4月26日， aoc在北京中华世纪坛举行了aoc冠捷2006年战略暨新品发布会。会后，冠捷副总裁兼中国区总经理段振华接受了pconline的专访，他在专访中用几个妙趣横生的故事向大家展现了一个真实的aoc。
渠道故事：看镜子与看窗外的领导
4月25日下午，aoc开渠道座谈会之际，段振华掷地有声地说，“今天我不要听好的，我要听不好的，你们打得我满脸豆花没关系，因为我回去改善了，下次再交流打我的豆花就少了，我再改善，下次就没有人打我了。今天，不要看我的面子，也不要怕我报复。今天只要提问题的，我一人送你们一台平板电视，我感谢你们。”
段振华说，“做市场不能有身段，我有身段我就不配做市场，所以我一定要跟市场看齐，跟消费者学习。一个领导要看你选择看镜子还是看窗外，你看镜子功劳都是自己的，看得蛮高兴，可是看到窗外的时候，那些同事，那些搭档，在水深火热之中，只有苦劳，没有功劳。所以我会用我的观念做aoc。”
pconline：那么，在昨天下午的会上，渠道伙伴提出哪些让您改善的呢？
段振华：昨天唐处长，还有行业客户的一个副总，说我们现在的毛病是售后服务。所以今天早上总裁跟我说，昨天这个渠道伙伴对我们说售后服务不是很满意，我们当然要改进。他说，老段，做售后服务能不能把我接过来？我说考虑一下。
我昨天在渠道会中说，如果说售后服务不好，明年做300万也没有意义，因为现在的竞争是团队的竞争，不是单一的竞争，整个行业都在竞争，都在强调健康的渠道，生态系统，售后服务也是其中一块，所以我自己可能亲自抓这个售后服务。我们渠道在这方面还要很大的改善。
pconline：说到经销商跟不上我们aoc的步伐，主要体现在哪里？
段振华：一定要有一个好的投资报酬率，然后才有可能大者更大。可能每个经销商对事业都有想法，有的搞成绩，有的做别的。如果不专注，他就会把资金移走，他的现金就会流出。
我们本身对于他的多样化发展是没有意见的，只是想知道他们的想法，然后去做别的投资。其实这方面应该是商家的个人自由，可是我们发现有的地方不行。所以我们希望跟渠道做很好的沟通。
产品故事：水到渠成 华山论剑
与三星、飞利浦这样的劲旅对擂，段振华开始讲述水的故事：“广东人说水就是发。松下讲，做公司，做销售要像水一样。为什么像水一样呢？水顺着河流走，我们叫水道，弯弯曲曲的，那是它的情操，道行；水呢，人往高处爬，水往低处流，很谦卑，很谦虚，虚怀若谷，它碰到那个河道的时候也很汹涌，水流急川，但它很勇敢，它还是很勇敢地冲过去，不管有多少洞都可以填满，水不会说碰到一个缝这边不填，填那个地方，不会的，它那么细微处都可以填满，对我来讲这就是明察秋毫。水也是平平的，你用一个容器装它，它是平和的，它缓它定，这是我欣赏的。”
“2004年第一个策略就是在2005年跟lg华山论剑，因为那时候跟第一名、第二名华山论剑肯定很沮丧的。我们今年八月开会，也只找一家（飞利浦），专注一家华山论剑。总裁跟我谈三星的事我我不谈，我是关心，可是我真的没有感觉，离我最近的对手才是我最最了解的。我要继续找07年的制高点，才能跟人家华山论剑，不然哪有实力去决胜中原地？”
pconline：今天aoc推出四款新产品，补全了之前的品牌，是不是想做产品线最长的供应商？
段振华：我们产品分四线，v系列，s系列，另外一个我们叫做豪华型的，是推p系列，高级豪华型的。以前aoc给人家感觉性价比很高，行业里都说它质量不错，可是它的新的东西都很少推出，因为他把新的东西都给oem了，他的好主意也给oem公司了，他有创意的东西给客户了。
我们希望自己的团队研发的东西是要aoc来销，这样我才有办法把我们的品牌挽回高档机方面，挽回到有品位的档次。关注aoc这几年的变化，改进的只是一小步，我们希望要继续，让消费者对我们渠道的伙伴更有信心。
pconline：今天的新品跳跃幅度比较大，是不是aoc还没有自己的设计风格？飞利浦、三星走的是渐长的路线，aoc的产品走的是跨越式的路线吗？
段振华：有可能。
你老跟在他们屁股后面是绝对不会超越他的，我的思维有时候会正向思维，有时候会逆向思维。正向对我有利我就正向，逆向有利就逆向。
做市场就是要抓住消费者的眼珠。三星，飞利浦我跟着他，可是我绝对不会用他的模式。我现在不说性价比，我现在做物超所值。我希望我们自己能跨出来，将来成为你所说的跨越型。
pconline：有一些显示器卖掉自己的工厂，专心经营品牌，您怎么看待这个问题？对aoc来说是好消息吗？
段振华：每一个行业，好的时候可以卖工厂，不好的时候也可能抱着东西回家。不一定的，要看你思想的制高点到底在什么位置。最近业界还会陆续发生一些变化，我们也在
