专注的市场策略使得这家芯片业小巨人有了长足进步
2005年，sun和戴尔曾经在服务器市场大动干戈。为了向戴尔示威，率先在服务器产品上应用amd 64位处理器的sun开了一架飞机到戴尔总部上空盘旋示威，飞机尾部的巨大横幅上写着“戴尔要当心了！sun已经有了64位服务器！”当这个消息通过戴尔内部的朋友传到marty seyer耳朵里的时候，这位amd全球副总裁不禁哈哈大笑：“我们的业务伙伴已经对amd表示了极度的欢迎。”一年后，戴尔也破天荒地宣布，将同amd展开合作，并首先从服务器开始。
这种大跃进对amd无异于世界杯上一匹黑马杀入决赛。无论从哪方面讲，过去的一年对芯片业后起之秀amd来说，都是不平凡的一年。这家公司从技术发展、市场份额到合作伙伴数量都取得了不错的业绩。今年4月份，amd公布了2006年第一季度的财报，由于处理器市场份额增加，以及分拆持续亏损的闪存子公司，其一季度的净利润为1.85亿美元，扭转了去年同期的亏损局面。在市场合作上，amd凭借性能出众的64位双核技术和不懈的追求赢取了戴尔的芳心，从而攻克了英特尔漫长防线上最坚固的一个堡垒。“我们与oem厂商的合作从未像今天一样稳固。”公司掌门人鲁毅智说。
与之形成鲜明对比的是英特尔。在过去的几个季度里，英特尔已多次下调业绩预期。“整个2005年，amd从英特尔手中夺走了5.3%的市场份额。”mercury research的分析师称。在英特尔阴影下蛰伏已久的amd仿佛已嗅到了春天的气息。
暗渡陈仓
“从业务上来说，我们希望做一家纯粹做处理器的公司。”amd中国区cpg战略及oem事业总经理潘晓明说。过去两年，amd的做法很简单，主要是专注研发64位的双核处理器新产品，同时在市场上积极寻求更广泛的合作。
在技术上，amd选择了和英特尔不同的路径。从2005年起，英特尔将公司战略的重点转向平台化，希望以关注应用来提高竞争力。amd则选择了继续在处理器的性能和功耗上做文章，开发出了一系列双核cpu，这些新产品不仅速度更快，而且能耗更低。“不要小看这些点。它确实吸引了很多用户的目光，尤其是网吧、教育类客户。”清华紫光计算机系统事业部总经理助理李非说。
江苏网通网吧事业部总经理周军就是被吸引的用户之一。“amd双核处理器高性能、低功耗的特点，非常适合网吧行业，所以有一定优势。”周军说。今年3月底，江苏网通向清华同方采购了上万台电脑，其中主要采用的是amd处理器。
为长久留住顾客，amd向业界描绘了自己最新的技术蓝图，公司目前正在抓紧开发面向服务器、工作站和高端台式机的4核设计，以及针对主流台式机市场的双核设计。这些新一代处理器都将基于65纳米工艺制造，amd有望在2007年将目前采用皓龙处理器的服务器的每瓦性能提高约60%，2008年则可能提高约150%。
有了强力产品作后盾，潘晓明的任务则主要是笼络尽可能多的合作伙伴。每个工作日，潘晓明的日程表都排得密密麻麻，他不断拜访中国的oem客户，如联想、同方等企业的代表。甚至有一段时间，潘晓明陪同清华同方pc事业部总经理李健航参加了所有公开露面的会议。他的目标是，说服中国本地的计算机生产厂商，在制造pc和服务器时把amd的芯片作为选择之一，而不是惟一选择。
这正是amd低调行事的体现。中国的pc和服务器厂商，大多依赖于英特尔的产品发展起来，因此在同amd接触时，他们并不想激怒英特尔。以服务器厂商宝德为例，该公司历来是英特尔的铁杆支持者，但有内部消息称，宝德同amd也保持着定期接触，并且amd的处理器也在宝德的实验室接受评测，但宝德方面并不愿张扬此事。日前，浪潮也否认了拟在服务器产品线中采用amd处理器的说法。amd深谙潜在合作伙伴的这种心理，因此在谈判中保持了对外低调、对内积极的态度。
这种态度帮助amd在中国市场加快暗渡陈仓。2004年，amd成功同中国pc领头羊联想达成协议，推出了风靡一时的“2999元乡镇电脑”。随后，方正旗下的方佳电脑、神舟电脑、清华同方也先后向amd敞开了大门。
在技术、市场双管齐下的同时，amd没有忘记以奇兵包抄英特尔的后路。2005年，amd以垄断为名将英特尔告上了美国法院。尽管整个诉讼将旷日持久，并且amd并无多少胜算，但此举却为amd赢得了一定的舆论支持。“要知道，努力获得成功是一回事，但非法维护自己的垄断地位则是另外一回事。”鲁毅智在公开信中声称。
雌雄未决
amd的高歌猛进的确给英特尔带来了不小的麻烦。不过，一旦英特尔决定反击，来势汹汹的挑战者究竟还有多大的魔力和想像力？
英特尔已经意识到了问题的严重性。针对amd一贯标榜的价格优势，英特尔近期宣称，将大幅降低处理器的售价。这一破釜沉舟的举动好比击中了amd的要害，倘若不坚决跟进，amd在市场上就会面临份额流失的风险，但是跟进降价同样危险，amd的收入本来就不够丰厚，如此一来将会进一步破坏公司的利润水平。
