在市场竞争激烈的当下，一些传统行业面临着新技术新势力的冲击，一天天顶着风雨的洗礼。那些规模并不大的企业，能支撑到今天，除了自身在技术上不断创新外，也需要在经营模式上有所突破，电子商务在一定阶段成为必然，也使得一些企业在行业重新洗牌的时候越活越滋润，新沂市天马臭氧电器有限公司 就是这样的一个典型。
当记者拨通新沂市天马臭氧电器有限公司总经理方华的电话时，他正忙得乐不开支。简短的二十分钟谈话，记者听到电话那头的铃声不断，一片红火景象。
为了避免发供求信息而参加竞价 效果出乎意料
方华总经理介绍：“我们原来有四个文员专职负责在阿里发布产品信息，关键字竞价推出的时候，我们就觉得很好，能减去很多工作量，而且是月月排前三。我们现在只有一个文员在负责这一块的工作了。一口气参加了三个月，效果出乎却意料的好，到现在我们的询盘量比参加竞价前增加了将近60%，生意的80%来自阿里巴巴。”
我退掉了在其他媒体的广告 今年竞价我要参加到12月份
说起公司目前的发展，方华总经理感慨万分，他激动地说：“真的是要感谢阿里为我们推出的这么多服务，作为一个传统行业，我们目前的交易已经有80%是来自阿里巴巴，特别是关键字竞价服务，为我带来很多订单。今年我退掉了包括《电子报》在内的很多媒体的广告，我觉得在阿里投入几百元参加竞价，十分值得。6月我参加了 “臭氧 ”、“空气净化器”、“果树解毒机”三个关键字的竞价，而且今年我已经打算要参与这三个关键字的竞价到12月，竞价已经成为我每个月工作日程上的重要一项。身为一个总经理，我把我的1/3——2/3的精力和时间扑在了电子商务上。”
阿里的网上贸易 帮我挺过了行业的严冬
一个成立于92年的行业“元老”，到现在也面临着行业的重新洗牌，谈到行业的现状，方华总经理先是一声叹息：“今年的行业形势很严峻，很多企业都支撑不下去了。”半晌，他笑笑说：“但我很庆幸，今年我们做得特别好，除了本身经验丰富底子丰厚外，也很感谢阿里。今年营业额比去年同期增加了很多，真是实现了公司的二次飞跃。”
同时方总也是一个善于思考的商人，他对阿里的服务提出了很多“新鲜”的建议，他中肯地谈到： “很多外贸公司看到我的产品，但在向外商介绍产品的时候，苦于没有英文的产品信息。如果我们在阿里发布的产品信息时，能同时生成一个英文版，那该多好，那是真正方便了我们这些无能力即时翻译的公司，也让我们的产品远销海外！同时也希望阿里推出更多精彩的服务，方便我们的网上贸易！”
