成功秘密武器:开展合作伙伴战略

意法半导体(st)公司是全球最大的半导体公司之一,2005年该公司在全球半导体厂商中列第五位。据isuppli公布的最新数据,st目前是中国市场上第三大半导体供应商。

与竞争对手合作

作为一家欧洲公司,由于商业宣传方式与美商不同,有时人们认为st有点太“安静”了,为何业绩如此骄人?秘密武器就在于合作。st与很多业内巨子甚至竞争对手展开了合作,例如:st-飞利浦-飞思卡尔共同组成的“crolles 2联盟”,用于开发前沿cmos技术,最低可达32nm节点;st与海力士合作在杭州建设前端存储器晶圆厂;st与英特尔进行了nor闪存的合作;st-飞思卡尔在汽车电子方面进行合作等。

与本地厂商合作

bob表示:“合作精神是我们的dna。st将继续与现有合作伙伴密切合作,同时还将与新的主要oem(委托制造)、ems(电子制造服务商)和odm(委托设计)客户合作,其中很多合作伙伴将是中国以及亚洲的厂商。”

当前,半导体行业正在经历着一场商业模式的变革。oem、ems和odm的半导体采购在半导体市场上的份额正发生着变化,就oem来讲,其所占份额会逐年下降,2005年占73%,预计2010年将降低到60%;因此,整个半导体市场正在向ems和odm过渡。尽管全球30大采购半导体的oem厂商中目前还没有中国公司,但预计70%~75%的ems和odm将在亚太地区设厂,主要是中国等低成本国家和地区。

因此,st十分注重在中国的投资和发展。一方面,为oem厂商直接提供服务,另一方面,与ems和odm厂商合作。

对st大中国地区来说,要把过去积累起来的宝贵经验供给中国客户。当然,合作包括两个方面的含义:st为中国市场带来先进技术,提供尖端产品,培育高素质人才;同时,也让中国的高素质人才和市场促进st的先进技术、尖端产品,这是非常重要的。

无论大客户还是小客户,无论合作伙伴还是竞争对手,st希望都需开展合作,在中国市场上寻求共赢发展。

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发布日期:2019年07月04日  所属分类:新闻动态