据悉，蓝色巨人ibm日前表示计划投资数千万美元，用于吸引新客户购买该公司大型机产品。
ibm大型机部主管吉姆-斯达林斯表示，该公司将在未来两年投入这笔资金，并用于培训客户，调整他们的大型机软件，同时还将帮助他们转移计算基础设施。他说，“只有当基础设施包含大型机时，用户才能明白它的特征和作用。如果不是这样，那将存在很大差别。我们计划投入大批资金帮助他们。”
由于具备较高可靠性以及强大通讯功能，ibm大型机产品甚至被竞争对手称赞。尽管如此，大型机价格相对昂贵，同时市场上拥有大批系统管理员更为关注的运行unix、linux以及windows操作系统的竞争产品。据了解，目前ibm system z9 business class的起始价已经下调至10万美元。
斯达林斯表示，大型机主要面向那些运行sun微系统以及惠普公司服务器产品的客户。尽管如此，这些竞争对手也具有各自的对应产品。惠普企业存储及服务器部行销副总裁马克-哈德森表示，ibm大型机用户正转向使用惠普产品，这主要是由于大型机成本已经不再具备商业意义。与此同时，哈德森宣称惠普integrity服务器产品线当中的主流英特尔处理器技术成本更低。
尽管如此，ibm仍希望大型机业务实现增长，斯达林斯同时指出能够促使增长成为现实的三大主要动力。
第一，ibm希望获益于特殊用途的大型机硬件，其中包括用于运行linux操作系统的ifl处理器，用于运行该公司db2数据库软件的ziip处理器以及运行java软件的zaap处理器。与此同时，该公司还计划发布更多专业引擎，其中可能包括搜索和安全领域。
第二，ibm正在积极开拓大型机业务尚未发展壮大的市场，其中包括中国、俄罗斯以及印度市场。斯达林斯表示，价格为10万美元的新款机型将成为这种努力的关键，他说，“我们目前的价位用户可以接受。”
第三，ibm还将进军安全领域，斯达林斯表示，该公司希望大型机成为加密通讯的安全中心。
