双井,一个日益见诸于媒体和广告牌的区域地标,因为其得天独厚的地理优势而日益受到商家青睐。就着房地产建设热火朝天的东风,家电竞争的长期对手国美、大中也是积极屯兵于此,争夺这个极具市场潜力的新兴之地。
对于一个具有强劲市场价值的区域,精明的商家是绝对不会错过分一杯羹的机会。而已经习惯近身肉搏的大中跟国美在这里也不例外,也许是承好事成双之运,狭小的区域内两大家电连锁企业各自运营两家店面。
井底已无蛙,谁能够稳固双井井口的位置就要倚仗自己的看家本领了,有实力才有资格说话。国美、大中卡位与封口之争
两家大中与国美都位于双井桥十字路口及其延伸地段,从外部环境来说,坐拥交通要冲的双井桥可以说毫无障碍,不论是走三环还是广渠门外大街,都是可以很方便地抵达该地域。 ■国美卡位
国美东三环商城和国美劲松商城本来开业都比两家大中要早,并且,各自是由双井桥向西向南200米,可以说从劲松商场绕着三环再到广渠门外大街国美东三环商城距离也不超过500米,这是大型家电超市店面设置的极限性距离。
该路段乘车有23路、28路、300内外环、348路、35路、37路、57路、637路、705路、707路、715路、730内外环、754路、802路、830内外环、957支路、976路、特3路、特8内外环、运通107路双井站可以下车,就劲松商城来说,其下面的垂杨柳站也是三环沿线各车都可以到达,从垂杨柳站下车往北走三百米就可以到。
东三环商场开业时也考虑到了背靠的富力城社区,看到了其消费潜力。劲松商城则背靠着地域宽广的垂杨柳小区,内有垂杨柳东、南、西、北四个小社区。所以地理位置都是非常理想的,周围也没有其他的家电超市与其抢客源。
本来这种设置是非常好的卡位策略,战术是很高明的,基本上是可以挤走其他想觊觎此风水宝地的对手。 ■大中封口
大中电器在双井地区开了两家很有创意的店面,小大中双井联华店内蕴于世纪联华之中,背靠cbd南部双井地区最大规模复合地产项目富力城社区,开盘已经过万的均价购买者都是很有消费能力的人群,所以这个小区就很有大件家电的消费能力。
环绕大中联华店的是已经入驻富力城的联华超市大卖场,这个卖场占地面积达23000平方米,是上海联华在华北区的形象店和北京旗舰店。该超市拥有很大的日用品消费群体,并且设有免费的停车场,不过因为人满为患,大批顾客只好把车停放在广渠门外大街的路边,更加恶化了这里脆弱的交通状况。
除了这个小大中外,大大中也就是大中双井店就在一路之隔的马路对面,这种马路两旁都开设店铺的方式也许整个北京城都少有一见。大中双井店规模和布局均明显优于大中双井联华店,独立式的楼层设计和宽大的展示空间自然跟双井联华店不能等量齐观。
不论怎样,大中电器所扼守的是广渠门外大街的出口,封住了广渠门外大街与东三环的连接口这个要冲,地理位置的优势非常明显,不论是从三环路的双井站下车,还是垂杨柳中街站,都是距离非常近,并且直接地阻断了去两家国美的客源,封口策略堪称一绝。刀剑双决
在当前的收入水平下,家电还算是大件商品,购买与选择都会比较慎重,货比三家是常有的事情,所以不仅仅是一个家电超市内部会对多个品牌进行比较,而且在家电超市之间也会有一个权衡。当然,各大家电超市之间的价格战早就不是新闻了,所以购物环境、销售人员的素质等各种软条件就不可避免地成为竞争方式。
如果说国美东三环商城与国美劲松店是国美开拓双井商圈的利器的话,大中双井店和大中双井联华店就是大中电器在双井商圈大展拳脚的法宝。成双兵器太多,形象地来看,国美电器的两家店面大小差别不是很大,可以称为雌雄剑,大中电器的两家店面差别较大,称为鸳鸯刀也许比较形象。泛蓝色调的国美与泛红色调的大中谁能在这个商圈中笑到最后就看其表现了。
■国美雌雄剑雌剑:国美电器东三环店
国美电器东三环店位于双井桥向西200米处,从三环的双井车站下车或者从广渠门外的垂杨柳中街站下车都很方便。店面装修条件等方面不是很理想,门外的店牌和各种标志色彩暗淡,除了顶部的国美电器标识外,并没有多少抢眼的国美蓝色标志,并且二楼的网吧似乎比国美更加有气势,“上网服务”的大红牌子挂得比国美电器的招牌还醒目。
由于店铺前面正在道路改造,挨着店前的人行道也被挖掉,车辆需要绕过维修区域才能到门前的小停车场,所以好多前来购物的消费者只好把车停在路边,所以停车比较混乱。
餐饮方面,因为跟李老爹香辣蟹几乎是同在一个屋檐下,又伴着天牛家常菜,如果不习惯中式菜肴,想换换口味,德康三千里也就在马路对面。距离稍微远一点的好伦哥和麦当劳也可以考虑。
国美东三环店面由于在地下,所以主要靠灯光来照明,整个店面内部空间不大,高度不是很够,有压抑感。店面顶部装饰了不少的黄圆球和一些











