冯军说自己每天想得最多的就是“六赢”。本报记者 胡雪柏 摄
冯军不认为自己在掘金，他认为自己在挖沙子，沙里淘金再堆成金字塔。从只有5元利的键盘和机箱，到mp3、移动存储、mp4市场，13年来，冯军坚守着自己的信念。他对个人财富看得很淡，围绕着团队和品牌，始终说着他的梦想，“做成一个响当当的中华民族品牌，让华旗在国际舞台上高高飘扬。”为了这个梦想，冯军和他的1800人团队继续挖着沙子，垒着爱国者的金字塔。
曾经一个人在中关村打拼
在中关村打拼的13年，冯军经历了一个it销售人员可能经历的一切。一遍遍地推销，一遍遍地碰壁。一边是与厂家压价，寻求更好的产品，一边是向攒机商推销各种各样的机箱、键盘，从最初200元推销键盘开始，他积累着每个只有5元的利润，做到千元、万元，到现在每年25亿元的销售额，冯军从自己一个人辗转在中关村几百家商户之间，到现在已经拥有着1800人的队伍，由十多个事业部在全世界上百个国家中销售着他自己的品牌“爱国者”。
想起当初，他的同事很感慨：创业很苦，而冯军是他们中最能吃苦的人。
那时华旗只有两个人，一个同事留守在那个6平方米、有三家公司的营业场所，然后冯军自己骑着三轮车，把机箱、键盘放在三轮车上，从北边一直到黄庄，最北边的是“翔宇”、“北大方正”，挨家挨户推销，中间还有“四通”、“联想”，再往南还有“希望”等品牌，一直到黄庄。那段日子很苦，虽然资金并不见得有多少，但通过当时的勤劳，冯军积累了大量的信誉。
做推销的日子好像还在昨天，冯军现在笑了，但笑得并不轻松。
冯军的转机来自小太阳键盘生产厂家，代理小太阳键盘后，冯军将原来的利润由50元降到5元，迅速打开销路。进入1994年，冯军第一个把键盘的品牌从背后印到正面。1995年，华旗资讯在产品线上引入显示器，他第一个把显示器、机箱、键盘的品牌统一起来；在售后服务上第一个提出一年保换，坏一台赔20元。这是一次大胆的信誉尝试，因为对刚刚进入显示器行业的华旗来说，显示器利润零售40元，批发20元，如果出现损坏，刚好白干。但这一承诺树立了客户的信心，华旗显示器销量从切入市场起就得到了稳定而可观的回报。
进入1996年，小太阳彩显月销量达到5000台，但奔腾流行后，philips一夜之间月销量突破2万，而冯军的小太阳品牌遭受着仿冒者肆意地围困，发展面临着前所未有的危机。冯军后来弃用了“小太阳”，启用新商标———爱国者。改名之后的爱国者销售并不理想。所有的产品都面临着来自各方面激烈的竞争。
这样的困难在冯军日后的销售中经常遇到，而每次他都靠新的策略化险为夷。
1998年，冯军尝试着设立除北京公司之外的第一家分公司———南京华旗。冯军终于跨出了北京，跨出了中关村，这对当时还没有任何经验的华旗，是一个非常大的挑战。2002年，南京华旗营业额超过3个亿，半年后，华旗基本上摸索出分支机构的管理方法。自此，华旗一发不可收，共设立17家分公司，“copy”南京华旗无一失利。
回忆过去，千里之行始于足下，再大的梦想，都要从头开始。冯军很感慨：“我们从来就没挖过金子。我们是在挖沙子，同时盖了一个比较坚固的金字塔。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。it行业风险大，很多高楼大厦都塌了，但金字塔不怕震，能保存下来。”
和员工一样打卡上班
和过去的每天都一样，现在他7点20分起床，7点50分吃早餐，8点5分下楼。司机等在家门口，一路不堵车，很幸运，8点25分到公司打卡上班，留出5分钟富余。“只要在北京从来没迟到过。”他很自豪。13年了，他没有迟到过一次，每天都和华旗员工一样打卡上班。
他拥有华旗100%的资产，但他对个人财富看得很淡，“华旗无形资产很大，有形资产两个亿。”他这样评价自己的财富。他说的话总围绕着“六赢”，围绕着集体和团队，说着他的梦想，“做成一个响当当的中华民族品牌，让华旗在国际舞台上高高飘扬。”所以在我采访他个人问题时，他总毫不犹豫地谈到“梦想、爱国、民族品牌、集体智慧”。就是聊到他的恋爱和家庭，他也会说“家庭和事业都要做到1加1等于11，增值就是幸福”。他说得诚恳，你不得不信。
“个人财富都是数字，没用，没价值。包括现在的首富，都不是为了钱在努力，像李嘉诚，很有钱了吧，但80多岁了还在工作，这其实是因为他有自己的梦想，就是这种梦想让他很坚强，不断努力。”
冯军因为梦想而不畏艰难，他有他的理论。“赚钱是为了实现梦想，态度决定一切。企业成立一定要赢利,但要看赢利是目的还是手段。如果是目的的话，人会很累的，要不断想到下一阶段如何赚钱。如果斤斤计较钱，即使是投资性亏损，个人也会觉得很难受。换一种想法，如果赚钱是为了实现梦想，是一个实现梦想的手段，一定会感到幸福。”
冯军坦言儒家对他的影响很大，“
