“中国原创”嘉宾：张晓诗，上海海尔集成电路有限公司ceo兼总裁
电子工程专辑(以下简称eetc)：请介绍贵公司目前已经推出的主要产品。目前采用的主要工艺是什么？这些产品的主要技术特点是什么？
张晓诗(以下简称张)：在产品方面，现阶段我们专注于通用型的高抗干扰、高可靠工业级8位微控制器。截至目前，我们已有共11款芯片，分属于hr6p和hr7t两个系列。其中，hr6p系列mcu基于我们自主开发的精简指令集cpu架构，采用数据总线和指令总线分离的哈佛结构，包括hr6p62、hr6p62h、hr6p72、hr6p73、hr6p73b、hr6p73h、hr6p76、hr6p77、hr6p78共9款芯片；hr7t系列mcu则是基于我们自主开发的一种复杂指令集cpu架构，包括hr7t46和hr7t47两款芯片。
上海海尔集成电路有限公司ceo兼总裁张晓诗。
上述这些产品具有高性能的cpu内核，方便使用的指令集，丰富的接口和外围设备，能够很容易地构成一个完整的系统。它们都采用otp程序存储器，方便用户编程。很重要的是，我们的产品具有极强的抗电磁干扰能力，抗静电能力，能够在各种环境下可靠地工作。
eetc：贵公司的这些产品主要针对哪些应用领域？这些领域的国内外市场现状如何？贵公司采取何种市场策略推广这些产品？主要客户和潜在用户对产品的评价怎样？与竞争对手相比，贵公司有何优势？
张：我们的通用型mcu产品适用于广泛的领域，尤其是那些需要高可靠、高抗干扰特性的应用领域，例如白色家电、电动车、工业控制、汽车电子、电表等等。
在这些领域，市场份额通常是由美、欧、日地区的微控制器ic公司所瓜分。强烈的使命感，使我们要用原创的设计，加上一些国外的经验，为国产芯片争得一席之地。
市场策略是多方面的，以渠道策略来说，我们是直销与分销并举。直销主要针对少数战略性客户，或是新进入的一些应用领域。它的目的是为了提供更完善的支持与服务，或是为了更好地去把握某个行业、某些产品的特定需求。同时我们还通过授权经销商、独立分销商、以及方案供应商等各种合作伙伴来进行分销，相信随着业务规模的扩大，分销将占有越来越重要的地位。目前我们已经有了一些合作伙伴，我们还将会寻找更多的企业进行合作。
客户普遍给予我们的产品很高的评价，尤其是在抗干扰能力和性价比方面。
我们的直接竞争对手主要是些国际品牌的ic公司，但我们仍有一些特殊的优势。在产品方面，我们是中国原创的设计，因此我们更能满足国内的特殊需求，对需求的变化反应更快。同时，在服务和技术支持方面，作为本土公司，也具有“近水楼台”、快速服务的独特优势。再者，在供货和物流等方面，我们最终要做到本地生产、本地销售，相对于外国公司我们也具有先天的优势。当然，国内ic设计公司运营成本低，所以其优势还包括价格，我们的产品性价比优异多了。
eetc：贵公司如何看待已有产品的未来发展方向？2006年还将发布哪些新产品？主要针对哪些应用市场？您如何评价2006年这些应用市场的需求前景？
张：今年下半年，我们还会发布三个系列的mcu芯片，它们将采用flash作为程序存储器，从而给予客户更多开发和升级的灵活性。我们有一个长期的产品开发路线图与长期的规划，客户选用我们的产品，不仅能得到持续供货的承诺，而且由于产品不断升级为客户带来更大的的竞争力。
eetc：在刚刚过去的2005年，贵公司有哪些主要收获？有哪些方面未达预期目标？原因是什么？
张：对于我们来说，2005年是我们成长的一年，经过长期的研发，我们突破了抗干扰的技术难题，终于在2005年开始量产mcu产品。
eetc：在2006年，贵公司认为还面临哪些挑战？准备如何应对这些挑战？
张：增加产品线，给客户多样的选择；降低成本，使我们的客户更有竞争能力；做重点市场的铺路，选择性地增加销售代理商；和品牌建设等等。
eetc：您如何看待中国ic设计产业2005年的发展，及在2006年的发展前景？
张：2005年和2006年对中国的ic设计产业非常关键。他们正处在蓬勃发展的阶段，如能抓住良好的机遇，必将会在今后的ic市场上扮演举足轻重的角色。相信我们上海海尔集成电路也能够把握住机会，成为中国的8位mcu之王。
eetc：您对发展中国ic设计产业、提高竞争力，有哪些建议或设想？
张：中国ic设计业要顺利发展，提高竞争力，最重要的是整个ic产业链的良好互动，顺畅合作。这一链条上包括晶圆代工厂、封装测试厂、专业ip供应商等等。最好能够在某些地域形成完整的产业链，从而减少物流运输成本，缩短货品周转时间，沟通也会更方便。这样，整个ic产业的运作效率就会提高，ic设计公司的竞争力自然也会提高。
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