在2g时期，高端用户成为运营商之间最主要的争夺目标，因为这个看似少数的群体却是运营商获取丰厚利润的主要来源。而在3g启动初期，高端用户固然还是运营商争夺的焦点，但根据自身在3g中的各种市场因素，不同运营商还是在3g发展中各有侧重。那么，在目前已经运营3g的国外运营商中，在3g启动初期大都采取了怎样的市场路线？市场效果如何？如果国内3g市场启动，哪些因素会决定不同运营商的市场定位？国内运营商中会在一开始就走低端路线吗？低端市场是否会对运营商的发展带来负面影响？国内四大运营商究竟应该采取什么样的3g策略进行市场开拓？带着这些问题，《中国电子报》记者近期走访了几位业内专家，希望他们的观点能给业内提供一些建设性的建议。
北京邮电大学经济管理学院教授曾剑秋
中国3g应走低端路线
-3g启动初期，国外运营商大多采取低端策略。
-采取低端策略对中国运营商不会产生负面作用。
在国外运营商中，3g启动初期大多采用了低端策略。比如英国和黄3公司，就是采取低端策略。和黄3推出3g业务后，90%用户都是来自年轻一代，而这个群体财力相对薄弱，因此公司从资费和各种营销策略上都是围绕低端来开展的。而我个人也认为，3g主要是为社会目前和下一代年轻人准备的，是年轻人的产品，而年龄较大的用户由于思维和使用习惯等因素，对3g业务的需求不是很强劲。
如果谈到中国运营商在3g启动后，应该采取什么策略，在这里先要有一个大前提。
我的观点是：中国发3张牌照，中国移动上wcdma，中国联通上cdma2000，中国电信和中国网通共同运营td-scdma。
中国移动在2g时代处于领先地位，网络可以平滑演进到wcdma，而且服务和运营水平已跻身世界前列，因此它在3g时代更多的作用是作为国家队，代表中国参与到国际竞争当中；而中国电信和中国网通在固定和宽带领域作为国家队可以参与到国际竞争中，但在国内市场，应通过运营td-scdma，来对中国移动产生强有力的挑战，国家也一定还会给td-scdma更多的产业政策；中国联通一直是挑战者，它从过去到现在，最大的功劳就是促进了中国电信市场的竞争和改革，在将来中国联通应继续扮演这种角色，在固网领域，挑战中国电信+网通，在移动领域，挑战中国移动、中国电信+中国网通。这样以来，在中国就形成了三足鼎立的局面，我认为这是比现在更良性的一个格局。
在这种大环境下，我认为中国移动在3g策略一定要站得高、看得远，有一种责任感，应瞄准全球移动市场；中国电信+中国网通的主要目标就是对中国移动形成挑战，而且有责任推动td-scdma标准，不仅在中国，而且要推向世界；对中国联通来说，它继续扮演挑战者角色，避免中国移动和中国电信+中国网通形成新的双寡头垄断的局面。
而对于所有的拿到3g牌照的运营商，我个人建议他们都要在初期走低端路线。
正如我上面所提到的，3g主要是提供丰富多彩的数据业务，主要面向年轻一代，而这些用户大多是低端用户，因此运营商采取低端策略更有利于推广市场。
采取低端策略对运营商不会产生负面影响。首先3g与2g是兼容的，可以根据业务量需求逐步升级，逐步推广，不是一蹴而就；另外，中国移动市场有一个与国外明显不同的特点，就是用户规模庞大，从规模经济来说，它在中国是非常神奇的，可以给中国运营商带来巨大的利益。
爱立信大中华区市场与战略发展部副总经理卢勇
市场细分不是简单的高中低端
-3g作为一种技术，正如gsm一样，它有能力支持各个层面的市场需求。
-就运营商的3g策略而言，这应该以市场需求为基础，关键要看运营商现有和潜在用户的构成以及运营商自身的市场地位。
简单化的“高中低”端不是一个正确的市场细分模型，也没有3g运营商用“高中低”端的定位来制定市场策略。
运营商最终的市场定位取决于诸多因素，包括业务应用、终端、市场策略等。其中市场细分是运营商需要进行的一项重要工作，但这样的细分应该基于对用户喜好、行为习惯、支付能力等的综合考虑，而非较简单的高、中、低端。
以爱立信消费者和企业实验室所作的市场细分为例，其中有一组人群被称为“市场先行者(earlyadopter)”，即那些先于大多数人去接受并使用新的移动业务(如音乐下载、移动电视、互联网冲浪、视频通话等)的人，这些人的支付能力也许不是最强的，但却是运营商不容忽视的群体，因为他们通常起着市场风向标和带动者的作用。此外，还有企业用户也是一个重要的市场细分。
以爱立信在欧美3g市场的经验而言，运营商的3g策略通常可以分以下几种情况：
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