提到福华先进微电子(fameg)，人们首先会想到其独树一帜的fablessodmsoc营运模式。然而，作为一家中国ic设计公司，如果没有好的产品，纵有再好的营运模式也很难立足于世界ic设计之林。如何让自己的产品在激烈的竞争中站稳脚跟？我们从福华先进的产品发展轨迹中了解到，从客户的实际需求与实际利益出发来谋求产品的创新，是有效提升产品竞争力的关键所在！
从应用入手创新，将复杂问题简单化
当被问到如何让自己的产品在市场竞争中游刃有余？福华先进首席营运长陈廷芬笑称其道理就像“做产品就是为了赚钱”这样简单，真的如此简单？从交谈中，我了解到，陈廷芬貌似简单的道理中却有许多不寻常之处。
陈廷芬指出，福华先进将自己定位在以8051为核心，集中发展高端8位平台式的芯片。为什么选择8位mcu来发展？陈表示，8位mcu稳定增长，机会很大；其次，8位mcu对于客户来说，开发比较容易，上手很快，尤其是现在国内的工科高等教育将8051列为基础课，为8051的开发培育了大量的人才；最后，8051有价格上的竞争优势。
如何在众多8位单片机中凸现自己的优势？平衡客户的需求与产品本身的创新成了一个非常关键的因素。拿该公司的嵌入式网络微控制器fs8610来举例，该产品内嵌的8051内核可以最高达到160mhz的动态调整工作频率，除了具可编程访问的fifo接口、支持外部datamemory达12mb等特点外，该芯片最为突出的特点莫过于其采用了硬件实现tcp/ip协议。8051+硬件tcp/ip协议，使得该芯片可以达到32位的处理能力。
陈廷芬坦承到：这种超位处理方式虽不能达到真正的32位处理器的性能，但是足以应付单一的应用，并有效的降低了成本。陈举例说，曾有一个做指膜识别的客户，为了让识别的反应速度达到5-6秒而采用32位的mips架构，后来换用福华先进的8位fs86xx系列也达到了同样的效果，并大大降低了成本。由此看来，这种采用8051+硬件tcp/ip≈32位的创新，根据客户的需要，在成本和性能上找到了一个很好的平衡点，确实让福华先进的fs86xx系列具有了很强的竞争力。陈廷芬表示，等产品发展到一定程度，未来还将考虑采用x86，进一步拓广产品阵营。
从客户实际利益出发，用灵活多变赢得市场
在本土设计强调自主创新的年代，如何保护知识产权显得尤为重要。一个优秀的加密解决方案，不仅免除了设计者知识产权被盗之忧，还可以提升产品的附加价值、提高产品的市场地位。然而，加密芯片本身就存在着被破解的风险性，如何让客户对自己的加密解决方案放心？福华先进则考虑到了客户的实际利益，将加密方案做到了差异化，并给客户提供了自主选择加密方案组合的空间。
与普通的加密芯片不同，fs88x6不仅提供一个24bytes的客户自定义密匙，还提供了一个96bytes的加密空间供客户自由发挥，福华先进将为客户提供一套完整的解决方案，供客户自行选择。客户在使用该产品时，不需要开发额外的软件，只用将福华先进提供的一小段类似于fs88x6“驱动”的代码置入flash中即可。该产品具有大的灵活性，且使用简便，受到了很多客户的青睐。
