北京时间4月10日消息：据外电报道，去年业绩未达预期的电脑制造商戴尔日前兴致勃勃地表示，由于公司在新兴市场上牢牢把握商机，因此公司业务将会继续呈现迅速扩张的态势。七年前，戴尔采用直销业务模式取得了巨大成功，成为美国电脑制造领域的佼佼者。现在，公司希望在印度、中国、东欧及俄罗斯市场上采取同样的业务模式来开展业务。
戴尔负责美国业务的高级副总裁ro parra最近接受媒体采访时说：“如果我们能够在美国以外的地区获得与美国市场上一样的份额，那么公司的规模将扩大一倍。”他补充说：“对我们来说，把重点放在地区性增长至关重要。”
戴尔首席执行官凯文-罗林斯日前也向媒体表示，如果戴尔能够按照现有速度继续增长的话，那么公司年营收将会从去年的559亿美元增长至1000亿美元。不过，他拒绝说明公司什么时候能够实现这个目标。现年53岁的罗林斯称，戴尔可能会首先把目标锁定在业已建有关系的大型跨国公司来拓展美国以外市场，随后再拓展国内、政府机构、小型企业的业务，最后是个人用户业务。他说：“从本质上说，这与我们在全球其他国家开展业务的模式一致。”
市场调研机构endpoint technologies associates公司总裁罗杰认为，这种业务模式说起来容易，做起来难。罗杰说：“在发展中国家，它们面临的真正挑战是前所未有的。在其他市场上，你只有低水平的商业信托，因此人们宁愿从零售商那里用现金购买电脑。这种商业环境对直销模式不利。”
去年，戴尔两次调低营收预期，这让许多投资者感到失望。以前，投资者所看到的是公司在与惠普及gateway公司等对手竞争过程中所向披靡，实现了两位数的增长。在二十年的成长过程中，戴尔通过电话及互联网直接向用户销售产品，并成了全球排名第一的个人电脑制造商，直销业务模式绕开了零售商这道销售环节，从而在产品价格的竞争过程中胜出了对手。不过，去年公司对入门级电脑的价格降幅太大，致使其销售收入增速放缓。现在，公司正凭借新产品、新服务以及在新兴市场上的业务，迅速恢复并提高其知名度。
parra指出，譬如，截至2月3日结束的2006财年，戴尔在巴西的销售额几乎翻了一番。现年41岁的戴尔总裁迈克尔-戴尔上月公布计划称，今后三年公司将把印度员工人数扩大一倍至2万人左右。与此同时，戴尔还在中国厦门兴建第二座工厂，把其在全球这个成长最快地区的产能扩大一倍，并帮助推动公司的产品出货量增加37%。现在，中国已成为戴尔美国以外的第四大市场。
这些努力取得了丰厚的回报，去年公司在亚太地区的营收增长了21%，同时公司在该地区的市场份额也扩大至12%。去年戴尔美国以外的营收占到其总营收的43%。
另外，戴尔对各种新产品业务也抱有很大希望，其中包括推动其仅开展三年之久的打印机业务。不过，戴尔在打印机业务上面临来自惠普的激烈竞争，目前惠普是全球最大的打印机制造商。
moors & cabot capital markets公司的分析师辛迪-肖指出：“在购买打印机耗材以及可能的更多其他产品上，与戴尔相比，惠普提供了更大的价值，提高了更多的便利。” 4月7日，他把戴尔的股票评级为“持有”，把惠普的股票评级为“买入”。（朵朵 编译）
