太存在着谁吃谁的问题。要讲吃的话，当然是联想属于收购行为。收购的主要特点是大股东本身，因为我们是超过40％的大股东，我们能从营业利润之中提更多的利。
主持人：已经有报道佐证了柳总的观点，ibm在做一些很重要决定的时候，必然会服务于公司整体业务方向。ibm当初选择收购方的时候，有些公司的出价实际是高于联想的，最后由联想来接盘，更看中联想在pc行业的位置。
柳传志：ibm对中国看得非常之重，ibm和联想实质性的合作有很多是属于这样的。ibm去找大的服务对象，服务对象需要用pc的时候用联想的机器，等于帮我们卖联想的机器，而联想付给他们一些介绍费。联想在世界上卖pc机的时候，需要有服务的对象，把这个服务对象介绍ibm，ibm给我们介绍费，是这样一个战略实质性合作。
联想创始人柳传志与搜狐董事局主席兼ceo张朝阳交流
联想集团整个脸长得都挺漂亮的
