日前，总部位于美国亚利桑那州凤凰城的安富利公司(avnet)主席兼首席执行官roy vallee接受《利桑那共和报》(the arizona republic)采访，该公司是全球规模最大的分销商之一。在接受采访时，vallee介绍了公司的最新情况，以及在亚利桑那及世界其他地方业务的动态，并表示对公司前景感到满意，称公司正朝向正确方向前进。
您领导参与了亚利桑那州政府在革新和技术方面的顾问班子，您希望在哪些领域取得突破？
vallee：很显然，我们要把企业家和创新技术投资吸引到亚利桑那州，我相信我们可以做的更好。此外，我们发现加利福尼亚州在这方面也很成熟，因此我们要寻找更好的吸引点，能够把加利福尼亚州的商业和企业家带到亚利桑那。
安富利刚签署了一个新的五年租约，你们在这里的增长计划是如何的呢？
vallee：安富利公司在亚利桑那州的增长关乎两件事：我们在这个州的业务量有多大、我们公司办公室的面积大小。随着过程改进、提高技术和办公自动化，我们同样的员工人数可以做越来越多工作。
当我们2005年收购memec时，我们将其在reno的物流中心与我们位于chandler类似机构整合，整合过程将带来更多增长机会。
全球范围的增长计划如何？
vallee：我认为我们在现有市场将得到继续增长的机会，此外，我们在全球各地还有为数不少的尚未涉足地区。我们只进入西欧的一半市场，在亚洲也还是处于发展初期。我们将重心放在高增长的亚太地区，除了印度和韩国市场已获得增长之外，新加坡市场也已恢复增长。最近我们的业务触角涉及到菲律宾、泰国和越南等国家。
那中国市场占安富利公司的业务比重有多大？
vallee：中国市场广大，并且快速增长，这是所有令人激动的地区中最让人惊喜的国家。但是，我们不希望中国的增长和机会掩盖这个地域其余的机会。
您的亚洲策略是什么？
vallee：实际上我认为，目前有过多的资金投入中国这个市场，就像一个“淘金热”。当我们进入一个新的地区时，我们通常会希望通过收购方式进入该市场。我们试图通过称为“挖掘而非影响”(expose but not impose)的方式获得本地资源，本地资源熟悉这个市场，我们将其购入进而获得市场，挖掘出我们的资源。随后，由我们来决定具体的金融战略。
从一开始，我们就将盈利作为开拓亚洲市场的目标。“一些公司说，我们将在这里投资五年，并且不指望盈利。等到某天到来，就可以开始大赚其钱了。在我的信念中，盈利是商业活动的源动力。中国是亚洲地区版图最大的一块，吸引到许多投资，并且是有利可图的。”
这些策略将涉及到安富利的两个部门吗？
vallee：商业活动需要注入资源才能成长，并依赖于市场环境、经理们的效率。
作为首席执行官，我要做的一件事就是确定我们在什么地方投钱，将投资放在出线增长的方面。
您如何看待经济运行走势？
vallee：你想想，我们经历了网络泡沫时期，经历了电信改革、2000年问题和网络泡沫打击。在技术上的商业投资失去控制，然后导致经济衰退。自那时以来，半导体产业的主要增长已来自消费电子产品，包括mp3、数码相机等。从2005年开始，公司的资本开支出现显著增长，我认为将来需求会更加平衡。
您如何看待计算机芯片产业的未来发展？
vallee：我认为太过于的繁荣或衰退可能性都不大，市场将在相对稳定的环境中发展。
安富利的股票价格表现如何？
vallee：我们的股价邻近创纪录水平。在过去12个月，我们公司的股票价格从不到18美元，到26美元名之间波动。最近受到华尔街技术股走弱影响，我们股票价格在23美元左右。像所有ceo都会说的一样，我感到我们公司的股票价格其实被低估了。
