sap公司近日宣布，sap将在亚太区积极推行全新的渠道合作伙伴计划(sap partneredge)，该计划将作为sap对渠道资源的重要投入，用于建设合作伙伴生态系统；此外，sap还宣布在亚太区设立由sap最佳业务实践支持的中小企业解决方案中心(sme solution center)，这一机构将使sap及其合作伙伴能更迅速、有效地面向亚太区中小企业的各类特殊需求，提供定制的端到端的解决方案。
sap表示此番携手合作伙伴，服务亚太区中小企业市场，将为其提供下一阶段中小企业行业定制解决方案奠定良好基础，并进一步推动亚太区中小企业茁壮成长。
sap partneredge渠道合作伙伴计划
据介绍，全新的sap渠道合作伙伴计划是sap与其合作伙伴深入咨询和体验最佳业务实践的成果。通过这一计划，能让那些在日益发展的中小企业市场上，专注市场推广、开发、销售和实施sap解决方案的经销商、独立软件提供商(isv)和其他合作伙伴均能实现赢利、取得成功。更重要的是，该计划将支持sap亚太区客户，确保高素质的渠道合作伙伴利用适合本地的专业知识，提升客户满意度、取得业务成功。
具体来说，sap partneredge渠道合作伙伴计划分三个层次，向中小企业提供卓越的解决方案。首先，是利用独特的价值点系统,对各种规模和类型的合作伙伴的能力及表现进行认可和鼓励。即合作伙伴可以得到普通(associate) 、银质(silver)和金质(gold)的三种价值点，sap将根据价值点的不同分配给合作伙伴其业务资源和收益包括市场开发基金，定价分化、品牌收益、销售及营销工具和sap技术资源的组合等。
其次, sap渠道合作伙伴计划的独特之处在于，sap对合作伙伴的认可不仅考虑其销售额，还包括合作伙伴的发展能力，例如培训和客户满意度等。
sap渠道合作伙伴计划会根据渠道合作伙伴在mysap all-in-one和sap business one方面的销售和能力对其进行奖励；同时，sap还为渠道合作伙伴计划提供了一套快速、积极、互动的计划, 其中包括一系列新的实现工，也是合作伙伴sap解决方案开发网络的附加功能。它可以帮助sap渠道合作伙伴通过简单的导航和广泛的内容轻松地找到解决方案, 共享信息及建立联系和扩大市场, 从而满足客户的广泛需求；此外, 该计划新的电子学习基础设施课题还通过因特网为合作伙伴提供销售和技术培训。电子学习有9个语言的版本(包括中文)，合作伙伴可以在此学习课程从而获得销售资格及技术认证，课堂培训和预先录制的专家网络讲座也将在2006年推出。
sap business one最佳渠道合作伙伴之一，清华紫光副总经理赵金伟先生说：“sap渠道合作伙伴计划提供了可扩展的、灵活透明的、并且可靠的基础设施，在业内处于领先水平。这表明sap一直致力于提供最强大的工具、计划和技术帮助我们抓住和利用市场机会，从而满足不断增长的市场需求。”
第三，sap渠道合作伙伴计划特别关注合作伙伴对解决方案的开发,体现在合作伙伴生态系统在sap中小企业解决方案(mysap all-in-one和sap business one)上的集成应用和拓展。
为了帮助渠道合作伙伴进行销售, sap研制了强大的客户参考搜索引擎。引擎可以帮助合作伙伴将目标客户和愿意与目标客户交谈的现有客户进行匹配，甚至还可以利用数据库中现有的成功报道，案例，研究，参考幻灯和视频证据进行sap解决方案在线演示，提供给客户他们所需的关键信息并帮助他们做选择。此外，合作伙伴还可利用sap亚太区最新发布的营销服务网来开发并执行营销计划。该网络提供sap开发和认可的材料及执行支持, 合作伙伴可以方便的定制营销需要, 缩短材料开发周期并降低投资成本。网站上的部分服务还包括订购事前批准的营销担保, 研讨会材料, 广告模版和计划执行服务等。
sap亚太区中小企业事业部总监pranay mital先生表示：“通过这三个层次, 我们的合作伙伴将有机会根据其收入和销售以及各自的优点和价值点得到认可和相应的奖励；通过这个计划, 也简化我们与合作伙伴间的流程, 确保合作伙伴的一致性, 从而为合作伙伴提供更高的附加值。sap一直致力于增强人力和系统效率, 相信通过与合作伙伴间的协力合作, 我们将为中小企业提供卓越的解决方案。”
2005年, sap亚太区业绩卓著，40多家新的mysap all-in-one和sap business one 合作伙伴开始与sap合作为亚太区的中小企业提供卓越的解决方案。如今，已有包括新增合作伙伴在内的180多家合作伙伴从sap渠道合作伙伴计划中受益。
正如sap公司全球中小企业事业部高级副总裁donna troy女士所说：“sap认识到了合作伙伴对于我们不断取得成功的重要作用, 该项新计划正是体现了我们对重要伙伴关系的重视。eiu(经济学人信息部)最近的研究也表明：技术对中小企业保持竞争优势至关重要，sap渠道合作伙伴计划可以帮助合作伙伴与sap通力合作，并为提高销售额和增强在中小企业的领导地位奠定基础，同时更可以帮助sap
