赫德铁腕助力利润飙升32%，惠普率先成为全球最大营收过千亿美元的it公司
毫无疑问，现在的惠普正处于“事业上升期”。
2006年，惠普全年营收高达917亿美元，超过了业界对ibm年度营收的预期，向着全球营业额第一的it企业迈出关键的一步。
同样是在2006年，惠普从戴尔手中夺回全球pc市场老大地位，在全球范围内攻城略地。
整合加速，外扩疆土，伴随着一环又一环“上升”策略的施行，惠普首席财务官bob wayman预计，“到2008年，惠普有望成为首家营业额超千亿美圆的it企业。”
根据市场预期，其运营利润也将提升至9%—9.5%。
然而，在外界看来，这种上升势头在两年前还是遥不可及的。由于与康柏整合的阵痛，外界甚至曾普遍认为惠普在并购方面并不“专业”。
更令外界难以理解的是，在惠普业绩有了大幅提升的今天，惠普人依然保持着一如既往的“低调”。
今天，记者深入惠普总部，探究“低调”背后的故事，为大家解读惠普重回上升通道的秘密……
“一家好的公司可以增加营收，或者可以降低成本，一家伟大的公司可以二者兼顾。”两年前临危受命的惠普ceo马克·赫德，为公司提出量身定做的“动力铁三角”。
即在扩大企业规模，增加营业收入的同时，不断降低企业成本支出，同时将节余资金，用于购并对惠普未来发展有益的公司。
赫德的这一套绝招，将惠普前任ceo卡莉定下的要做it消费市场领军人的理想推上了现实的轨道。
去年第三季度，惠普pc数年来首度超越戴尔，荣登全球pc冠军王座。
第四季度，惠普发布年营收额达917亿美元的财务报表，超过了业界对ibm年度营收的预期，将超越ibm成为全球最大的it公司。
惠普首席财务官bob wayman表示，截止2008年10月下一财年，惠普希望能够突破千亿美元的营收大关。
徘徊在十字路口的it巨人，终于找到了自己的方向，并以实际成绩向业界证明了5年前那场并购的正确性。
业务比重终能三分天下
在2006财年中，惠普三大集团——企业计算及专业服务集团(tsg)、打印成像及消费市场集团(ipg)及信息系统及商用渠道集团(psg)各自营收占整体收入的比例分别为37%、29%、32%。
“这是我们长期以来各集团业务发展最为均衡的一年。”惠普ceo马克·赫德称，过去很多年以来，惠普一半以上的利润都来自其打印机。但在今年的财报中，“惠普三大集团都体现出了它们应有的分量，公司正向着一个均衡的方向发展。”
自合并康柏电脑以来，就被投资者、业界分析师不断诘问的“惠普是否已经大到难以掌控、不得不拆分”的问题，似乎迎刃而解。
惠普在刀片服务器及笔记本的成长尤为迅速，由于转向灵活度更高的刀片服务器，市场研究机构technology business research分析师约翰·斯布勒表示，“惠普有可能从ibm获取更多的服务器市场份额。”
在pc方面，当戴尔正专注于增长已经相当缓慢的企业级市场及台式电脑时，惠普充分把握了笔记本在消费类市场蓬勃发展的态势，提出了“惠普电脑掌控个性世界”的品牌主张。
惠普全球市场负责人satjiv chahil称，“人们总是谈论我们如何针对戴尔，实际上我们正在重新定义消费ic37的概念。”
2006年，惠普psg(信息系统及商用渠道)集团全年营收比2005年同比增长了12%，其中第4季度，pc及笔记本电脑出货量比前年增长16%，同期，联想台式电脑销量增长仅为4%。
企业规模决定竞争力
“惠普是一艘载重917亿美元的巨型航母，它不会掉头或是被别人击败，它今天的欣欣向荣得益于公司几年前的决策。”中国惠普品牌市场部总监魏江雷指出，
以目前状况来看，占惠普业务63%的、以pc、打印机为代表的it消费类市场的增长速度达到了16%—160%。而这正是惠普5年前通过并购康柏，执意进入该市场的根本原因。与之相对，以ibm为首的企业级客户市场的增长速度则仅为4%左右。
it消费市场生存的基础是“海量生意”，而海量生意则要依靠规模化的采购及有效的供应链管理来实现。
在赫德“铁三角”定律中，首当其冲的第一条便是如何通过不断扩大企业规模来提高营收。
2006年财年，惠普年营收达到917亿美元，已经相当于戴尔(559亿美元)、sun(131亿美元)、emc(96亿美元)及艾森哲(167亿美元)四家公司上财年的收入的总和。
“惠普成本仍然太高”
在赫德的三角战略中，相当重要的一环便是进行有效内部成本控制，不断降低运营费用。
据分析师预计，惠普每年仅it支出就占了营收总额的3.8%，而通过赫德“锱铢必较”、“精兵减政”的成本控制，2006财年，惠普在行政办公、it成本节约费用已高达十几亿美元。
尽管如此，赫德仍称目前运营成本及信息成本仍然太高，的确，惠普今年支出目标为营收总额的2.4%，与戴尔目前2%及沃尔玛的1
